深耕渠道筑生态，文化赋能向未来 —— 三头六臂创始人宋继斌专访（续篇）

在谈及企业未来布局时，宋继斌用 “高速公路” 作喻，形象阐释了三头六臂的开放合作理念。他表示，企业搭建的供应链体系如同网状交织的高速公路，设有众多出口与触点，凡符合三头六臂品质标准的正品，无论自营还是第三方产品，都可借助这一渠道实现高效流通。而 “高速公路” 的准入门槛明确，坚决排除劣质产品，坚守品质底线始终是核心原则。

对于未来规模，宋继斌有着清晰规划：每年新增两三百家服务商，目标达成至少 5000 家服务商规模，终端触点突破 15000 个。这些触点形式灵活多样，既包括乡镇无人店、微型店，也涵盖与小经销商合作的站点，甚至维修厂闲置空间也可作为产品展示与代送的 “小仓库”。只要能实现十分钟到半小时送达或网点自取服务，均可纳入触点体系，而这一切都依赖于企业强大的库存仓储与运转能力。宋继斌强调，企业的核心竞争力在于极致的货品管理，在周转率与缺货率之间找到最佳平衡点，用更少的产品覆盖更多需求。

在渠道拓展与团队赋能上，三头六臂鼓励内部员工创业，尤其支持想要返乡创业的员工。这一举措源于企业 “让爱回家” 的项目理念 —— 希望让肩负家庭责任的劳动者能就近创业，兼顾事业与家人陪伴。宋继斌坦言，看到服务商一家团圆的幸福场景，正是企业坚持这一理念的动力。同时，企业注重员工成长，通过三元里英雄故事、重走长征路的学习、专业技能培训等多种形式赋能员工，即便员工离职，也希望他们能认可三头六臂的价值，带着在这里积累的能力更好发展。

作为全国工商联汽摩配副会长、中国流通协会零部件分会理事长，宋继斌始终秉持行业担当，积极参与行业研讨与论坛，无私分享企业经营心得。他认为，三头六臂的成功不仅是企业自身的成就，更能为行业变革提供借鉴，推动汽配行业向更高效、透明的方向发展。企业内部通过 “36 资讯播报” 传递行业信息，培养员工大局观；对外则公开产品知识，推出 “修理厂百科全书”，为维修厂提供全方位赋能，展现了深厚的行业责任感。

谈及 “双增长”（营业额与利润增长）目标的实现路径，宋继斌表示，核心在于 “量的增长”。在费用预算可控的前提下，快速扩大规模就能带动利润提升。具体将通过两大方向突破：一是持续拓展合作商，丰富品类布局；二是深挖现有优质加盟店潜力，支持其开分店、扩规模，实现渠道的广度延伸与深度渗透。

面对热门的出海话题，宋继斌展现出审慎的战略眼光。他认为，中国市场具备文化统一、货币统一、需求庞大等天然优势，一个省份的市场规模就堪比一个国家，当前深耕国内市场是更明智的选择。企业现阶段无需急于出海，应先在国内厚积薄发，待根基稳固、时机成熟后，再考虑海外布局。目前，三头六臂已在 22 个省份设立仓库，凭借高效的库存周转（账期不到 30天），赢得了供应商的信任与支持，为国内市场的进一步拓展奠定了坚实基础。

展望未来，宋继斌将 “数字化” 与 “渠道” 定为核心方向。数字化作为企业长期以来的优势，将持续为增长赋能；而渠道拓展则聚焦于丰富触点形式、扩大覆盖范围，让高效的汽配供应链服务触达更多用户。从品质坚守到渠道创新，从团队赋能到行业担当，宋继斌带领三头六臂在汽车后市场的道路上稳步前行，以坚定的战略与开放的心态，书写着中国汽配企业的成长新篇章。