逆风而上，迎接未来！统一石化北京私享荟成功举办

8月3日-4日，统一石化北京私享荟在美丽的北京雁栖酒店顺利召开。统一石化管理层，以及统一经销商们出席了会议。

回顾2022上半年，润滑油行业有点难。不管是新冠疫情、东南部持续性大雨，还是上涨的原油价格，无不冲击着润滑油行业的生意。但在困境中，国产润滑油品牌又有着新的机遇与运势。面对今年复杂的行业环境，大家畅所欲言，统一石化CEO李嘉携公司高层与核心经销商们共同探讨我们未来的生意机会在何处。

统一石化CEO 李嘉

我们的机会在于正确的理念

会议中，统一向大家阐述了碳达峰与碳中和的意义与重要性。目前，包括传统电力、石化、化工、建材、钢铁、有色、造纸与交通在内的8大行业成为了我国重点控排行业。作为这些行业的供应商，统一的低碳理念与低碳产品可为他们的双碳目标和低碳转型提供有力的支持。

统一石化B2C销售总经理 严伟

首先，在全新低碳品牌战略的引领下，统一润滑油可以为下游企业提供好的碳管理和低的碳足迹，为客户建立低碳供应链。其次，统一在交通运输领域与工业领域新推出的一系列低碳产品可以满足客户的绿色采购标准。

统一石化首席运营官 夏冰

在国家乃至全球“双碳”政策的大背景下，抓住「低碳」这个刚性需求，无疑是更具前瞻性、更有效的企业发展战略。

我们的机会在于积极的行动

坦然面对困境，积极迎接挑战!上半年整个润滑油行业的生意都难做，但我们并非没有机遇。可以看到，未来企业采购的趋势为：替代进口、阳光采购和绿色采购。作为润滑油行业的国产知名品牌，加上先进的低碳品牌战略，统一即将迎来自己的运势，这让经销商们备感振奋。

统一为经销商家人们梳理了销售的标准渠道、区域特色渠道，及B2B线上等多种可以触达的渠道。经销商们也针对自身区域的特殊性，积极分享了自己在开拓渠道方面的成功经验。

首先分享的是金华市春之晖石化有限公司总经理吴晓春，吴总讲到销售最基本的要素是具备乐观的心态和正能量的状态，并向大家展示了他的五个具体执行方法，以及在产品、渠道、促销等方面的实战经验。吴总的发言引起了现场经销商们热烈的讨论，通过更多成功经验的有效碰撞，许多经销商表示自己获得了更多的启发和鼓励。

金华市春之晖石化有限公司总经理 吴晓春

安阳市润联商贸有限公司总经理丁世仓以初装电厂的开发项目为例向大家展示了他开发大客户的宝贵经验。

安阳市润联商贸有限公司总经理 丁世仓

大理市正中经贸有限公司总经理 魏斌委

西安润泽石油化工有限责任公司总经理 樊燕

山西百盛元机电科技有限公司总经理杨秋雨通过一个产品横向销售获取客户的案例，分享了自己在分析客户背景、寻找突破口和制定方案各个阶段的总结及心得。

山西百盛元机电科技有限公司总经理 杨秋雨

扬州天旺汽配机电有限公司总经理 贾德庆

北京润八方商贸有限公司总经理 王黎青

沧州市车信义汽车配件有限公司总经理 朱猛

另外，通过充分使用统一终端管理工具，经销商可以更好地开拓新客户、增量老客户、盘活流失客户。山东中润石化有限公司总经理杨淑君说，今年疫情期间，通过合理使用统一终端管理工具激活客户，公司获得了不少的成交量。

山东中润石化有限公司总经理 杨淑

北京统享联盛科技有限公司总经理王文军说，在过去，他只知道自己有生意但没有系统地梳理过，利用统一终端管理工具，如今他可以轻松地管理团队，了解团队每个人的销售目标及未来生意机会。

北京统享联盛科技有限公司总经理 王文军

我们的机会在于强大的后盾

统一石化作为一家同时拥有央企身份、外企流程、民营效率及服务的主板上市公司，能够为市场提供一流品质的产品，为客户提供周到专业的技术服务，还可为客户提供个性化的定制服务及强大的供应链保障，为卡客车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路等九大领域提供低碳润滑养护解决方案。

身处碳中和时代，面对新的机遇，作为一个拥有低碳品牌战略的国产润滑油大品牌，统一已经做好准备迎接属于自己的运势!

文章转自“统一润滑油订阅号”
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