直播卖车大数据：1-3月看播用户增长6.1倍，开播量增长15倍

日前，懂车帝联合中国汽车流通协会发布了《2020汽车直播生态报告》（下称《报告》）。其中显示，汽车看播用户增长迅速，今年1-3月汽车直播单日最高看播用户达500万，用户增长6.1倍。此外，汽车直播的用户黏性也在增强。据统计，今年前两个月，汽车直播互动用户数提升5倍。

《报告》综合了懂车帝、抖音、今日头条、西瓜、抖音火山版等平台数据，从中可以看出，今年以来创作者对直播的热情正在增加，今年前三月的开播量增长15倍，单日最高开播场次超7000场。与此同时，今年前三月日开播主播人数增长12倍，新主播日新增10%，单场直播的时长和互动量均在快速增长。

来源：懂车帝

用户看播行为方面，《报告》显示，88%的直播用户在看播前已经对特定车型产生兴趣，而无意向看播人群占12%，直播已成为潜在购车人群最为集中的内容领域之一。

在意向人群中，有48%的用户观看直播后更加聚焦于意向车型，加速了用户转化，表达购车意向用户占比13%；直播还扩展了用户意向车型的范围，数据显示有52%的用户因观看直播而转变或增加意向车型，最终留资人群占6%。除了潜在购车人群外，直播还能激发选买欲望，12%在看播前没有明确意向车型的用户，在消费直播内容后产生留资的用户占比为5%。

来源：懂车帝

在用户看播过程中，不乏看播用户在直播中直接讨论交易，《报告》显示，90%的看播用户评论与车型、品牌相关，60%的用户评论则直接与选买相关。

数据显示，今年前三月经销商直播间的潜在客户数量增长93倍。而为了更好实现交易转化，最有效的促进手段是发放优惠券。《报告》指出，发券后经销商高意向用户触达可提升20-65倍。

在人气积累上，看播用户更喜欢时长更长，且直播时段更为固定的主播。目前经销商主播开播时间集中在13至15点，而用户更喜欢的时段则是19到20点。