江苏行同伦曹远：汽配经销商如何玩转新营销

2023年3月23日，由汽配圈、天津市汽车后市场行业协会、法兰克福展览（上海）有限公司主办，三头六臂冠名，河北省汽车配件行业协会、北京汽车配件业商会联合主办的“2023首届京津冀汽车后市场创新发展论坛暨汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”在国家会展中心（天津）盛大开幕。

以下为江苏行同伦数字科技有限公司市场总监曹远的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

尊敬的各位领导、各位同仁，大家下午好!

首先介绍一下我们公司，我们公司成立于2015年，主要做汽车后市场的数据、数字化研发，我经常开玩笑说我们公司是非营利机构，我们一直做各种试点，想把汽车数字化应用板块投入市场。在2021年的时候，做市场试点的应用，在2021年正式推出一套数字化的管理系统。

我最近跑了很多市场，很多经销商朋友都想知道接下来要如何做。所以我今天的主题是“汽配经销商如何玩转新营销”。

举个案例，我们有一个做轮胎经销商的客户，刚开始有三家门店，用我们整个一套分摊管理系统，查询下单的一套APP，从三家门店做到了七家门店。当他的修理厂用户越来越多的时候，很多用户给他提出了需求，所以他把附近的易损件经销商共享给他的修理厂用户，他不但把易损件的经销商拉了进来，而且把全车件的经销商拉了进来，目前他整体业绩已经突破了1.5亿。

这样一个公司到底算不算是一个平台?不是平台但是有平台的影响力。这就是我们给他完全自定义搭建了整套系统，我们是做系统化应用的，是经销商联盟连锁的体系进行输出。我们给到经销商联盟连锁是完全给到数据支撑、系统支撑，完全做到定制化，包括系统落地和指导培训。

大家看到“完全定制化”的字眼有没有一个感觉，费用会很高?整个的开发中心会很长?大家不用担心，我们的整套系统可以完全Saas化，并且我们经历了这么久的研发，功能满足率已经达到了90%，有软件开发的系统完全可以自己来做，自己做saasit开发，这是针对整个经销商的政策。经销商所有的数据、修理厂的数据可以完全免费查询，制造商到经销商的体系，同样可以查询，费用也是很低的。

现在有很多朋友会问，你把你的这些软件搭建的价格保留这么低，把数据完全免费图的是什么，盈利方式在哪里?我们不单单只做经销商反馈，还有对制造商板块的一个体系，为什么我们要把价值放得这么低，因为我们真的想把数字化运用深度应用到这个行业，用数据做应用，用应用完善场景。

疫情三年终于结束了，大家终于可以把这三年的想法完全付诸行动，我们一起为汽车后市场的发展出一份力，谢谢大家!

（点击上图了解三头六臂详细信息）

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）