回天新材章锋：奋斗者永远年轻 | 高质量在行动

编者按：2020年10月，国务院印发《关于进一步提高上市公司质量的意见》(国发【2020】14号)，对提高上市公司质量作出全面系统、有针对性的部署安排。如今一年时光即将过去，A股上市公司数量增长了8%，总市值规模增长了20%，A股公司平均营收规模同比增长27%，平均归母净利润同比增长40%，分红比例和股息率都有明显的上升。当前中国资本市场正在向多层次、健康、有序、透明、规范的方向发展，上市公司也需要探索出一条通过创新驱动引领高质量发展的变革之路。为此，金融界上市公司中心策划了“高质量在行动”系列对话，邀请主业经营、创新驱动、公司治理、投资者关系、ESG等方面有一定成果的上市公司进行对话，为投资者展现上市公司的“高质量发展路线图”。

本期对话嘉宾：回天新材董事长章锋。

章锋简介：湖北回天新材料股份有限公司创始人、董事长。第十二届、十三届全国人民代表大会代表。

高质量三合一：运营、创新、治理“一个也不能少”

金融界：您理解的“上市公司高质量发展”的含义是什么?

章锋：我所理解的“上市公司高质量发展”是指发展历史悠久、效益良好、可持续发展、发展势头强劲、对股东和社会负责任的公司。上市公司的质量包括运营质量、创新质量、治理质量三个维度，运营质量是做强，创新质量是做优，治理质量是上市公司做优做强的重要保障，三者共同推进，才能形成上市公司提质增效的内生动力。

金融界：运营、创新、治理是您概括的“高质量要素”。那么请您首先从运营质量来看，回天做得怎么样?

章锋：好，我用几个唯一来概括回天这几年走的路：

回天新材是中国胶粘新材行业中历史悠久、品类最多的企业。公司自1977年成立，是中国最早的胶粘技术研究所之一，拥有六大门类，2000多种产品，能够为胶粘新材行业提供全面解决方案，这为公司构建了持续增长的核心竞争力。

回天新材是中国胶粘新材行业中少有的聚焦核心赛道、全面替代进口的企业。公司全面布局光伏新能源、新能源汽车、5G通信电子三大核心赛道，通过持续的技术创新，在上述赛道打破国际巨头的垄断，加速实现进口替代。

回天新材是中国胶粘新材行业布局最广、研发投入最多的企业之一。目前公司有五大研发制造基地，制造能力实现了由工业级向电子级的跃层，构筑了竞争壁垒。公司聚焦核心赛道和重点产品加大研发投入和技术成果转换，最近三年平均研发费用投入占营业收入的比例约5%。公司是国家认定的“高新技术企业”，率先获得行业内“国家企业技术中心”称号，工信部授予“单项冠军”产品、“专精特新小巨人”证书。

回天新材是中国胶粘新材行业持续增长、发展势头最强劲的企业之一。公司多年在A股胶粘剂行业上市公司中营业收入、净利润均排名行业前列。2020年公司实现营业收入21.64亿，增长15.09%，2021上半年营收14.09亿，增长38%，再创新高。

金融界：从今年的营收情况看，回天的收入和盈利连续多年创新高。这方面，您能否分享一下，目前回天在运营质量方面最大的亮点?

章锋：光伏新能源、新能源动力电池以及5G通信行业是公司目前深耕的三大赛道，也是目前业绩释放的最主要来源。在光伏行业，公司已和光伏组件TOP10的客户(如隆基股份、晶科能源、天合光能、晶澳科技、东方日升等)全部合作，全球市场占有率40%以上，上半年实现营业收入6.79亿元，同比增长45.78%。其中，公司光伏硅胶稳居行业龙头，销售收入同比增长67.08%;太阳能电池背膜销售收入同比增长17.29%，在“碳达峰、碳中和”目标的推动下，光伏行业迎来新一轮发展机遇，下半年随着光伏组件企业开工率的持续提升，公司光伏行业应用产品将实现更高的增长。

在新能源汽车动力电池行业，TOP10客户中回天与CATL、BYD、亿纬锂能等多家标杆开展合作;新能源汽车行业多款胶粘剂产品替代进口份额，公司已和比亚迪、小鹏、蔚来、北汽新能源、长安汽车、东风汽车等客户合作。新能源汽车高速长发展，预计2025年渗透率将超过25%，年产销量将超600万辆，公司的动力电池用胶、汽车轻量化复合材料用胶、车身结构胶等产品将迎来高速成长契机。

