零零汽佘邵镔：服务50000多家企业用户，打通数据应用的最后一公里！

汽配圈：各位观众大家好，这里是2019上海法兰克福汽配展的展会现场，现在接受汽配圈专访的是零零汽首席执行官佘邵镔先生，很多观众对零零汽还不是很熟悉，首先请您简单介绍一下。

佘邵镔：零零汽其实就做三件事情，做工具、大数据和数据增值。我们的工具叫零零汽，目前在中国大概有50000多家企业用户，用户主要分为五大类：一、制造厂家。比如住友商社、舍弗勒，还有法雷奥，大概有100多家。二、汽配经销商。大概有40000家。三、还有接近10000家的修理厂用户。修理厂用户，处于一类、二类，规模比较大的维修厂居多。典型用户有华胜汽修、中鑫之宝还有和谐汽车、中德。四、汽配平台。像开思、巴图鲁、京东、机汽人、佳配跟我们有数据合作，我们给他们提供数据服务。五、保险公司和其他的用户。

汽配圈：零零汽提供的所有服务是从哪一年开始的？

佘邵镔：零零汽成立于2016年8月，大概在12月底开始推出产品。在前几年专注的就是数据查询的工作，主要产品叫EPC，是解决电子目录精准查询的需要，从去年开始，开始专注做连接的工作，现在平台上面大概有42万种产品，还有供货商，1000多家经销商，现在有60多亿货物的库存。

汽配圈：零零汽提供首创3D模型零部件查询，您能简单的介绍一下吗？

佘邵镔：我们是一家专业的数据公司，公司核心的事情，就是在优化数据，让用户查的快、查的好、查的准。我们除了有传统的EPC分组模式，我们还支持外观件的3D拓展方式，所见及所得的方式去查找零件。当然也支持底盘件和其他内部零件3D模型的整个转换，这些都是我们自己核心研发技术在做的，整体来讲我们就是用深度学习算法，去对后市场的数据进行加工。

目前，我们大概上线了67个主机厂品牌的汽车，我们所做的数据品牌，包括全球的数据，2019年7月份也在台湾推出我们的商业服务。在台湾大概卖8千台币，现在也有一两百个用户。国外用户集中在美国和新加坡，大概有1000个用户。

汽配圈：如今的汽车后市场处于存量时代，对于数据这方面有没有影响？

佘邵镔：如果从公司营业额角度来看的话，我们今年是去年的3倍，营业额的增长速度还是蛮快的。因为我进这个行业也就3年，还是一个新兵，我以前在微软工作，从我们的角度来看，汽车行业还是一个高速发展的行业，我们也看好这个行业。比如说跟美国对比的话，美国汽车平均车龄已经达到11年了，中国平均车龄现在是5年左右。所以它到六年之后，整个汽车后市场的增量还会继续增大。

虽然新车整体比例在下降，但在实际增量上中国是全球第一的。比如说去年大概2800万的新车，今年只有2500万台，但是在增量上面，全球比不上我们的，美国才有1000多万台新车增长，大概才3亿多台车，我们预计应该在两年之后，中国会变成超过美国的第一大汽车市场，所以这个存量市场是巨大的，后市场并不会受前面新车销售的影响，但是在今年上半年的时候，因为各种原因，4S店做了很多重视维修的生意，所以导致整个后市场会有一点低迷。

可以从我们的数据平台上看到，从查询流量和生意节奏上来看，大概在今年的7月份之后，数据开始回暖，因为目前的查询量一天大概在17万台次，接近中国汽车搜索量的20%的水准。所以我们认为后市场会向好，中国的制造能力会不断的加强，而且市场规模增速还是蛮快的，增速基本上在十几，超过GDP增长两倍以上的速度。

我原来做过旅游平台，它跟别的行业有点不一样。它的市场规模非常大，过万亿的市场，但又极度分散，没有特别大的厂商，这就是中国的格局。其实也跟最近这十几年汽车工业发展迅速有关系，像欧美，它五六十年前汽车就已经进入到私家了，已经发展的很成熟。欧洲是传统大经销商垄断天下的局面，美国有五大汽配平台，占到前30的量，中国现在所有的电商平台，加到一起还没有占到1/3，所以在市场中我们还处于新起的阶段。

在这个过程中，我们能做什么？我们能做的就是刚刚前面的三件事。做基础的大数据、做工具、做连接做增值，我们发现行业非常需要这样基础的工作，不论是电商平台还是厂商，他们的数据之间是很难相互通的，所以我们就是要把底层的工作做好。我们现在SKU大概有2000多万种，把所有的数据打通连接起来，让经销商在查找和买卖过程中的决策会更快，更方便。同时我们也连接库存，让经销商的库存，更多的被需要的用户看到。

汽配圈：零零汽未来的战略目标是什么？

佘邵镔：在零部件制造行业，除了需要铁和铝加工的底盘件比较强大。在其他的传统基础件和制造商，跟德国的一些公司比较，差别还是蛮大的。但是我们认为在数据方面，我们对标了海外的一些公司，我们发现其实在数据方向上面，中国具有很多的优势，我们其实能够成为全球最大的数据服务商。

数据服务我们在中国有两大优势，一、人才优势。中国的人力成本比海外的人力成本低很多，特别是在IT方面上，大概是海外的几分之一。二、云端服务。厂商的价格和整个网络带宽的环境也非常好，而且中国是全球最大的单一支付市场，在APP体系上的发展是非常健全的，所以我们是有信心大概在三年内，变成全球最大的数据服务商。

汽配圈：非常感谢佘总接受汽配圈的专访，我们也希望零零汽在未来的数据领域中，能够做的更好，越做越强。

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2020（第三届）中国汽车后市场产业趋势峰会暨轮胎+的未来趋势高峰论坛

会议名称：2020（第三届）中国汽车后市场产业趋势峰会暨轮胎+的未来趋势高峰论坛

会议主题：上新

会议时间：2020年2月18日09：30-17：00

会议地点：北京·中国国际会展中心W201

主办方： 雅森国际、汽配圈

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