华配汽车零部件余涌：让一部分汽配商先富起来

2021年5月18日，由汽配圈、全国工商联汽摩配用品业商会、重庆市汽车维护与修理行业协会联合主办，三头六臂总冠名的“2021中国（重庆）汽车后市场服务业发展论坛”在重庆重庆融汇丽笙酒店 （三楼歌乐厅）隆重举办。

以下是华配汽车零部件创始人余涌先生的演讲实录内容：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

我是华配创始人，“华配”名字的意思是中华汽配，很容易记住。我个人是06年加入汽车后市场行业，以前我是做汽保工具和设备，2015年以合伙人身份加入途虎养车，创立了2家公司，经过十几年在汽车后市场摸爬滚打，我选择了这样B2B的供应链赛道，也希望给大家带来不一样的东西。

我没有太大宏伟远景，让所有汽车商富起来，这不现实，我们想先一让部分汽配商富起来，也先让重庆一部分汽配商先富起来。

华配核心理念叫赚钱赚钱赚钱，王总已经提到了赚钱的四个维度。

第一个赚钱，让加盟商赚到更多的钱，加盟商是我们的客户、衣食父母，我们公司才能存活下去。全国范围内招募专业汽配商，在座都是跟汽车后市场、汽配或者汽修有相关行业经验的，我们是一定是找专业的人做专业的事情，利用大数据、云平台，对于产品各方面去进行精准地适配，也提供整套汽车销售的解决方案，把更多利润和空间留给加盟商。

第二个赚钱，让我们客户修理厂要赚到钱，加盟商覆盖周围3—5范围的修理厂客户，提供30分钟左右的快速送达汽车零部件服务。

第三个赚钱，让自己要赚一点点钱，要不怎么养活兄弟们。华配一直在甄选国际大厂供应商，包括今天上午还在重庆去拜访了两个合作伙伴，也在各个地区选择优质供应商服务加盟商，以及修理厂，通过智慧供应链管理严格把控供应链每一个环节。

第三个赚钱，通过上下游的整合，使得华配自己也能够在整个业务流程当中赚到一点钱。

终端客户还是车主，我们时刻关注车主的需求，我们产品线至少覆盖90%以上的汽车需求，同时为广大的车主去提供高品质、高性价比的汽车零部件。所以，综上所述，叫SCBb，把三个理念植入日常业务以及对加盟商、对服务商过程中去。

怎样去实现赚钱的计划呢？

一是，用自主品牌，通过做国货精品的理念控制好产品供应链，使毛利可控；

二是，除了自主品牌以外，也提供一线品牌，所谓国际大品牌的底价采购，使得产品更加富有竞争力；

三是，智慧门店，通过大数据、精准匹配减少了加盟商备货；

四是，专业汽车后市场的销售通道，帮助加盟商赋能，也帮助加盟商客户做赋能，让加盟商更加专注于业务本身；

五是，提供各方面的支持，使加盟会非常地简单。

我们小目标是3年内实现3500家加盟商的加盟，目前还在继续地奔跑和努力当中。整个重庆也是接下去在西南地区的战略高地，我们也会在整个重庆投入更大的资源去支持加盟伙伴。

汽配商痛点或者面临的问题，我讲3点：

现在传统汽配商有“三个不知”：不知道我实际有多少库存、不知道有多少应收帐款、不知道钱在哪里。应对这些不知，华配利用互联网大数据以及智慧门店做一些改变，对于门店的备货，通过数据的分析以及对市场分析，使加盟商库存能够高周转，低库存，最重要的是能够持续地赚钱、盈利。在前期也做了很大的数据和算法的积累，能够给汽配商、加盟商更多的一些工具和指导。

我们有十大系统，让门店的盈利能够看得见，摸得着，也是这一年多时间内研发出来，包括会员管理系统、员工管理系统、服务培训系统，财务管理系统，售货服务系统、产品选择系统，市场规范系统，品牌VI系统，门店诊断系统，门店选址系统，通过一系列加盟商的系统，包括华配的小程序、自身的后台的ERP等情况去整合形成华配加盟体系的闭环。

加盟流程也很简单，大家可以随时随地扫二维码，了解更多的信息，通过申请加盟，会对大家进行一个简单的资质考核、合作洽谈，包括签约、进货、辅导等一系列相关的工作，一步一步地拓展。

华配项目还有一个亮点，就是霸到换油中心项目，通过告别传统买卖关系的方式，实现终端修理厂赋能，也在助力加盟商快速地拓展市场，给当地的修理厂带来实际的效益，也能够使加盟商通过霸到换油中心项目，真正地持续地盈利。也是通过过去十年汽车后市场的特别汽车服务的总结，把一些精华植入到霸到求油中心项目里面。

目前华配平台里，有3大自主品牌，除了滤清器，还包含一些技术件的产品，基本上是与国际接轨的，但是目前所有基础品牌产品还是属于打造国货。

除了滤清器，还有我购买的一个北欧品牌，中文叫“顾顿”。在这里，就不占用大家太多时间，最后我要感谢汽配圈雪松总给汽配一个机会，来展示华配加盟商体系，以及自主品牌的体系，也希望与重庆以及西南地区包括全国的同行大家有更多的深入交流和沟通。