昂美数据CEO张则叙先生：开源基础数据标准、精准传递、高效链接

2018年10月11日，由汽配圈、第84届全国汽车配件交易会组委会共同主办，广东三头六臂信息科技有限公司独家冠名的“三头六臂·2018汽配圈创新者峰会”，在长沙芙蓉国温德姆至尊豪廷大酒店钻石厅隆重召开。

以下为昂美数据CEO张则叙的精彩演讲内容：

我在汽车后市场10多年，从主机厂到出口到配件连锁，再到数据。2005年做汽配连锁时，所有的汽配商都赚得盆满钵满，我就意识到传统经销商未来必须要转型 。而如今，大家都在忙着拥抱互联网、电商。

上图清楚的表达了所有供应链、互联网到底想做什么。很多人都觉得这是售前体系和售后体系，都觉得售前体系太黑暗、太暴利了，其实我认为并不是。售前体系是最高效的，售后体系是中间层级最多的，售前体系到主机厂到4S店到车主。而零配件工厂到贸易公司到一级、二级、三级到维修企业到车主，为什么价格高？因为主要利润在主机厂，4S店25%，用户30%，4S店一直想如何转型，对授权体系竞争、授权体系垄断优质资源、配件和维修技术，他们想做太多垄断。现在所有玩家想做的一件事情就是把多级体系变成一体，变成一个配件服务商。我在配件行业这么多年，没有看到电商平台超过汽车行业，总结为几点，其一行业不好玩；二产业链过长；三SKU过多。

我们最初做售后、配件遇到最大的问题是什么？在这个行业里，不看好未来单纯做损耗件的，因为没有自己的品牌，第一批淘汰的人是在家里等生意的人，第二批淘汰的人是没有服务意识的人，只卖配件的人。汽配行业最大的问题是信息流、物流、资金流。2014年，我们把基础数据和大数据混淆了，基础数据是行业SKU，统称数据，是行业信息。大数据是交易行为数据，行业未来最有价值的不是基础数据，而是交易和行为痕迹数据。

昂美基础数据做了四年多，没有一家企业无基础数据，没有基础数据，能力再强也抵不过汽配城，有了基础数据效率提高了。怎么定义呢？靠输出数据的产品才是数据公司，如果是在做交易，对外提供的数据，这就不是数据公司。

API接口，是关于行业提高效率的产品，都可以用接口实现自己想做的任何产品，提高效率。

数据定制，四年中服务了110多家客户，网站每天点击十万次，数据查询一万次左右，我们可以提供数据定制。

数据分析，国际零配件市场用得比较多，基于数据分析产品、分析客户，围绕客户做服务。

订货系统，就是传统行业升级，用基础数据升级，把交易链接起来。

为什么4S店体系没有问题？4S店拥有庞大的库存，可以订货也可以随便换。汽配行业没有销售只有客户。美国的汽配模式是配件供应链到配件连锁到维修加盟，而中国的模式是工厂到多级配件商到零散修理厂，中间关系错综复杂，美国模式比较高效。

大家知道什么是供应链吗？就是越粗越好，越短越好，上下结合，我中有你，这是我的理解。

这是一些基础数据，1.737亿条SKU逻辑关系，相互官宦关系、替代关系。昂美数据有一个51macc网站(www.51macc.com)，做到了一码一件，基础数据匹配，所有的数据可以免费查询，每天十万次数据调取和一万多次的查询，是工具型网站，不做交易，我们就是基础数据，就是信息服务。

2017年开始做一码一件， 2018年开始对外讲解。大家也开始意识到，全国有三家一码一件的服务工厂，市场也是在不断的变化，这个工具未来都会有，所有电商都可以做到，IT不是红利，商业模式才是红利，一码一件谁都可以做，只要考虑成本是否支持。

这是我们一个产品，为什么这样设计？数据在车型上定位100个立体格子，3D选配件基于AI智能学习和大数据支持，就是把繁琐的功能简化通过OCR识别，拍摄一张照片，通过语音识别或者手划圈，把报告清单提供出来。别人在谈要不要区块链，我们在谈要不要互联网。基于两点，第一怎么把线下交易搬到线上。第二怎么把线下交易库存搬到线上，没有庞大的数据量是不行的，不能把库存搬到线上来你就是失败的。

一码一件功能就是精准唯一，就是输入一个车架号，会告诉你这是什么。我们做的找件儿产品，就是希望传统汽配经销商和传统工厂线上化，让零配件生产企业和流通企业线上化，产品管理好了才能对接，你做不到就是一个线下。所以我们做找件儿，不做系统，我们不做进销存，只做中间的介质，我们去链接，A经销商走到B经销商打不通，我们帮他打通。

产品适用于汽配品牌上分销领域，现在的成本一直增高，业务员高兴做还好，不高兴就带着客户走了，你害怕吗？这就要降低人工成本，降低对人的依赖性，提高交易效益降低成本。

分销模式未来怎么样？加快互联网化转型，加强客户管理，加速资金流转，通过这个做一些配套金融服务，提升业务效率，拓展生意渠道，辅助经营决策，真正的进行数据分析。

电话、QQ、微信，业务员把控，政策难落地。线下拜访、沟通困难。产品更新，需要纸质上线慢。业务员提成绩效，手工统计。而我们做的是，OCR识别、语音识别，两分钟下单，多种政策多种促销实时执行，微信传播、扫码下单，产品实时更新，群发通知，自动统计、导出报表，方便管理。这些要做一个标准化运作。

你是采购、主管、老板、财务、销售，不同分工不同权限进去，更方便、安全。现在智能上线，移动端只要一部手机一切业务皆可解决，移动订货，扫码下单。找件儿APP所有程序只属于你，为你定制，给你一个完整的后台。以前10个人的工作现在3个人就可以做，不需要大量的咨询，通过云识别直接下单，解放业务人员，销售做销售的事情不是做客服的事情。咨询少了，效率提升10倍。封闭平台，只有您与您的客户，不怕竞争对手抢走，这一点非常关键，存在即价值。