中山市翔宇陈辉：十年如一日的品质和价格，稳扎稳打，用实力说话！

陈辉：您好！

汽配圈：本次展会翔宇公司带来了哪些新产品？具有哪些优势和特点？

陈辉：刹车片是翔宇今年大力推广的产品，全系列都是陶瓷配方，性价比高，高温性在国内处于领先地位。在正式投入市场之前，新产品在中国西南方已经进行了一年多的测试，在技术和质量方面有保证，翔宇刹车片是翔宇集团下属的分公司研发的，社会成本较低，价格优势比较大，更接地气。

汽配圈：今年，翔宇的外贸和内销占比大概是多少？

陈辉：今年，翔宇的外贸占30%，内销占50%，对外贴牌占20%，更多的投入了对自己品牌的内销方面。

汽配圈：中美贸易战打响之后，给汽后市场都带来了一些影响，对翔宇有什么样有影响？明年，翔宇在外贸方面将有新有变化吗？

陈辉：其实从字面中就可以看到，中美贸易战主要是对出口美国的生意有一定的影响，目前翔宇在加速美国货物的出口，如果不能再2019年1月6日到达美国，可能关税方面会带来新的影响，但具体还要看2019年1月1日后美国出台的具体措施，行业全产业链下，除了中国世界上没有哪个国家或者地区可以承接这么大的需求量，因为中国的体量很大。如果是以美国出口为主的企业，未来三个月的日子可能会难过一点，翔宇美国的出口占比不到外贸总量的10%，影响不大。

汽配圈：2019年，翔宇会在内销上采用新的手段和模式吗？

陈辉：明年，翔宇的团队建设会更接地气，要更了解客户的实际需求，为客户提供更适合的产品和服务，最终目标是帮助经销商走到修理厂。2019年重点是让翔宇的团队全部深入到基层、修理厂，了解修理厂的痛点，真正做到帮助经销商赋能修理厂。只有经销商盈利并健康有序的生存下去，企业才会更好地发展。

汽配圈：您对国内滤清器市场、刹车片市场有怎样的看法？

陈辉：国家大战略可以说是供给侧，中国目前各行各业都是产能过剩的状态，过去市场上存在一些假冒伪劣和劣币驱除良币的现象，但是现在通过国家的宏观调整，市场已经逐渐走向良币驱逐劣币的发展道路。只有品质、服务、品牌形象OK了，才能真正有生存的能力，才会有很好的发展。2019年翔宇将集中体现在产品品质和服务上，给车主、经销商、修理厂提供更好地体验和感受，基于客户角度推动自身发展。

汽配圈：2019年，翔宇将会有怎样的发展战略方针？

陈辉：翔宇走到现在一直是内销外贸一起发力，十年如一日的品质和价格使外贸的增量节节攀升。2019年，外贸增长至少会超过2018年的30%，内贸方面还是比较困难的阶段。11月26日在汽配圈举办的以“突围”为主题的会议，更多资本进入这个行业，肯定会带来一次洗牌，是春秋时代向战国时代转型的过程，也会有一段混乱时期。翔宇的战略一直是稳扎稳打，不急于求成，在稳住市场份额的前提下，用实力和品质为增量做保证。

汽配圈：非常感谢陈总接受汽配圈的专访，同时也祝福翔宇刹车片在2019年的市场取得一个更好、更优秀的成绩，为更多车主和终端带来更高品质的服务。