2021年目标6个亿毛利，三头六臂林小伟：要做未来的事情

三头六臂联合创始人兼首席市场运营官 林小伟

要做未来的事情

从采访的过程中，我们也感受到林总是一个对汽配行业有着很深的情结，并对其充满敬畏心，愿意为之付出努力的人。林总坦言：“我一直希望能够为汽配行业做出一些贡献，让假货更少，让真货更多，让行业效率更高。到了广州以后，我更加坚定了我的理想和目标，要做未来的事情，就要有足够远的未来！这不仅仅是我一直坚持的，这也是三头六臂具备的一种特有的企业基因。”

谈及三头六臂对于未来的判断力，林总说：“这是一家公司应该具备的非常重要的能力，三头六臂在这飞速发展的五六年里，我们一直坚持大错不犯，但是我们允许小错的发生，我们每年会拿出大约10%的资金来允许我们犯错，我们甚至可以把这部分资金赔掉都没问题，这个错误是我们公司对于机会的一种尝试，这也是我们对于未来的一种判断和把握。”

因势而动，顺势而为

聚焦到公司资金层面，行业里也一直在讲，三头六臂是一个常年不缺钱的公司，在上一轮融资后，三头六臂是否基于企业发展还要启动融资，或者在投资市场上做些什么？林总表示，“对于一个造血能力很强的公司而言，三头六臂现在面临的融资问题其实是想不想融的问题，目前上一轮融资的钱还没有动，未来也有可能因为资本市场，或者投资机会启动下一轮的融资，这主要还是根据市场和企业发展的需要，结合投资人的意见。” 关于融资，三头六臂能牢牢地占据市场份额，这也与三头六臂最初的定位有着决定性的关系。我们相信，对于三头六臂而言，无论是融资还是投资，也都是在对汽配市场以及制造型供应链更深度的认知，对客户与渠道品牌更深刻的了解，在公司能够服务更多的客户，有更多的产品落地之后，企业自然而然发生的事情。

坚定目标，笃定前行

2021年2月底，林总公布了三头六臂2021年目标：完成签约服务商达到3000+、修理厂月活15万、5000万税收、6亿毛利。并用数智化的产业互联网让汽车后市场变得更简单，快捷和节约；做一个对社会，对行业有价值的公司。第一个季度已经过去，对于三头六臂第一季度的目标达成情况，林总说：“我们第一个季度的毛利润指标已经达成，目前都在按照我们的目标在顺利进行，我们相信6亿的毛利润是没有问题的。签约服务商今年的整体目标是800家，月平均开店的速度是80家左右，因为春节的缘故，我们目前稍微会慢一些，第一个季度完成了大概150多家，但是，这个进度也是按照我们既定的步骤在走，对于全年完成签约服务商的目标，我们也是信心十足。”

谈及三头六臂2021年的目标，林总信心满满，但是林总也坦言，全行业在经历了2020年的疫情危机，在面对2021年的发展和布局都更谨慎了一些，尤其是目前国际形势不好，行业也都面临着许多阵痛，比如原材料上涨，使得企业走出去很难，更多的企业都会集中火力为了生存抢占国内市场，所以，国内市场的竞争环境在2021年更加激烈。所以，三头六臂也是投入了更多的人力、财力和物力，去帮助我们的服务商在市场上占据更多的优势和资源。林总说：“这不单单是为了我们实现年度目标的那些数字，这更是我们对于服务商的一种态度，我们与他们站在一起，努力解决一切问题，我们以大幅度的让利，超高性价比的价格来帮助服务商抢占市场。第一个季度我们在三六节以后，又投入了几千万支持服务商做3.15电池节，与服务商们站在一起，共同进退，让服务商们实现更多的盈利，这也是三头六臂重要的战略目标。”

以人为本，不忘初心

与服务商同呼吸，以最大的力度支持服务商，对于一家企业而言，运营能力的提升尤为重要，这不仅决定了企业能否实现自我“造血”，也决定了是否能够提供更低成本、更高效率的服务。但是，任何事情都不是一蹴而就的，这是林总灌输给团队的理念，不仅要为团队做好技能的提升，更要做好预警支撑和信心支撑，这对于三头六臂而言也尤为重要。

林总说：“去年三头六臂有700多名员工，目前员工人数已经达到了1400多名，大概三四个月的时间，就增加了一倍的人数，随着员工人数的迅速增长，中层管理人员和主管级人员能力的提升更为重要，我们希望每一位员工都能够跟上公司发展的步伐。今年公司投入了很多的资金，包括聘请第三方机构老师为我们的员工进行培训，我们希望员工在三头六臂收获的不仅仅是财富，我们也希望他们能够收获更多的知识和能力，所以，对于员工的培训，公司一直是加大投入，不遗余力。”林总也提到了一件让他很感动的事情，一些已经离开三头六臂的员工说，“我们这辈子生是三头六臂的人，死是三头六臂的魂”，林总感动的表示，这就是对三头六臂在团队建设和员工培养上投入的最大的肯定。

第一个季度已经过去，第二个季度又是一个起点，林总说，“我们很喜欢挑战，我们也会继续排除万难，我们会审视过去的成绩，我们更会努力答好下一份市场考验的试卷。”任何一家公司都不容易，有些公司可能在等待资金，有些公司可能资金丰厚却面临如何花的难题，三头六臂每天也要面临一些难处和难题，也会有战战兢兢亦或如履薄冰的处境，但是我们也相信，这个赛道的想像空间足够大，企业在自我的空间里生长展开，也会互相合作融合，正如林总所言，每一家企业都需要谨记五个字，任重而道远。

我们期待，更多的企业如三头六臂一样，初心不改，执着向前，未来可期。