根据中国汽车工业协会公布的数据:9月全国汽车销量同比下11.6%,较8月份大幅加速下降,乘用车销量同比下降12%。在14大车企当中,只有吉利一家达到了同比14.3%的增长,其余都是在负增长。
汽车销量已经连续三个月负增长,9月更是创下7年内最大降幅!30年来乘用车销量首次年度下滑,“金九银十”不存在了!
传统的“金九银十”已经不复存在,9月的销量还不如行业淡季7、8月份的表现。而且从细分市场来看,打击最大的还是低端市场,也就是自主品牌。
2、庞大创始人股份被冻结,4S店第一股倒塌
10月11日,庞大集团对外宣布,公司接到相关监管部门的通知,控股股东及实际控制人庞庆华所持有本公司的全部股份被司法冻结。在此之前,庞大集团已陆续遭到上海、天津、北京、杭州市等法院股权冻结高达约4亿元。
庞大集团总裁庞庆华
10月12日晚,因为海通恒信国际租赁有限公司与庞大发生纠纷,向上海金融法院申请财产保全,上海金融法院冻结了庞庆华持有的公司股份13.629亿股。
2010年,庞大集团以538亿元的营业额摘得汽车经销商百强榜单状元头衔,超出位列第二的广汇汽车十几亿元。
2011年,庞大汽贸集团成功登陆A股市场。但也就是从这一年,由盛转衰的开始。此后,庞大集团的经营状况开始在波动中每况愈下,仅有2016年的扣除非经常性损益后的净利润为正。经销商冠军王座被广汇取代。
2017年6月和7月,庞大集团以7.3亿元和1.24亿元转让旗下两家公司的股权。
2018年5月到8月,庞大先后两次大规模出售旗下4S店:5家奔驰4S店以12.53亿元出售给广汇集团,9家4S店以10.93亿元出售给大连中升。
2018年7月,庞大集团再次转让其持有的5家利星行4S店的45%的股权,合计交易金额3.2亿元。
2018年8月,庞大集团与天津五八汽车服务有限公司达成协议,转让5.5058%的股权给后者,交易金额为5.95亿元。
截至2018年6月30日,净流动负债金额为8.43亿元,其中流动资产为351.57亿元,流动负债为360.00亿元。实际上,从2011年至2017年,庞大集团资产负债率平均超80%。
本次,上海金融法院冻结了庞庆华持有的全部庞大集团股份,占公司总股本的比例为20.42%,但其中累计质押股份占其持股总数的比例为99.98%,占公司总股本的比例为20.41%。
3、厂商矛盾升级,4S店经销商的集体寒冬
2017年新车销售2900万,新车销售增速明显放缓。
2017年我国汽车产销2901.54万辆和2887.89万辆,同比增长3.19%和3.04%,增速比上年同期回落11.27%和10.61%。(数据来自汽车工业协会)
2018年7月汽车经销商库存预警指数为53.9%,环比下降5.3%,然而今年已连续7个月位于警戒线以上。(数据来自汽车流通协会)
联想到进来的经销商和厂家的矛盾:
前些天众泰经销商聚集在众泰汽车位于山东临沂的生产基地,因为众泰汽车质量问题称众泰为“流氓企业”。
8月份,35家来自全国各地的Jeep经销商来因不堪库存压力,到位于Jeep品牌位于上海的销售公司门前集体维权讨要说法。
本月,东风标致也被媒体爆出陷入到经销商的退网风波。
接二连三上演的经销商退网大戏,和今年我国汽车市场的总体形势有关。即使市场行情不行,主机厂的产能是不能轻易调整,于是将过剩的产能交由经销商来承担,这就很容易导致经销商的资金链紧张的情况。
下滑、亏损、压车、退网接下来将会成为行业一段时间的高频词汇。
4、后市场的春天真的来了
为什么我会得出这个结论?
1、新车下滑压垮行业平衡的最后一根稻草
过去新车高速增长,导致了4S店体系占据绝大多数的售后市场。保险公司、厂家、二网、修理厂、都因为新车的入口效应。要么被动妥协、要么在遮蔽下捡点外围生意。4S店在区域售后市场中是绝对的老大哥。
拿车险业务举例,按理说车险是后市场少数具备上游规模效应的品类。人太平前三家占据了近70%的市场份额,按理说对渠道的话语权应该很强。但事实完全不是如此。
各保险分支机构,为了抢夺“优质”的新车车险业务,甚至将送修比上调到1:1,甚至以上。什么意思?你给我100万保费,我承诺给你100万的事故车推修,高额的保险销售返佣照给,保行合一之前甚至个别区域新车手续费能到跟单60-70%。
一旦4S店手中的王牌新车销售量大规模下滑。多米诺效应会往各个细分领域传导。而且这不是推测,具笔者了解,上月苏南的一个地级市某大型保险公司在当地份额,新车保险业务环比下滑30%!要提醒,上个月是9月,传统中新车业务的黄金月份。
2、新二网兴起让本已下降的销量进一步分散
弹个车、毛豆新车、花生好车、新车卖场之类的新二网崛起,进一步分流了新车销售。
我不去五毛这类企业的什么创新、互联网那些讲给投资人爸爸的话。一个很实际的问题就是,他们对标的是4S店,是否具备成本优势。将新车销售价格进一步“拧毛巾”。答案是肯定的!
新二网最大的节省是不用背负4S店富丽堂皇的房租及运营成本。4S店还有个死法叫“房租到期”,其实过去很长一段时间4S店还能撑住,都是十年前当时场地租金和物业是很便宜的,但十年过后,房租陆续到期、哪怕是自己的物业、老板也会核算出租收租金和自营4S店的收益对比。
这些新二网还有新车的流量优势,背后或多或少都有阿里、腾讯这些互联网巨头的流量支持、要么就肯烧钱买流量。会将新车的购买流量分流。
可以肯定,新二网不可能短期成为新车销售主流。但在4S店经销商模式主导权崩塌的这个事上,他们肯定在助攻。
3、车主的消费分层、消费降级
归根到底,国内汽车销量出现罕见下滑,其实是消费出了问题。
前面我提过,今年榨菜、二锅头、拼多多异常火爆,同时奢侈品,别墅、豪车等也很热销,出现了罕见的消费分层。
少数有钱人还会持续购买豪车、消费豪车。因此豪车市场不会过多受影响。但是中产及以下的消费降级,让车主在车的售后上真正的关心价格问题。在油价破9的时候,能够压缩的车消费手段:少开车、找便宜的保养维修机构是车主理性的唯一选择。
这个时候,是否能够取得车主信任的修理厂、是否具备可信配件、专业技术和价格优势,将是考验修理厂的主因。
悟道时刻
危机时,才会有机会!
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