鸿欧集团吴萃英：完整产品配送链，让经销商持续获利

人物专访 2019-05-30

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汽配圈：大家好，非常荣幸与各位汽配同仁相约在2019年北京全国汽配会的现场，有幸邀请到邢台鸿欧汽车配件制造有限公司总经理吴萃英女士，请您简单介绍一下鸿欧集团目前的发展状况？

吴萃英：目前，鸿欧集团主要做易损件、内饰件两大系列，其中易损件以制动系列、滤清器系列、火花塞系列为主。我们在国内市场做刹车片已有两年的时间，在全国已经分布了300多个分销商，在全国重点11座城市建立了直营仓库，方便配送，解决分销商备货少，发货时间长的问题。

汽配圈：鸿欧集团主要通过哪些模式发展？目前哪些区域发展的比较好，是否有区域特征？

吴萃英：鸿欧集团主要是把全国城市进行划分，如北上广为一类，湖北、湖南为一类，把产品定位到某个城市，从这个城市向下做分销，来完成整个产品的配送链。

现在，广州、北京、湖南、湖北、乌鲁木齐等城市发展的非常好，我们的产品主要是定制研发，质量把控非常严格。

汽配圈：您怎样看待当前的配件市场？

吴萃英：随着汽车程度越来越复杂化，导致汽车零部件变得越来越多，而这些不同种类的零配件数目繁多、巨大，所需要的人力物力都是超乎想象地大，效率也不够高，为了能够节省成本，将零配件的性能以及生产效率发挥到最大化，汽车厂商不可能是由自己一一生产，而是在全世界范围内选购适合零配件进行生产，随着汽车行业的百年兴盛，因此也形成了一个规模极大的汽车零配件市场。

现在，中国进入了一个高品质的时代，不是产品价格便宜、盲目追求营业额就能让企业发展起来的，而企业需要做好产品、渠道才能把自己的品牌做到最大化。

汽配圈：鸿欧是否存在库存压力？

吴萃英：库存压力不存在，因为我们在华南、华中等区域直接定位几个分仓，同时公司花重金打造4G APP，与其他APP不一样，我们不招商，只是方便于渠道客户订货、查询产品、下订单，以最快的速度拿到货，让下游客户再去开发分销商，直接获利。

这种模式自鸿欧集团成立以来一直在做，虽然我们品牌知名度不高，但在市场占有率较高，公司产品质量、业绩、营业额都趋于稳定，并且线上线下同时发展。

汽配圈：鸿欧如何提升服务效率？

吴萃英：我认为未来没有代理商、分销商，只有直营，我们直接把客户拉到一起，合伙的方式去做这件事，拿我们工厂的好产品、库存给他们作为支持，他们拿当地的管理能力、人脉，再去做市场拓展营销、网络营销。

如今，有一些知名企业投入很多费用炒作品牌，当然这也是品牌成熟比较快的一个方法，但我认为不如把精力用在实际中去，鸿欧的模式是实实在在的，从市场当中不断积累经验，踏踏实实，一步一个脚印走出来。

汽配圈：未来鸿欧有怎样的一个发展规划或者达到什么规模？

吴萃英：现在，我们想把全国省会城市全部占据，发展分销商。我们想共赢，不论是省级、市级、县级，都达到一个持续获利的模式，做好产品、服务。

汽配圈：非常感谢吴总接受汽配圈的专访，同时也希望未来鸿欧能够占领国内市场，为国内汽车后市场做出更多的贡献。

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