天伟黄连军：紧跟时代的脚步，助推企业国内国外业务均衡发展

汽配圈：全国汽配同仁大家好，欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展，也非常荣幸宁波天伟汽车部件有限公司董事长黄连军先生能够抽出时间接受汽配圈的专访，首先请黄董事长介绍天伟近一年发展有什么样的变化？

黄连军：天伟在2018年变化很大，新技术研究升级及内部的一些体系进行了调整，还有2018年10月天伟被评选为国家高新技术产业，这是2018年最大的两件事情。

汽配圈：前不久，天猫、京东两大巨头进入汽车后市场，对整个市场有什么样的影响？对天伟有一个什么样的影响和改变？

黄连军：天猫、京东是巨大的互联网企业，对我们来说造成的影响力也是很大的，对整个市场的轰动效应也是很大的。但是我们是实实在在做产品的企业，只要我们把产品做好，产品质量长期稳定，就是技术不断地提升。除此之外，我们还要把产品的性价比做好，就是像天猫、京东也好，他们卖的产品也是需要我们提供产品。

汽配圈：中美贸易战对天伟外贸出口这方面有什么样的影响？

黄连军：贸易战对天伟来说，影响还是有一些，但是不是很大。天伟全球的客户分布不是集中在一个市场，比较平均的分布，有欧洲市场、南美市场、美国市场，肯定是有影响的。对于天伟来说是比较稳定的，也会着重开发国内市场。

汽配圈：天伟在国内市场的开发用了哪些方法？

黄连军：在国内销售的模式实际上还是比较传统的，就是做省代、地级代理。现在，互联网是一个新兴的工具或者一个新媒体，我们就是要去拥抱它，利用互联网工具去做，线上线下双结合发展更好一些，紧跟时代的脚步去发展，反之将会被淘汰。

作为生产型企业最主要的是产品质量和性价比，把自己本身的优势发挥出来，才可以在市场上拥有更好地能力，市场才会选择使用我们的产品。

汽配圈：大家都知道，汽车后市场鱼龙混杂，从您的角度来分析一下刹车片行业在汽车后市场当中的一个地位和它的优势？

黄连军：汽车后市场这种现象确实存在，因为国家改革开放、经济发展太快，很多的企业都认为刹车片和汽配行业是很赚钱的行业，一拥而上。所以这几年市场的竞争慢慢地越来越激烈，有一些跟不上时代的步伐就会慢慢被淘汰，因为市场竞争就是优胜劣汰。

汽配圈：2019年天伟战略布局是如何规划的？

黄连军：2019年，天伟从大方向上没有太大的变化，目前公司的主要客户群体是外贸占比重多一点，内部也会慢慢地把重心转移到国内，以后达到国内和国外两条腿走路，比重各占50%。

汽配圈：非常感谢黄董事长接受汽配圈的专访，同时也希望2019年天伟刹车片能够在国内和国外受到更多消费者的青睐。