星月制动申洪博：为2024年上市做好准备

以下为河北星月制动元件有限公司销售总监申洪博先生现场演讲实录：

我今天分享四部分，一是星月是做什么的？二是公司竞争优势，三是运营分析，四是公司发展计划。

一、星月是做什么的？

星月公司的商标，一个星星一个月亮，大家从立体的角度看一下它像什么？当初我们设计商标的时候也是有寓意的，这个商标从立体的方向看有好多讲究，它是不是像一个古代的铜钱？它的寓意是只要做星月刹车片你肯定能发财。

星月公司1986年成立，至今已有33年的时间了，经过了四次工厂搬迁，公司的业务分三块，一是国内的主机配套，二是出口，三是国内的售后市场，今天我主要讲国内的售后市场这一块。

星月公司在行业的地位：

1，16949是质量管理体系，星月公司2003年由德国莱茵公司认证，在刹车片行业星月公司是第一家通过认证的，你只要是做国内的主机配套市场必须有这个认证，德国莱茵公司也是全球最顶级的认证公司。

2，行业标准起草单位，现在你如果给主机厂配套的话，刹车片的产品质量必须满足这个标准，这是最起码的。星月公司是这个标准的起草单位之一，也是刹车片工厂唯一一家，一共四家，那三家是做制动器的。

3，河北省摩擦材料研究所在我们公司。

4，发明专利。大家都知道刹车片原来有半金属、少金属、陶瓷等等，现在大家都认陶瓷配方，实际上现在陶瓷都在升级，我们镁陶基的刹车片2018年获得了国家发明专利。

这是创新之处，星月公司和雪松总有一个深度合作，我们计划三年走遍全国。

二、竞争优势

1，品牌优势。因为星月公司毕竟有30多年的历史，30年专注做刹车片。星月公司97年就开始给国内的汽车厂做配套，最早的时候天津夏利、华晨金杯到后来的比亚迪、吉利等等，星月最早就是给国内做主机配套。它的特点一是三十年的品牌，星月公司97年就组建了一支团队专门做国内的售后市场，那个时候都是我们公司派出当地的办事处，在全国每一个省都有办事处，现在还有十几个在做，现在他们叫代理商，但是这个模式已经不行了，现在我们跟汽配圈重新定位，重新做后市场。

2，成本优势。可能各位朋友在市场上一说河北的刹车片感觉就是低端，价格卖上去，河北的刹车片占到全国很大的份额，但是现在不是了，河北的刹车片也相当不错。在固城刹车片行业的链条相当好，为什么这么说？全球任何一款刹车片从它的钢背到附件到成品都可以在固城找到，固城就是一个基地，现在很多其他地方的大公司都是在固城采购这些附件。星月公司自己有冲压车间，钢背、蹄铁50%自己生产，剩下的50%在当地采购。

大家都说刹车片的背钢好不好，星月公司的背钢完全是自主研发，因为星月公司是做主机的，所以所有背钢必须有这个研发能力，如果没有这个研发能力的话没有办法给主机厂解决问题。

3，规模企业。一个做刹车片的企业它的规模能够占地200亩，我们一期设计产能是600万套，一个刹车片能做到200亩地的规模，有机会大家可以去参观。

4，配套优势。你在市场上卖刹车片的话一说这个刹车片是主机配套的，对于大家开发市场这个条件是特别好的，我是原厂的。所以我们的生产成本要低，我们可以用更低的成本给你们提供更优质的产品。

5，品控优势。一是公司整个管理是ERP管理，我们现在用的是用友，要更换金蝶，投了300万。二是16949质量体系管理。三是主机厂的配套经验。四是进口的生产设备，这一块我不多说，公司2017年新工厂投产，新工厂投产肯定都是新设备，肯定都是买进口的设备，50%都是进口的设备，关键设备都是进口的。五是员工稳定，员工稳定也是很重要的一点，我们公司所有的员工都是我们当地的，员工非常稳定，并且在我公司工作了30年的员工现在还在上班。

三、运营分析

我们现在在汽车后市场开发县级客户也好，其他客户也好，有一个流程。我们最早的时候是代理制，现在我们重新规划，建省级仓储中心、县市级区域经销商，我们郑州这边做得还可以，郑州的代理商已经是河南省的仓储运营中心了。这是利润点的分析，这一块我就不多说了，大家如果卖刹车片的话从几个方面可以获得更高的、更丰厚的利润。

四、发展计划

渠道拓展：首先，我们要在全国分八个大区，这八个大区管理我们省级的配送中心，就是运营中心，因为我们也在做县级市，我们最少要做到1000家。

推广，一是网络推广，二是媒体推广，三是地推，我们从这三个方面深挖市场，毕竟星月三十多年的品牌市场认可度还是很高的。

五年规划：从今年开始，明年是基础化，夯实基础，完善体系，原来是用用友的ERP，现在用金蝶的ERP，重新规划，夯实基础。到2023年成立集团化，你做刹车片必须上规模，我们现在跟很多公司在谈上自动化，为什么？因为好多工序员工感觉太累不做了，所以现在工厂必须上自动化，准备2024年能够上市，这是我们公司的五年规划。

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