爱多雨刷严岳浩:25年品牌发展之路如何引领市场?

2021中国(江苏)汽车后市场服务业发展论坛 2021-06-17
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2021年6月17日,由汽配圈、全国工商联汽摩配用品业商会联合主办,雅森国际协办,三头六臂总冠名的“2021中国(江苏)汽车后市场服务业发展论坛暨江苏省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”在江苏南京·白金汉爵大酒店盛大举办。

以下为爱多雨刷销售总监严岳浩先生的现场演讲内容:

声明:以下内容为速记现场整理,不排除有个别错别字和语句疏漏,请谅解。发现任何问题,请及时联系我们,谢谢。

 

 
首先我想说的是一个好的品牌肯定是需要一个好的平台形象的搭建,以及好的品牌形象的输出。我在很多地方很多朋友告诉我,他说看见我们的广告“爱多”,光头上顶着雨刷,这个广告的形象我认为已经非常深入人心,我认为这个广告的形象已经是比较出色的品牌的搭建。我们广告的初衷寓意是什么?最早期的时候我们的广告雨刷下面顶着地球,意义是刮遍全球,后期推动设计师的理念,觉得形象要凸显的话,无意当中把地球改变人的头形象,能更加深入人的心灵,所以说就改变了这个形象。这个广告形象我们已经用了十几年的历史,请大家记住雨刷界的光头——爱多雨刷。

我从两个点来介绍爱多工厂:

第一点,我们是一家1996年成立的一家工厂,至今有25年的生产制造经验。我们是一家专业从事汽车雨刷的研发、生产、制造、销售、服务于一体的现代化企业。

第二点,我们工厂占地有5万多平方,员工人数大概是将近600名,我们产能已经达到了1亿条。公司主要的品牌有爱多,还有多帅两个自主品牌,以及代工服务体系,产品主要服务于德国大众、德国奔驰和华晨汽车等等300多家主要的客户群体。

2016年才进入国内市场,比较晚,在这几年不断地延伸国内市场的时候,被国内市场绝大多数同仁都认可,所以说也在这几年不断地获得了国内十大名族品牌等等荣誉资质。

作为一个雨刷的工厂制造商,我们的使命是要刮清全世界,刮清消费者的行车安全,玻璃的清晰视野。我们的企业愿景是要搭建中国的民族品牌,为中国民族品牌来添砖加瓦,追求卓越,打造优质的雨刷制造工厂。

公司的发展历程,主要讲几个转折的点:

公司从1996年成立以后在2006年时候进入主机售后领域,华晨汽车售后精选备件的项目,与国际大牌接轨的转折点。同时2012年的时候,我们与日本电装达成了战略合作,电装在座的应该都非常熟知,它是日本丰田公司旗下的一家企业,同时它也是有雨刷制造的工厂,它主要是做主机的市场,它的工厂主要生产的是三段式,我们称为三节雨刷的制造工厂。我们是一家全品类自主生产的工厂,能提供给电装,像电装这样的公司能提供给它不断延伸的产品。同时在2015年的时候与美国的沃尔玛进行了战略合作,进入美国大型商超体系,后期也跟商超大型巨鳄进行深度战略合作。后面是进入国内售后市场领域所得来的一些荣誉,有消费者喜爱品牌、金翼奖等等荣誉资质。

我们认为做制造工厂的,把品质看得是最为重要、最为核心的,要体现它的品质就是要有很多的证书证明。在这里我给大家着重介绍一下第一个德国TUV认证,这个认证有两个认证,一个是体系认证,一个是产品认证,产品认证是比较难获得的,至少在雨刷生产制造这里面我觉得我们拿到这个证书是非常不容易的,也是得到了国际公认品质的认可。

全球的业务板块的划分,当然中国市场是我们最看重的市场,到年底会突破整个公司30%份额,在中国售后市场的值。

工厂的详细介绍:

大家在座熟知雨刷工厂在中国应该能有2000多家,非常繁多,但是能真正称得上雨刷制造的工厂不多,我们也是一家全品类自主生产的,给大家看看车间的布局,首先我们第一个是注塑,注塑是雨刷生产塑料件的生产车间。第二个是冲压车间,冲压车间是我们所有雨刷用到的骨架,铁骨的骨架和冲压件的生产制造车间。第三个是钢丝车间,钢丝车间也是雨刷里比较核心的部件。第四个是喷漆车间,雨刷上会用到很多的铁件,雨刷也是在玻璃窗外与雨水接触的部件,很容易会生锈,这个车间作为三道防锈,一个是喷漆,一个是电泳,以及原材料镀锌板的防锈处理。

橡胶是相当于雨刷里面最为核心的一个部件,我们所有的原材料都是产自于马来西亚、泰国,在工厂里进行流胶、熔化等等工艺,橡胶已经达到3A级等级,在国内来说达到这个等级的不多,这也是我们的一个核心车间。

组装包装,这是后道工序的车间,这只是我们工厂的一个主要车间的类型,大大小小的车间有下设12个车间。

实验室主要围绕的是雨刷的寿命,以及它的挂清度等等检测,以及橡胶原料和钢片原料实验室。

公司产品分为几大类:

有无骨雨刷、有骨雨刷、复合式雨刷、专车雨刷、后雨刷,我们是一家全品类都是自主生产的一家工厂,我们的产品覆盖率已经达到了100%,所有车型都可以覆盖,包括乘用车、商用车,以及高端的像市面上大家所熟知的像奔驰的喷水雨刷、沃尔沃的喷水雨刷,这些都是有自主生产的。

在国内售后市场领域走了这么多年,我们也发现了一点问题点,在国内售后市场领域里面,雨刷这个产品是过剩的,为什么这么说呢?大家可以关注到终端门店,绝大部分的终端门店是不缺产品,有太多的门店进行经销商的铺货形式在操作,门店上至少挂有2-3家,乃至于5家的产品线。

为了解决这个痛点,品牌的延伸,因为现在目前来说在中国售后市场里面能形成个雨刷品牌认知的少之又少,我们工程师结合这么多年几十年的经验,在去年打造具有差异化品线的产品,这个是在终端领域里着重推广的品线,品牌名字叫多帅。这个产品是完全具有颠覆性的产品差异,差得整体外迁比较精致,售后比较好做,胶条随时可以抽换,在这个产品设计研发当中结合了美学和售后的结合。在胶条低段部分设计了槽点,为了减少雨水响声做了槽点。

我们的优势主要是执行德国、日本的生产标准,第二点我们是严选材料,原材料,原材料都是以主机的标准去延伸的。第三点是橡胶,这是我们的核心,是我们几十年制作橡胶工艺,这是我们以品质为本最重要的技术,第四点我们有这么多年的生产经验。

我们品牌分为两块渠道的延伸,有一个公众号有自己的查询系统,比较全面,所有车型都能够在里面查询以及公众号的文案分享等等都有。线下也是为了经销商的品牌认知,推广了大量的广告,以及高铁的、机场的广告投入,这也是每年占到我们非常庞大的资金链路。

做好品质是第一位,第二位做好服务,所以下设一系列的服务团队,有开发部门、售后部门等等结合。

这是对于品牌的保护措施,以及售后的重点,我们有区域保护政策,有市场营销指导,有媒体宣传,以及IT系统支持、产品培训、售后对接等等售后连接。

以上就是我们公司的一些概况,最后我祝贺一下大会圆满成功。

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