
东南亚这两年汽车越来越多,路上跑的、仓库里停的,都藏着汽配生意的大机会!尤其是马来西亚和印尼,市场大、需求旺,不少中国汽配企业都盯上这块“肥肉”。但海外做生意哪有那么容易?今天这份赚钱避坑指南教您如何在东南亚汽配市场站稳脚跟!
先来看看哪些配件在东南亚比较火——这些配件在东南亚卖爆了!
马来西亚,日系车的 “续命神器” 好卖!马来西亚 800 多万辆车,65% 都是丰田、本田这些日系车。车龄平均 12 年,老车最费刹车片和滤清器。陶瓷刹车片在这特别受欢迎,年需求涨了 18%;适配 1.6L - 2.0L 发动机的空气滤清器,一年能卖 500 万件。还有年轻人爱玩改装,LED 车灯市场渗透率已经到 35%,白光色温 6000K 的最抢手。
印尼,“实用派” 配件销量王!印尼 2000 多万辆汽车,7 座 MPV 占了快一半,五菱 Confero S、丰田 Avanza 满大街跑,金属配方的滤清器价格只有原厂的 60%,性价比高,销量自然好。印尼还有 1.4 亿辆摩托车,链条需求量巨大,适配本田 Supra X、雅马哈 Vixion 的链条不愁卖。另外,印尼矿山多,重型车轮胎、液压部件这些工程机械配件,也是妥妥的 “硬通货”。
中国货在东南亚有多香?
2024 年,中国往东南亚卖了 227 亿美元的汽配产品,一年就涨了 22%!马来西亚和印尼贡献不小,分别占了 12% 和 8%。最畅销的是刹车片、滤清器这些易损件,占了 60%;新能源配件也在猛增,印尼要大力发展电动车,中国的电池管理系统出口额一年涨了 42%;改装件像 LED 车灯,在马来西亚市场也很受欢迎。
咱们中国货优势明显,同样的刹车片,成本比印度低 30%,比泰国低 20%。而且技术也在进步,宁波华翔的 ADAS 传感器都通过博世认证,打进马来西亚 Proton 的供应链了!
出海赚钱的 5 大秘诀
1. 产品要 “入乡随俗”
印尼雨季长,专门开发防水型滤清器,达到 IPX7 级防水,价格能比普通滤清器高 20%。马来西亚改装市场火,推出智能 LED 车灯,支持手机 APP 调光,毛利率能拉到 45%。
2. 线上线下一起搞
线下在雅加达汽配城租个展厅,和本地 2000 多家经销商合作,给 15% - 20% 的佣金;线上入驻 Shopee Mall(马来西亚站)、Tokopedia(印尼站),赶上 9.9 购物节这种大促,销量直接起飞。
3. 品牌营销要会玩
赞助印尼摩托车赛事,雅加达超级摩托车赛上打广告,品牌知名度唰地就上去了。在马来西亚 Facebook 上发起 “DIY 安装教程” 短视频挑战赛,吸引年轻消费者,让他们主动帮你宣传。
4. 物流省钱有妙招
在马来西亚巴生港建保税仓,采用 “前店后仓” 模式,吉隆坡的订单 48 小时就能送到客户手里。在印尼和 J&T Express 这种本地物流合作,配送成本能降 15%。
5. 避开这些坑才能稳赚
别人是怎么赚到钱的?
宁波华翔和马来西亚 Proton 合作,一起开发 ADAS 传感器,70% 在本地生产,2024 年卖了 1.2 亿美元。靠的就是技术授权和合资建厂,共享资源。
浙江万里扬针对印尼岛屿多、车型复杂的特点,开发出通用型变速箱,适配左舵、右舵各种车型,库存周转速度快了 40%,库存压力小,利润自然就高。
深圳 ILIFE 抓住印尼电商红利,通过 Lazada 海外仓,实现扫地机器人月销百万,物流成本还降低了 25%。零仓储费政策加上快速通关,让它在市场上脱颖而出。
结 语
东南亚汽配市场就像一座金矿,马来西亚和印尼是最闪亮的两块矿脉。只要摸清市场需求,用好产品、渠道、品牌、物流这些 “挖矿工具”,避开各种坑,中国老板们在这片蓝海市场里,一定能挖到属于自己的一桶金!
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