数字化企业的不对称竞争优势和供应链数字化的趋势

错过变革性数字化转型的公司代价惨痛

墨守成规的柯达胶卷、索尼、诺基亚手机，被数码相机碾压;移动支付业务大量替代柜台业务，导致大量银行柜面经理失业、ATM机企业利润暴跌，要么上市无望或股价打对折;全国连锁新华书店，被在线图书商城替代;国美、苏宁、梅西百货都被消费互联网和流媒体视频购物打的喘过不气来，痛苦不堪。

通过数字化关键技术转型的企业获得良好发展

通过数字化关键技术，云计算、大数据、物联网、人工智能组合运用推动企业进行转型的企业，都获得了良好的发展，充满活力。谷歌、脸书、抖音通过互联网的高度移动化、社交化属性赢得先机，迅速成长为千亿美金公司。数字化转型生死之战，对传统势力打击是碾压式的，通过数字化能力可以迅速收集整理并建立起数据战壕，这是一种不对称优势，可以有效打击竞争对手进场竞争。微信、淘宝、京东、抖音、美团建立起来的数据优势非常明显，他们多年积累的亿级别的消费者数据库，行为习惯数据，形成不可逾越的竞争优势。

梅特卡夫定律指出一个网络的价值等于该网络内节点数的平方，而该网络的价值与联网的用户数的平方成正比。企业的数据价值会随着数据规模的扩大出现指数级增长。通过数字化带来丰厚资金，进一步提升数据处理能力，形成增长飞轮效应。

优秀的数字化企业战略本质有二，一个是聚焦高优先级项目;一个是高管强制推动落实，绝不妥协。三一重工推动工程设备网络化互联，为业主、经销商和企业提供设备使用率等活动方面数据反馈，并将机器状况，性能、维修保养、能耗、车队运行等数据，实时反馈给用户手机终端。形成的用户数据、设备运行数据、客户数据、供应商数据被分类汇集、集成形成数据集合，支撑公司相关部门的业务应用。通过大数据预测，实现供应、物流、生产、交付可视化，实时预测物流、交付信息，减少中间库存，降低资金使用成本，减少浪费，提升效能显著。孵化出树根互联工业互联网平台成为行业第一梯队解决方案供应商。同样有海尔的卡奥斯工业互联网平台，赋能几十万家中小企业进行数字转型。

供应链数字化的趋势

供应链数字化主要是供应链上信息流、产品流、资金链的数字化，提升供应链的透明度、规划能力、效率，供应链数字化为供应链核心角色的发展注入新的动能。供应链核心角色包含产业链核心企业及产品供应商，支付金融提供商，物流服务提供商，IT技术提供商。

从企业内部向外部延伸

数字化供应链发展路径从企业内部不断向外延延伸，从企业内部不同部门之间的协同发展到核心企业与供应商、客户，进行一对多连接，进而发展为多对一，一对多的供应链网，最终发展为面向产业的多对多的数字化供应链平台。优化供应链规则的提升核心企业内部标准化。从传统的研发、生产、供应、销售等环节入手，从辅助业务切入到核心业务环节，最终形成企业整体的数字化链条。这个过程的标准化极其关键，如何打通企业不同业务规则，整合供应链上下游企业的业务需求，形成标准一致数字化产品方案并有效落实，成为核心企业数字化的首要任务。

数字化提供商将进一步集中

数字化工具市场的路径通常有几个维度：消费互联网巨头通过自建或投资进入产业赛道，通过自营或给生态企业使用数字化工具切入;传统ERP厂商，基于现有的基盘业务，通过创新方式切入产业链上下游，体现在传统的企业资源管理平台ERP转向SaaS化，部分企业支持定制化开发或独立部署，以支撑中大型核心企业的定制化需求;创新性的SaaS企业，依托资本的助推，灵活适应产业主体的客户需求，产品创新属性强，除了传统ERP管理功能，重点在客户管理、运营管理、人效、营销等方面能力突出;B2B电商平台，通过产业互联的方式切入垂直产业做交易，通过流量的加持推动产业B端供给侧效率提升，通过构建给产业B端的数字化工具，赋能B端效能提升。IT属性的产品，从经济角度看，投入是提前的，收入是递延的，回收周期很长，能够长期烧得起的供应商不多。能够走出来的企业产品创新能力强、团队优秀是必须的，重点是需要资金和客户资源的不断导入。对比客户覆盖、资金能力、获客渠道、产品创新能力，我们更加看好传统ERP厂商的崛起和创新性企业能够走出来，成为最后赢家。    

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）