中材贸易王寅：把握行业趋势 顺应时代潮流发展

汽配圈：全国汽配同仁大家好，欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展，也非常荣幸中材国际贸易（北京）有限公司销售二部副部长王寅先生能够抽出时间接受汽配圈的专访，首先请王部长介绍一下中材贸易的基本情况？

王寅：中材国际贸易（北京）有限公司是国资委直属大型中央企业中国建材集团有限公司旗下子公司，1996年开始做汽车类相关产品，至今已有22年的历史了。德石油产品进入国内近一年的时间，想通过本次法兰克福汽配展进行品牌推广、渠道拓展，希望更多的客户了解和选择德石油产品，与之建立合作关系。

汽配圈：德石油产品与国内其他同类产品相比有什么样的优势？

王寅：这是我们第二次参加国内展会，德国进口润滑油的品牌定位和产品分类在国内并不是很多。德国生产润滑油的厂家只有不到15家，目前看到风起云涌的红海状况，大部分都是由其他合资品牌或者本土品牌造成的市场结构。就全国品牌市场份额来看，进口润滑油只占2%。德石油作为一个新品牌进入国内，更要找准品牌定位，充分做好市场宣传。2012年，基于德国工业4.0策略，德石油整合了德国优势资源，做了工厂组建，得以将品牌传入中国。

总之，德石油的优势表现在几个方面，第一，德国原装；第二，德石油的总代理，也就是我们中材贸易，是拥有原厂认证与主机厂配套经验的大型央企；第三，作为总代理，我们会对国内德石油的价格和区域采取完全保护的措施。

汽配圈：德石油在国内市场发展是否已经规划好战略布局？

王寅：我们制定了一个三到五年的规划，想把传统的润滑油产品或者汽配产品的销售态势，通过手机移动端、互联网对所有的客户（不仅限于代理商、经销商、车主）进行一个精确的分级权限管理，通过产品的微信标识可以知道我的产品究竟卖给谁，卖到哪里，谁用了。通过充分获取这些信息并在将来形成大数据库，我们可以在全国的业务版图上清晰地看到市场格局和运行情况等，有针对性地制定战略布局。

如今人们的生活离不开手机，我们也会有效针对移动端开发一些服务功能，像客户管理、销售PK、活动推广等等都可以做到。比如客户用完德石油产品后用手机摇一摇就能免单，这样的优惠活动我们也会在移动端推出。

汽配圈：非常感谢王部长接受汽配圈的专访，同时我们也希望德石油品牌在2019年做出好的成绩，让消费者更加了解、熟知德石油产品的优势。