打造50家亿级区域"独角兽",实现100亿+销售规模 | 好美特官溪光:凝聚三方力量,协同打赢“持久战”

企业新闻 2020-09-04
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2020年8月28日,由汽配圈主办的"2020(第五届)中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典"在瑞安·瑞立外滩酒店隆重召开。

好美特汽配连锁自2003年成立以来,始终专注为汽车维修保养门店提供一站式汽配采购供应链服务,十几年来不忘初心,赢得了行业内外的一致认可。此次更是荣获"最受品牌厂商关注的供应链平台"奖。同时,好美特汽配连锁人创始人&CEO官溪光先生受邀进行了现场演讲,以下为官溪光先生现场演讲实录:

我今天跟大家分享的主题《论持久战——共创区域"独角兽"》,大概有三大部分。基于今年疫情的黑天鹅变化之下,中国自主品牌的汽配崛起的机会,是非常好时机,我从上中下游角度理解一下。

首先从上游,疫情突然袭来,对制造商来说可以是当头一棒。实际上想想,这个疫情可能对一些头部优质的产能制造商来说,从中长期发展来说是非常好的机会。为什么?因为一线的制造商过往主流都是做出口国际市场为主导,国内市场虽然蓬勃发展,而上游一线品牌商不重视中国,不愿意把产能释放到中国。显然,疫情导致一线的产能在中国市场尽情释放,对于供应链企业来说是非常大的力量,对上游一线品牌商来说,经历过今年的痛苦和转型,未来三到五年,他们在国内市场会茁壮成长起来。所有供应链做的无非就是把上游优质的产能通过我们大的管道,短的管道,高效低成本输送到我们维修厂。这是对供应链说是非常的利好。

从下游来说,基于疫情影响对消费者需求变化的影响,消费更加理性,更倾向于质量靠谱、性价比高的维修保养服务,这样自然驱动门店对高品质、高性价比的自主品牌的供应链体系的需求,真正帮助中国80%修理厂通过高效,高品质、低成本服务好我们车主。

对中间商来说也是一个机会,过去可能卖假货的,做低效,低产能线为主流。但是基于今年疫情,上游一线工厂为了在中国市场释放产能,他的性价比更加接地气,这样会加快以低质低效产能工厂的淘汰。这样的话,很多经销商也自然进入高质高效一线工厂的品类的运营。所以从上中下游来说,疫情对我们来说,我认为虽然有短期损失,短期痛苦,长期来说利远远大于弊,这是我的观点。

第二个,讲一下好美特是一家怎样的公司?

好美特从2003年开始,从02下半年创业到03年准备开干的时候碰到了非典。2020年对我们好美特来说是新的开始,很巧又有了疫情。很有意思,感觉冥冥之中有事情要发生。我99年进入汽配行业到现在有21年。好美特从汽车电器产品品牌,到汽车电器的直营连锁的发展,到汽车易损件的连锁,再到汽车易损件的加盟连锁,到2020我们供应链这样赛道+互联网,算是经历了五个阶段的发展,五次的变革,总的来说好美特一直坚持三个观点:

第一,好美特从创立至今,一直坚持做从生产到销售的自有品牌,总部一直在广州。经历过卖假货最赚钱的黄金十年,但好美特始终坚持不卖一件假货,坚持"正品、专业、平价"的服务理念。坚守创业初心才能让企业走向未来,我们对做自有品牌的品类运营和市场营销的理解还是非常有经验的。

第二,好美特这17年在不同阶段经历了5次创新变革,每一次变革我们都比前一次更加强大。通过变革能走到今天非常不容易,因为大部分的先行者都会成为先烈。好美特能做到愈发强大,愈发从容,我认为这是值得自信和骄傲的地方,这也是我们赢取持久战的根基和底气。

第三个,现在是整个后市场最热闹,最繁荣的,也是被资本看到的赛道,近20年都是通过自有资金当然发展到今天,要感谢我们上游优秀一线供应商对我们喜爱支持。行业资本加入对行业的推动,可以说是风声鹤唳,好美特仍然保持这个赛道的领先地位,我觉得这是非常不容易的。而且特别是在今年疫情期间,百年一遇疫情,十年一遇资本寒冬,我们有幸在疫情期间拿到了融资。被资本加持是基于我们对赛道的理解和基础非常扎实,以及我们各项的效率数据表现可期,这就是我们好美特三个特点。

这里要讲持久战之赢战未来,好美特要做的就是团结一切可以团结的力量。从这三个角度概括出来:

我们做自有品牌的供应链更是持久战,这个需要怎样的力量,怎样的支持?我认为要打赢汽配行业这场持久战,就必须要团结一切可以团结的力量。我们的力量在哪里?就在这三个方面。上游一线的工厂,优质高效的产能,是最重要的,是我们供应链核心,是我们供应链根本竞争力所在。好美特走到今天,我们一以贯之的经营理念:就是供应商排第一、员工排第二、客户排第三。为什么这样讲?我始终认为不管你用什么模式,说到底还是那两个字:卖货的。货是最重要的,货来自哪里?来自我们伟大的最可爱的供应商。所以供应商才是在我们好美特体系里核心保障,是我们盈利所在。

还有团结各级优质汽配经销商。共塑高质、高效、透明汽配供应链,我认为非常有价值。

现在互联网平台、线下连锁对他们风卷残云的冲击,他们需要重塑区域的霸主地位,而好美特能给他们这个平台和助力。

另外一类是年轻的后起之秀,他们需要走向未来,好美特团结他们一起打造区域的独角兽。做新的五千万、一亿模式。所以团结他们,双方都是很迫切,也很期待的,这就是供应链腰部力量的体现。加入好美特的连锁组织,他们的事业会更容易、更好的传承。

只有将三方力量协同起来,团结在一起,才能真正的帮助到我们修理厂,真正的能实现我们的创业的初心,为我们维修保养门店提供正品、专业、平价的供应链服务体系。

我们要呈现的是一个标准化、数字化的供应链,打通生产端到车主端全产业链精细化高效率运营。未来三到五年,我们要打造50家亿级的区域"独角兽",全国5000家门店,服务30万家修理厂,实现100亿+的销售规模!

好美特能走到今天是我们对赛道的理解,是我们始终坚持创业的初心。"持久战"意味着在这个行业没有速成的先例,我们有信心、有能力赢得这场"持久战"的胜利,与大家一起共赴未来,共享成功!谢谢!

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(点击上图阅览《汽后视界》双月刊第78期)


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