鑫诚斗源董洪章：定位目标5年5个亿，聚集经销商火力，发力山东市场

近期，第15届2019上海法兰克福汽配展成功举办，吸引了来自全球46个国家和地区的6593家参展企业。在展会期间，汽配圈有幸采访到了作为行业里专业从事各种车型汽车散热器风扇、风扇电机、电机的生产厂家——江苏斗源汽车电器制造有限公司，受到了董事长董洪章先生热情地接待，以下为采访实录。

江苏斗源汽车电器制造有限公司董事长董洪章

小品牌逆袭为后市场知名品牌

在此次的采访中，董总详细介绍了鑫诚斗源的发展历程。鑫诚斗源从成立至今已有10年时间，从小企业开始发展到今天，说实话，鑫诚斗源也算是一个奇迹，因为我们对主机厂的配套很少，所以主要就是做汽车后市场。在中国汽车后市场的品牌当中，我相信我们前三名是可以进去的，这就是一个品牌的累积。

鑫诚斗源用10年的时间，从年产8万台到现在100万台的量，基本上每年都有10万台递增的量。我们明年的目标是递增50%，包括设备和厂房都会有一个非常大的跨越。

原来的鑫诚斗源主要奋斗三个部分，第一部分，出口。出口占了65%左右，刚开始出口时是以美国市场为主，其他市场为辅。但是从2017年开始，受中美贸易战的影响，美国的市场下降了80%。在下降80%的前提下，今年的出口还增加了30%。因为南美地区就有200%的递增，包括中东和东盟这些国家就有200%的递增。所以销售额提升了30%。因为国外的体系我们也覆盖的非常全面，今年我们以撒网的形式固定了我们的经销商，所以在大环境不好的情况下我们还是有信心可以增加50%的销售量。

第二部分，国内市场。国内市场占了30%。并且在不停的转换，通过不断地努力，我们拥有稳定销售商的体系，全国总代理30+，地级代理100+，形成了150家的国内电子扇体系。在稳定的整体形式下，大环境形势虽然不好，但是我们还在不断地增长。在稳定的售后市场中，我相信在国内的汽车配件行业里斗源是最全的。并且斗源的质量始终以外贸和内贸一样的品质去做，所以我们的客户也比较稳定。

第三部分，配套。我们现在跟重庆的一些大型主机厂配套，但是配套的数量不是很大。主要配套包括北汽、江淮等，因为我们的产品不能做一级配套，只能做二级配套，包括水箱和冷凝器的集成块的形式配套，只占营业额的5%左右。

从容应对，与压力共舞

在谈到零部件板块中的热交换系统时，董总对记者表示，在全国后市场热交换系统中，做电子扇的厂家相对来说较少，具有稳定的售后市场也不过10家，说实话压力非常的大。因为需要一定的技术含量，投入的资金也非常大，每一款电子扇的模具开发费用15万，我们家接近1000个品种，就是将近1.5个亿的开发。对一些小企业来说，根本无法做到。现在采购的这些框架和电机等零件，包括注塑件和电机的生产都是在我们公司完成的，所以我们具有很大的优势，对未来很有信心。

下一步，我们想联合一些厂家运作一个交换系统的平台，来支撑售后市场。我们第一步的试点可能会在山东。在山东拿出两年的时间来布局，涉及到县级市和地级市，代理商都有可能操作这块“大蛋糕”，现在就是在意向当中。

鑫诚斗源未来目标：5年5个亿

“鑫诚斗源对未来的发展目标是什么？”专访临近尾声时，记者问了这样一个问题，董总表示，鑫诚斗源除了电子扇的产业还有鼓风机和水箱冷凝器，但是水箱冷凝器一直做得不太好，因为这个项目是收购了一个破产的企业，我已经运作了两年，正在逐步上升。然后我又做了一项外观件的后视镜，后视镜已经投入四五千万了，后视镜项目相对来说比较好做。

我自己对鑫诚斗源的定位目标是5年之内在5个亿左右。这个跨度有人说不可能实现，一个主机厂的配套有多大。如果按照鑫诚斗源的整体情况来说，达到5个亿5年应该是我们的规划。对于我来说是有信心的。现在对电子扇的挑战来说，就是资金。大家都知道，现在不管是从新能源也好，还是主机厂的配套也好，所有的风扇都是无刷电机。所以这就形成了投资过大，一套电机产品的开发，所以工序费可能就是几十万，这对我们也是一个挑战，一个品种就要七八十万。它的好处就在于整个电机的通用性很强，这块我们明年的投资也是在1500万左右。因为无刷对于中国售后市场来说，应该是无刷无级变速电机，但是中国工厂生产出来的产品就叫无刷电机，把无极变速就给省略了。为什么呢？因为买一个原厂的产品都在七八千，我们卖的产品只有四五百，甚至是三四百。现在中国市场上有很多人都在说，你品牌的竞争，不要跟小厂家去竞争。就像热交换系统的水箱也是一样，水箱芯体组装经常有夫妻两人在家组装一个很便宜。但是作为工厂来说，基本上在15%到20%，我们无法跟小工厂比价格。所以对于我们企业来说，只有把服务和产品质量提升起来，才能把工厂发展起来。