好顺欧迪斯张鹤松：大风吹九词十八字，好顺快速发展揭秘

2021年5月18日，由汽配圈、全国工商联汽摩配用品业商会、重庆市汽车维护与修理行业协会联合主办，三头六臂总冠名的“2021中国（重庆）汽车后市场服务业发展论坛”在重庆重庆融汇丽笙酒店 （三楼歌乐厅）隆重举办。

以下是广东好顺欧迪斯科技股份有限公司市场部总经理张鹤松先生的演讲实录内容：

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我2002年进入这个行业，也算是一位老兵了，之前在另外一家企业做销售总监，现在加盟好顺。

好顺公司2016年有了资本助力开始向上升了，从名不见经传，到去年为止，真真正正地成为行业的龙头企业，总产值去年做到10亿。

我今天演讲的主题是，大风吹九词十八字，没有办法展开，重点讲两个词，一个是跨界，一个是模式。

真的风来了，这个风有多大，风一起，有的人顺风起飞，有的人逆风，像图片上两个兄弟被风吹得龇牙咧嘴，面部表情很狰狞，现在市场有是这样，不是谁都能活下去，有的是飞了，飞出地球了。

电影《功夫》里的冯小刚斧头帮帮主，一出场“还有谁”呢？百度李彦宏、阿里巴巴马云、京东刘强东、腾讯马化腾、恒大集团董事局主席许家印，宝能姚振华、美团王兴、华为任正非、小米雷军。这就叫做风云际会，英雄斗英雄，这些人现在全部在汽车市场，汽车前端市场，或者汽车后市场。

华为去年9月11号新闻：悲壮，做最坏打算，华为全面入局汽车领域。今年4月26号，卖车两日订单突破3000台。美团王兴幕后投资理想汽车，还很瞧不起华为。小米不用说了，雷军放1000亿要把过去荣耀压上，要做电动汽车。姚振华收购了雪铁龙DS，许家印恒大汽车在香港上市，现在市值6000亿。两年前，恒大集团以144.9亿元入股中国最大的4S店集团，叫广汇集团，由于种种原因又出来，卖给上海，挣了3亿。当初为什么要进入这个领域？是为有一天造电动车储备他的销售渠道。马化腾和李彦宏最早投资了途虎，刘强东不甘寂寞，进军京东京车会。天猫养车有几个数据，未来要做2万家。还有一个柳传志也不闲着，滴滴汽车是他的，依托那个平台，干了小桔养车。

你想想你的对手是谁，每天要跟谁打交道。

还有一个趋势，央企、国企在往市场里投重资，恒大退出股份卖给上海投资，两年前开始，到现在中国有很多4S店撑不下去，最后的接盘侠全部是国企。

中石化一家便利店，央企不会闲着，要在加油站里修车、养车，实际上，还要在加油站里面卖车。4月份，理想汽车与中石化联合，未来每一个中石化的加油站只要条件允许，要有新能源电车的换电站。

有的人被吹走，有的人留下，很痛苦，面目表情狰狞，为什么都往这里面扎？中国各种有钱人，聪明人都来了。因为中国是最大的汽车售后市场。

我看到哪吒才想起来，360的周鸿袆号称有一个电动车品牌叫哪吒，也是最近的事情。

目前，机动车驾驶人数量4.4亿，中国现在轿车有多少？2.7—2.8亿，说明还有1.7亿或者1.6亿人想买车。买不起新车，先买二手车，这也是未来市场变化非常大的地方。在国家大的政策干预下或者环保建设上，依托于工厂的品牌，证照齐全的工厂，你才有机会在大风的面前去起飞，才有机会出现超级平台和超级工厂。

好顺的两大模式：

第一个模式做了一个非常大的变动，我们叫做主，不做轻，人力投入上不计成本的。我们跟某一个4S洗车工、美容技工全部是好顺派人，跟他分钱。这里所有展示道具包括车上的花都是好顺买的，帮助4S店来做美容产品的提升。而且4S店里卖美容卡，比路边还要便宜。

去年9月份合作，我们与某一个集团，今年4月份纯售后产品做了210万，给这个集团总利润预计124万，他只给了我3家店，实际2.5家，每个月给它创造纯产值17.7万。

未来，汽车城将会出现天猫养车，途虎这些大的连锁企业，我知道他们已经与宝马、雷克萨斯、奔驰谈，未来会看到以天猫为背书的集中做售后业务新的连锁或者高端连锁品牌，我把它取名为“大猫养车”。

第二个模式，我们与康众合作，每天研究产品怎样落地培训，没有桌子、凳子，每天跑各种门店，早晨开晨会，晚上还要开复盘会议，为什么？总结经验。现在的年轻人心里承受压力很弱，晚上不喝点鸡汤，不做心理辅导，明天就跑了。

第三个模式，与壳牌合作，除了机油做不了，很多都是我们做，给它卖，今年合作在杭州空调清洗套装卖了5000套，我们要求项目化的东西落到门店里，必须明码标价。

第四个模式，与新瑞立合作以后，我们出产品、方案、人，在它的体系里面去耕耘，怎么与他共同把这个市场做大。

以上四个合作实例，工厂模式不要投机取巧，我们干的是做重不做轻，不讨巧，跑了就有收获。2021欢迎大家到我们总公司，在肇庆，一起改变，一起干。