在5G通信电子行业：公司全面展开进口替代，70多款产品导入华为，全面进入ICT及消费电子行业，公司高性能有机硅胶、导热胶、三防漆等产品大幅替代进口，上半年实现营业收入2.12亿元，同比增长42.93%。

此外，运营质量还体现在对市场高度控盘的能力。在今年上游原材料疯狂上涨的情况下，实现了原料涨价有效传递，8-9月，回天光伏新能源、通信电子等产品多次涨价，有效抵制了上游原材料上涨带来的压力。

创新研发：我们要做天下的主人

金融界：通过您刚才的介绍，我们看到，回天公司发展壮大的过程，就是通过科技创新不断自主研发新产品，在与跨国公司巨头的市场竞争中不断扩大市场份额的过程。能不能请您谈谈回天怎样做“创新驱动”?

章锋：创新是企业发展的动力和灵魂。回天的创新驱动有几个特点：第一个，产品创新必须“吃着碗里的、看着锅里的、想着盆里的”，不能看暂时看眼前。为什么呢?是因为胶粘剂这个产品的特性。它被叫做工业味精，应用非常非常广泛，随之而来的特点就是产品适应条件往往发生很大变化，适用在汽车上的，不一定适用在手机上，甚至同一个汽车，适用于窗户的就不适于发动机。因此，单一的胶种满足不了客户多种复杂的技术需求，必须要有忧患意识，必须要不断迭代出新产品，这才是众多行业标杆客户选择与回天进行长期战略合作的关键因素。

第二个，机制创新，引入竞争。不是说从跨国巨头那里引进来的专家就养起来，而是要用机制来激发他的创造性。怎么激励呢?我们的科研人员要模拟市场进行组织内部竞争，投标，“瞄准竞争对手的软肋、满足客户的需求、符合市场的导向”者才能胜出，胜出的小组自己带一部分启动资金，公司出一部分，然后让市场来检验效果，如果连续几年市场反应好，研究团队按比例分取项目利润。这样就用价值引导分配机制，引导大家自我激励自我奋斗，找伙伴、找客户、找市场，成功后拿到高收益回报。

金融界：在科技创新方面，您认为，回天与国际巨头还有哪些差距?

章锋：《国际歌》有一句歌词是：“不要说我们一无所有，我们要做天下的主人。”什么意思呢?过去我们有差距，是技术、品牌、研发实力、激励制度的差距，今天，我们的高端胶粘剂正在反超，市场份额超过他，产品性能超过他，服务便捷超过他，等等。如果说还有差距的话，那就是基础研究、化学新材料的个别领域实现超越了，全部领域的超越还需要等待一段时间，所以我们还要谦卑地向美、日、欧这些跨国企业学习，全方位地学习。

金融界：能否请您举个例子，回天是怎样从零到1，然后慢慢市场份额做大，最后反超国外巨头的?

章锋：比如光伏用胶，是从国外引进的生产线和技术，标准、认证也是国外的。所以我们了解到这个产品之后，开始向他们学习，一点点模仿、一点点探索，找出满足客户需求的方案，从小客户、中客户再到大客户，从低端、中端再转向高端产品，这样一步步走到今天，全球市场占有率40%以上。

再比如在通信电子用胶，这被称作“材料皇冠上的明珠”，要生产这种产品，不管是生产能力、产品品性，还是管理水平、员工素质，都要上个台阶，这对我们来说是个阵痛的、痛苦的过程，经过艰难的痛苦的磨练、激励，才有今天我们的70多款产品导入华为，全面进入ICT及消费电子行业。

治理：“百年老店”的基础

金融界：您刚才指出，公司治理是上市公司做优做强的保障。您为什么会这么说?

章锋：上市公司是公众公司，没有有效的治理，不可能成为“百年老店”。公众公司就是公众出资的公司，做企业就要对得起出钱的人。上市公司要为投资者赚钱，这是天经地义，然后要把赚来的钱分给投资者，这也是天经地义。回天从2010年1月上市，利用资本市场进行了四次直接融资，首发和三次非公开发行股票，利用募集资金新建产线、研发中心、补充流动资金等，扩大了公司运营规模，提高了公司研发水平、产能和综合实力。所以我们心存对投资者的尊敬与感激，用业绩说话，用分红说话，上市以来营业收入翻了5倍，净利润翻了2.5倍，连续十年进行现金分红，上市以来累计现金分红79,450.87万元，占归属于上市公司股东净利润的65.37%。

制图：金融界上市公司研究院数据来源：Choice

做好治理，一要规范，二要可持续发展，稳健增长，三要加强和投资者的互动与交流。做好自身主业，具备持续稳健盈利能力、治理规范并充分信息披露，积累起良好的市场信誉，只有核心竞争优势显著、业绩良好、规范透明的上市公司才会赢得投资者的信赖。回天新材将加速推动公司转型升级，进一步增强公司核心竞争力和投资价值，并积极反哺社会，与投资者的“价值投资”理念实现共振。

金融界：您刚才也提到回天一直都具有忧患意识，那么您在管理这个企业的时候，您最大的忧患来自何处?

