中原内配诗海：布局汽车后市场，致力解决人、车、物的问题

人物专访 2021-05-17

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“我们成立这个公司的初心，就十二字方针，人车所需、人车服务和人车效益，我们解决人的问题，解决车的问题，那再解决物的问题。”

中原内配（郑州）实业有限公司成立于2019年9月，进入汽车后市场仅有两三年的时间，现在已经在汽后市场占据了一席之地，而且发展势头强劲。最近我们有幸采访了中原内配（郑州）实业有限公司总经理诗海，面对记者他娓娓道来。

中原内配（郑州）实业有限公司的总经理诗海

整体规划：四个板块，一个平台，布局汽车后市场

虽然中原内配郑州实业是一家新公司，但它实则大有来头，其母公司是大名鼎鼎的中原内配集团股份有限公司，一家为乘用车、商用车做气缸套、活塞及相关内燃机配件、设备的研发等主机配套厂家。

诗总介绍到：“集团公司是1958年成立，在60多年的主机厂配套过程中，积累了很多的经验。在整个气缸套领域中，集团公司是国6标准制定单位，在国内也是唯一一家能够生产国6锻钢活塞的示范企业，要知道在世界上仅仅有三家企业能够生产。集团公司在这个领域做到了世界第一，因此也成为美国康明斯、福特、纳威司达包括卡特彼勒全球的唯一供应商。”

“基于前期相关技术的积累，同时基于60多年的主机厂合作经验，2019年我们成立了中原内配（郑州）实业有限公司，从之前的服务主机市场，业务拓展到汽车后市场领域，实现了新的布局。”诗总说到。

“由于掌握了国6发动机的核心技术，我们懂得如何降低摩擦系数，因此在润滑上也更有优势。我们有一款润滑油产品就在与后市场做链接，通过油和液，链接商用车和乘用车，跟经销商以及下面门店产生互动之后，后市场业态就可以延展为四大板块：一，通过油液来做市场；二，连锁联盟的发展；三，供应链的建立；四，利用商学院，从技术营销、产品，还有整个团队打造上进行赋能。”

“上面所说的，四个板块，一个平台，就是我们公司的整体规划。”诗总介绍道。

渠道建设：尊重传统，依托集团，双管齐下迅速铺路

汽车后市场的渠道建设，传统的做法，是通过经销商，筛选出门店，来进行连锁加盟。诗总认为，业务的创新需要尊重传统，但显然这还不够。

除此之外，渠道的建设还依托集团的强大支持。“集团在国内已经深耕60多年，有自己的售后服务体系，整个配件领域的经销商，就有两千多家，公司会在这两千多家的合作方里面，筛选出合作伙伴。举个最简单例子，我们用一周的时间，就布局完成了整个东三省的商用车市场。”

服务体系：真正让门店实现专家式诊断

深根门店是现在公司要做的事情。而跟其他公司不同的是，被人都是找人找代理卖产品，而中原内配则是真正让门店实现专家式诊断，医院式的治疗。

诗总表示：“让整个门店的综合能力提升，则要下沉到最底层，把基础工作夯实，再往上走，那业务拓展越走会越轻松。所以前两年的时间，我们是做基础工作。”

涨价潮起，政策倾斜，带领经销商走下去

今年年初以来，国内很多商品先后陷入涨价潮，润滑油也不例外。而面对市场压力，一些企业选择涨价，然而由于市场竞争，谁涨价谁就面临丢失客户的风险，所以也有一些公司选择不涨价，而“中原内配区别于传统的润滑油厂家，它是通过润滑油做链接，因此也存在着一定的利润空间。我们采取大力扶持的政策，对经销商进行倾斜，保证经销商跟着我们走下去。”