车配驿站王洪军：2019年深挖山东，139家优质门店线下布局

人物专访 2019-06-04

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汽配圈：大家好，非常高兴与各位汽配同仁相约在2019北京全国汽配会的现场，现在接受汽配圈专访的是山东车配驿站总经理王洪军先生。首先请您介绍一下车配驿站企业的基本情况？

王洪军：车配驿站2014年创立，是一家致力于全国汽车零部件平台的企业，经历过四年的持续创新，从产品营销到服务，从失败到成功，现已开设省内代理商超过1000家，国内开设分公司90多家，一路秉承着安全、优质、正品的态度延续至今。

汽配圈：本次展会车配驿站带来了哪些新产品？

王洪军：本次展会主要是展示我们比较有强势的产品，起动机和发电机。还有离合器套装、正时套装、皮带、底盘系统、减震系统等。后期我们会更紧密的联系优质配套或者出口厂家，生产出安全、优质、正品的产品。服务于后市场的我们的加盟经销商，让更多的修理厂、车主都能从中受益。

汽配圈：您怎样看待互联网进驻汽车后市场，对车配驿站有怎样的冲击或者您对这方面是如何分析的？

王洪军：汽车后市场像雨后春笋一样，特别是近两年，康众、中驰以及一些中小平台崛起。我们也在迎头赶上，以二类易损的产品为切入点，完成山东市场以及全国市场的布局。

经过两三年的努力，目前山东有50多家分公司，今年目标要在山东开139家店。在全国已经有两三个省份在洽谈，预计下半年将会迈出山东，走向全国市场。

汽配圈：您认为全国连锁和区域连锁有什么不同，特点是什么？

王洪军：目前区域连锁，有它自己独特的一点，就是当地人比较熟，对当地的市场把控比较清晰。外来的连锁想打入有一定的难度。全国性的连锁企业比较高大上，基本是高举高打的打法，需要一定的沉淀和时间，当然这是一个烧钱的过程。

其实从山东区域来看，各个区县的门店，很多做车型件或者易损件的经销商实力是很强的，真正的大连锁到了当地，有的能够撑到半年、一年，有的甚至发现市场不好就撤了，在山东这种现象很多。

其实我们更重要的，是不是真的落实到群众中去，落实到广大车主和修理厂，为它们所需而去，产品要适合于当地，不是单纯的高大上就能解决问题，应该脚踏实地，一步一个脚印地走。

汽配圈：本次展会上，您希望达到一个什么样的效果？

王洪军：我们主要是展示车配驿站的形象，通过全国汽配会希望能得到全国若干同仁的认可，让更多的人了解车配驿站，了解我们的产品和发展模式，在各个省份能够找到合适的合作伙伴，为全国推广做一个铺垫。

汽配圈：今年车配驿站有什么样的发展目标？

王洪军：今年，我们在山东准备开139家店，在全国两到三个省份准备开分仓。我们在内部管控、系统开发、人员调配和仓储管理上，都要重新建立新的团队。目前正在梳理原来的业务逻辑，争取尽快把公司推向一个比较规范化的层面。

汽配圈：未来几年有一个什么样的发展规划？

王洪军：车配驿站致力于做国内最有竞争力的汽车配件连锁服务平台，服务更多车主，让他们得到更好的体验，这就是我们的目标。

汽配圈：非常感谢王总接受汽配圈的专访，同时希望车配驿站不仅能完成今年的目标，也能在不远的将来完成对未来的规划。

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