赫纳雨刷陈静：产品畅销全球80多个国家，一年销售2000万支

汽配圈：大家好，我现在在第28届中国国际汽车用品展览会的现场，非常荣幸丹阳赫纳汽车用品有限公司总经理陈静接受汽配圈的专访。首先，请陈总介绍一下赫纳企业的基本情况？

陈静：丹阳赫纳汽车用品有限公司是德国赫纳集团在亚洲区的分公司，主要负责亚洲区域汽车雨刷、配件及其他用品的销售。赫纳集团成立于1990年，产品畅销整个欧洲、俄罗斯以及全球80多个国家和地区。雨刷是赫纳集团的核心产品，全球年销量在2000万支左右。

汽配圈：赫纳产品有怎样的优势，为什么在全世界范围内有广泛、稳定的客源？

陈静：赫纳雨刷在全球销量好主要是因为品质有保障，橡胶用的是泰国天然橡胶，钢材是日本的SK高碳记忆钢弹片，塑料用的也是全新的工程塑料，拥有自己的专利配方。并且德国品牌在全球汽车后市场是得到认可的，针对终端门店和经销商的需求，雨刷主要是多功能的雨刷，通过更换转接头，可以适配市场上99%的车型（赫纳现有前窗多功能和后窗多功能车型）。

汽配圈：雨刷体量不是很大，但不能缺少。您认为雨刷在行业中是一个什么样的发展状态？

陈静：雨刷定位于易损件，每一台车每年要更换一到两次，对终端门店也好、经销商也好是一个非常好的黏性产品。对于很多经销商来讲门槛比较低、容易进入、库存量不大。为什么很多人愿意做雨刷产品？从欧洲来讲都在推新能源车，今后燃油系统不需要了，但是雨刷不论到任何时候都是需要的，产品具有很强的生命力。无论时代变革、社会发展，它一直存在汽车市场。

汽配圈：2019年，赫纳有新的产品推出吗？

陈静：经销商有一定渠道之后会觉得单一的产品销售起来比较困难，我们结合市场情况推出了空调系的产品。目前推出了两款，其一款是空调增效剂，加入空调系统之后，5到10分钟之内能够把空调出风口温度降低2-7度，节省燃油5%-10%，同时还保护空调压缩机，这款产品是2019年非常好的卖点，尤其是到夏天生意进入淡季的时候，这款产品正好是销售旺季。目前，在中国老旧车辆比例越来越高，很多车辆到三年以上空调制冷效果变差，这款产品可以很好的介入。

第二款是空调益菌除味产品，在20分钟之内清除掉空调里面的甲醛，甲醛清除率达到96.4%，能够清除车里面的汗味、臭味以及鱼腥味。我们后期考虑把空调益菌除味和空调节能增效两款产品捆绑在一起做成项目推广，给消费者提供更好的产品。

汽配圈：2019年，赫纳对新的项目推广、营销方面有怎样的规划？

陈静：赫纳之前的销售渠道主要以省代为主，但是经过这两年我们对观察的时候，发现省代在配送、服务能力、门店黏度等方面做得不到位。所以，针对空调增效剂产品，我们以地市级区域招商，省会城市是50000元起步，地市级是30000元起步，定10箱送1箱，每箱赠送一个笔式温度计，每五箱赠送一个冷媒加注器，同时还会对经销商进行培训和提供营销方案。

汽配圈：非常感谢陈总接受汽配圈的专访，同时祝愿赫纳雨刷新项目在2019年有更好地收获和成果。