章锋：最大的忧患意识来自于组织力内部，人的惰性就是一旦成功了就会骄傲自满，安于现状，躺在功劳薄上睡大觉。这是人性的弱点，所以就要不断通过激励、激发、淘汰、竞争的手段，比如领导干部轮职制、换岗制、淘汰制等等这些制度，让人不能懈怠，把市场的激烈竞争拿到组织内部来制造“矛盾”;再比如，我们建立了公司的员工持股计划，股票是可以分给你，但是如果干得不好，业绩考核不达标收益可以打折的，所以不能安于享受，生于忧患死于安乐，只有这样才保证了集体的基业长青。

金融界：您给您个人的奋斗设定了什么时间目标?

章锋：奋斗者永远年轻。不是年龄问题，有些同志年龄很轻脑子老了，有的是老了但是脑子很年轻，我追求这个“年轻”。

国际化：打造百亿回天的“武器”

金融界：以回天为例，未来要进一步提升发展质量，还要做好哪些方面的内功?

章锋：今年是回天上市十一周年。我们提出回天要加快国际化，通过国际市场和国内市场两个阵地，在光伏新能源、大电子、大交通三个核心赛道，从营收规模、标杆客户、整体解决方案能力上全面超越国际竞品，力争用五年的时间，超越国际胶粘剂巨头，销售超100亿。

这就需要回天新材在接下来的五年时间里，持续做精专业、扎实经营、做优业绩，真正成为实体经济的“优等生”。聚焦胶粘剂、新材料行业，突破国家建设急需、引领未来发展的关键材料和技术，形成布局合理、竞争优势明显的新材料制造基地;在高端制造领域中，不断击退竞争对手，实现进口替代，为中国制造、中国品牌赢得尊严。

另一方面，公司要进一步提高规范治理水平，完善内部控制体系，持续做好信息披露，加深与投资者交流，保护投资者合法权益，践行社会责任，不断提高公司投资价值、回报股东，让股东共享发展成果。

金融界：“后疫情时代”中国全面崛起的背景下，中国企业也必将越来越多地走向世界舞台，体现出“中国经济脊梁”的责任与担当，这与回天的国际化不谋而合。您认为这个过程中对回天而言来说有哪些机遇?又有哪些挑战?

章锋：机遇和挑战并存。回天进入宇通客车、日产的供应链周期较长，耗时数年，进入华为却只用了两年。为什么?客观上看是因为美国举国之力打压华为一个中国民营企业，目的是打压中国高科技，对其“断供”，导致5G用胶的高端市场给我们让了出来;但更深层的原因是，中国人的骨子里是有不屈服的基因，越是被打压，就越是要证明自己。我们就是在国产替代中用自己的实力证明了我们能行。

所以“后疫情时代”对一些行业有一定程度的冲击，但同时它也将带来巨大的机遇，世界经济将重新“洗牌”，中国前所未有的重视科技创新，国产替代成为热词，国货品牌不断崛起，先进制造业、新型产业不断升级，这些都将促进产业发展、市场扩大、销量暴增等。

当然，新机遇也会带来新的挑战，比如，竞争加剧，人才外流，技术被“卡脖子“，经验不足，筹资困难等。但是中国企业想要抓住机遇，实现突破，就必须解决上述这些问题，我认为关键还是得有企业家精神，坚定发展信心，敢于尝试、大胆创新、与时俱进，不断加强对人才和技术的投入，从而在这轮经济结构调整中获得新的成长，也推动中国民族产业的发展升级。

金融界：正如您刚才提到回天多种产品均有很好的市场前景，除了目前三大赛道，您能展望一下其他“新星产品”吗?

章锋：大飞机、军工、航空航天相关胶粘剂产品，出于国家安全考虑行业内加快供应链国产化替代进程，这为我司腾出了一条高速发展赛道。今年公司设立了军工重装旅，针对如何突破核心技术问题加大了投入力度，目前已有多款替代进口产品取得了较大技术突破;在航空领域，回天针对航空复材开发的系列复合材料胶黏剂在航空领域将发挥重要作用，完成进口替代历史使命。

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第84期）