脸谱翟小光：产品与项目结合，全面提升修理厂盈利能力

2019年4月11日，由汽配圈主办、中国机械工业联合会、中国机械国际合作股份有限公司、中国汽车工业配件销售有限公司联合主办的“2019（第二届）汽配圈创新者峰会”在石家庄观和国际酒店京兆厅盛大召开。

以下为脸谱润滑油全国销售总监翟小光先生的精彩演讲内容：

汉壳在去年提出了润滑油企业的三个时代，1.0产品输出时代，卖产品；2.0项目输出时代，汉壳在2014年率先提出项目和产品一起销售，比如现在非常火爆的变速箱项目、发动机清洗项目、刹车系统项目；3.0运营时代，产品和项目发展到一定层次，复制化、同质化非常严重，只有运营不一样。运营时代是什么概念？就是让修理厂提升运营能力，为此，汉壳在济南市的公司总部投资建设了十家五星级的修理厂，完全按照6S管理模式运作，比美国、日本、欧洲的修理厂还要豪华和整洁，各个方面非常完善，真正体验修理厂经营的痛与乐。汉壳除了修理厂，还为大家提供技术服务，如变速箱专修中心、车辆改装中心，专门负责民用车和赛车改装。

汉壳的运营是怎么做的？

目前，凡是与汉壳合作的客户、经销商，都会要求来门店参观学习，同时进行如何经营修理厂的交流，现在的修理厂出国游学非常火爆，都经常喜欢去美国、欧洲、日本、澳洲看一看国外发达国家发展如何。汉壳也是到国外进行了很多的参观学习之后，融合中国汽修界的特点，成立了修理厂。我们向全国客户发出邀请，每批20个人左右，到我们的公司、工厂、门店参观，学习和交流，然后看一看未来中国修理厂的发展模式。帮助代理商来提升与修理厂的黏性，同时让修理厂能够找到发展的机会和想法，定位自己的修理厂未来的发展路线。

汉壳润滑油是什么企业？

脸谱品牌是汉壳去年12月刚刚设计规划出来的品牌，产品上市三个月的时间，100多家经销商与我们合作，客户认可度很高。单单3月份，就合作签约了50家代理商，大家到公司考察完，看到我们的发展模式和发展思路后，感觉这样的企业能给他带来未来，同时能提供更多的思路。做润滑油企业，必须要有自己的工厂。而现在，在济南市就剩两家工厂，其中汉壳能源就是我们收购的另外一家工厂。目前中国的润滑油品牌超过5000家，我们是山东的重点支持企业，整个工厂的建设和规模，以及调和能力，生产能力在行业内都是比较先进的。

除此之外，汉壳做润滑油已经有十几年了，目前有三个品牌，其包含零公里润滑油、猛狮润滑油和脸谱润滑油。脸谱虽然是新品牌，但是它有很好的资质，通过了整个行业必备的认证和资质，包括16949、奔驰、宝马、保时捷等各大主机厂的认证，还有商用车等方面的认证。原材料都是全球采购，三个品牌定位于高端品牌，产品也是非常有气质，让用户放心使用，让市场完全认可。

为什么我们实验室做得这么先进？

作为润滑油企业，要做好的产品，必须要有最好的研发中心。所以，实验设备是必须的，也是非常重要的。我们的各项设备，都是按照设备品牌和功能买最新一代。

脸谱和润滑油有什么联系呢？

我们选择的是后羿的脸谱，后羿在中国的神话传说中，当年有十个太阳，后羿射下来九个，所以后羿代表拯救和解决问题，脸谱润滑油可以为车辆发动机和变速箱解决更多的问题，这就是脸谱的由来。

工厂是核心竞争力，如何规划产品，需要专业技能，一个润滑油企业在润滑油行业摸爬滚打好多年，做出来的产品绝对是最合理的，也是经销商，修理厂，车辆最需求的产品。我们很了解修理厂、车主需要什么，所以规划出来的产品是最科学、合理的。品质做好的同时，外形和形象也非常的重要，所有的合作伙伴到目前为止还没有提出来疑义。还有柴油系列，可满足国三、四、五，以及十万公里的历程，包括天然气车辆全部可以满足，产品规划的非常齐全。

2006年，汉壳企业就开始做变速箱养护品，是行业的领导者。全国修变速箱的企业90%以上都是我们的合作伙伴，保证所有的修理厂使用我们的变速箱项目之后，包教包会，可以到店进行培训。目前，我们有100人的销售团队，20多人的技术团队，围绕着三个品牌给大家做各种培训支持、服务支持。变速箱规划了12款产品，可满足市面上99%车辆变速箱的要求，其AT、CVT、DCT,手动档。

目前，我们对变速箱养护、发动机清洗、冷却系统、刹车系统等所有的产品，都进行了提前规划，刹车油和冷却项目也即将上市，欢迎大家关注。