车仆刘勇：25年专业养护，三大因素成为市场占有率最佳品牌！

《聚焦名企》

被访人：深圳车仆控股集团战略与市场部总监——刘勇

个人介绍：刘勇，车仆集团战略与市场部总监，负责制定车仆集团短期及长期战略规划及实施策略，主导品牌传播和产品推广，携手香港巨星古天乐先生开始了行业品牌向大众品牌转型的元年，下半年推出现象级新品金罐燃油宝，通过央视二台，行业自媒体，线上媒体的大力宣传，引领养护行业在汽油添加剂的领域的集体造势，并在2018年车仆登上了《财富》杂志百强榜前十名。

汽配圈：在汽车后市场瞬息万变的大环境中，竞争激烈，车仆在汽车养护品市场能够连年取得稳固的增长，是如何做到的？

刘勇：车仆在养护行业做了25年，并且一直是市场占有率第一的品牌，我觉得离不开三个因素，首先是产品质量，这是一直得到经销商和汽修店支持车仆的重要基础，其次是我们的服务团队，我们不仅在全国有超过百人销售队伍服务经销商和门店，在培训体系和售后体系也有专业的队伍支持市场。最后是市场布局，车仆在7年前就开始行业在渠道跑马圈地的时候，我们已经进入商超，电商，4S集团等新兴渠道，这也为车仆多引擎增长提供了新的动力。

汽配圈：今年, 公司在品牌塑造及发展战略上有哪些动作？

刘勇：汽车用品行业经过近十年的发展，现在已经到了瓶颈期，都是在同质化的价格竞争，在这种行业产品严重过剩的情况下，2019年只是寒冬的开始，行业洗牌和淘汰是肯定的，做品牌不一定成功，但是不做品牌肯定死路一条。所以车仆在品牌推广和产品创新上面比往年反而会加大投入，更加注重品牌形象的建立和产品的质量和差异化，未来我们会更多的关注消费者的需求，推出车主DIY的产品，加快推进车仆消费者品牌建设。

汽配圈： 车仆内贸和外贸的占比是多少？中美贸易战对企业的影响有多少？如何应对？

刘勇：由于汽车养护用品的行业局限性特点，车仆一直没做出口，由于国内生意发展还是比较顺利也一直没有成立专门团队来运作，但是有和东南亚和俄罗斯等地的客户进行合作。中美贸易战对我们行业影响不大，我们比例小，但是中国经济的影响会体现在消费能力上。大环境不好的情况下今年车仆也准备开拓海外市场，我相信我们有25年的产品和服务的积累应该在外贸上有所作为。

汽配圈：今年下半年，天猫、汽车超人、康众汽配宣布成立新康众，对此汽车后市场引起轰动，您是如何看的？您认为汽车后市场的真正需求在哪里？

刘勇：互联网企业迟早会进入后市场的，他们的进入只是加速了行业的洗牌和规范，对于线上平台的进入车仆持开放的态度，而且已经在和京东，途虎合作，专门定制符合这个渠道的产品，术业有专攻，做企业的就是把产品做好，他们搭台，我们唱戏.短期来看汽车后市场的关键角色还是终端店，他们主导车主消费，利润和质量是他们的诉求点，但是长期来看车主才是真正的使用者，品牌和性价比更容易打动他们。