拥有9000多家门店，年产400万套 | 九加一颜勇：我们在品质+品牌的道路上一直前行

前段时间借北京雅森展机会，笔者奔赴九加一展台现场，邀请到九加一国内市场品牌部经理颜勇先生（以下简称颜总），对其进行专访，更深入地了解九加一15年的成长历程。

九加一国内市场品牌部经理颜勇

九加一自成立至今，一直专注于汽车前照灯的产品研发，20多人的核心研发团队，荣获国内外专利118项，多款产品成为行业标杆，是行业最早做LED改装大灯的企业之一，连续6年获得行业十大照明品牌。并且拥有全球5大分公司，产品销售涵盖60多个国家和地区。

请问奋斗在车灯市场领域的同仁们，你知道车灯的历史吗？笔者查阅相关资料获悉，首先到现在汽车已有130多年的历史了，在这漫长的130多年中，车灯发生了很大的变化，从前30年用的大号蜡烛——煤油灯（当时的豪车标配）和乙炔灯（电石和水反应发光），到上世纪20年代，随着汽车电气系统的完善和电灯的可靠性的提升，电车灯才开始慢慢普及，到上世纪60年代，现代意义上的车灯才出现，就是目前还在广泛应用的卤素车灯，直到90年代，出现了氙气大灯，而近几年，LED灯和激光大灯的出现，成为了车灯技术的主流。

01.品质+品牌双刃剑

看到汽车车灯翻天覆地的变化，不禁感叹国家人才辈出和科技的进步，当今面对人工智能技术的发展和汽车消费升级，人们对智能汽车和驾驶安全性的需求不断提升，智能LED灯开始变得越来越重要，各大汽车厂商纷纷加大了LED的研发和生产，使汽车更安全。

而九加一LED车灯15年的品牌沉淀基础，造就了对行业改装需求的进一步了解，不断对自身研发、生产、销售渠道进行优化。颜总说：“九加一早期更多的是做外贸，从2016年开始，在国内进行品牌的开发，对产品质量严格把控，所有的产品都要经过严格的关卡，每一只灯的出厂都是经过3次常规检测和1次24小时以上的老化检测，抽样高温105°检测，低温-40°检测，防水性能检测，导热效率检测，光效率检测，全部合格后才能出货。”

“另外，产品涵盖中、高端产品系列，定位清晰，品质稳定，以及多场景使用产品和专车专用系列产品，产品系列非常丰富，现在基本覆盖了全国所有的地级市，拥有门店9000多家。并且，为了增强品牌的影响力，九加一特别设立了三个办事处，服务团队100人左右，专门做线下市场的维护。”颜总补充道。

跟上时代步伐，产品一经推出就成功引领车灯热潮，让车灯业务焕发出光采，也让九加一彰显自己的双实力。

02.敢于尝试，勇于逆行

笔者曾看到的一篇文章中美国营销大师杰·杰亚伯拉罕给出的一个定律，任何一家企业要想提升销售业绩，只能从三点入手，其1）增加你的客户量；2）增加你的每一笔销售额；3）增加你的客户回头购买率。

如今，汽车不再只具备交通工具的属性，将进一步成为内容、服务的载体，车、人和驾驶舱外环境将逐步相互融合。汽车价值链不断丰富、 动力系统持续向新能源转变，未来汽车后市场颠覆性趋势所覆盖的技术将以数字、智能方向为主，趋势下对于汽车半导体、功率器件以及新兴电子化集成装置等相关产品的需求将进一步凸显。

针对现在车灯市场的发展现状，颜总说：“车灯实际是属于汽车的升级产品，不属于原车配件，国家经济越活跃，我们的改动需求可能就会越大，车主对于车的安全就会更重视，消费能力也会逐渐地提升。国家经济的不断推动，给车灯市场提供了一个利好，也提供了一个大的发展空间。”

颜总补充道：“九加一车灯主要是以标准三四瓦的产品主打市场，再加上今年新生产的两款高性价比的产品，一款是蓝银G06，这款产品36瓦，亮度（4500度）做得非常好；一款是蓝银MAX3，这款产品58瓦，是一个高性能产品；新增的这两款产品在市场的竞争优势非常明显。”

截止目前，公司拥有九加一（NAO）、5D、ILight等多个品牌商标，已成为年产400万套LED汽车头灯及相关配套产品的实力制造商。

另外，笔者从采访中得知，九加一结合抖音、天猫、京东、快手，以及自媒体平台等当下热门的宣传渠道创造了优秀的成绩。颜总自信地说：“我们很看了多种形式的媒体宣传，天猫、京东店我们已经经营了10多年了，处于稳定的状态，从天猫店铺数据上来看是上升的趋势，包括2020年受疫情的影响，仍然没有改变这种趋势，反而成为收获最大的一年，因为2020年在国内开放的网点数量和布局数量是最多的，在大部分企业感觉寒冬的时候，我们勇于逆行，组织我们的服务团队大力地开发市场，帮助经销商实现了一个利润的增长。”

03.加大服务力度，稳住市场

市场环境的不确定性因素太多，不管趋势如何，企业获得市场的关键还在于满足用户需求。在激烈的竞争下，全力创造丰富场景，精准理解与匹配用户的个性化需求，让用户需求得到满足是迎合行业发展趋势的最好姿势。

今年开年，一场涨价潮流再次让汽车零部件市场震动，不同产业链层级和供应商所面临的境况也存在差异。对于头部后市场企业来说，强大的议价能力和相对强势的“话语权”让他们可以淡定外，而非头部企业的日子恐怕就不太好过了。

颜总认为：“2021年开年以来，铜、铝、芯片等价格上涨得都非常迅猛，这可能是一个持续性的事件，上游供应商给我们涨价是肯定的，但我们为了保证线下市场的持续发展和活动，到目前没有给我们的经销商发布涨价通知，后期如果上游供应商一直持续地进行涨价，我们将会顺应趋势对线下的经销商进行调价。”

颜总最后讲到：2021年，我们的一个初步目标是，将我们的服务商网点做到县级城市，为了实现这个目标，在去年的基础上，我们加大投入线下地推人员，和进行一些终端销售活动，以更大的力度来支持服务商。

笔者觉得，对于生产企业来说，大环境不好的时候，稳住市场是关键，只要经销商体系还在，就有继续发展的希望。九加一对线下渠道市场的保护力度非常大，并且对服务商进行线下帮扶，帮助服务商进行地推，这也正是九加一稳住市场的一大优势。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第82期）