吉利汽车与大搜车达成合作 共同打造数字化直销网络

  “钢炮带电，快如闪电。”、 “真直销，一口价。”在5月18日吉利汽车与大搜车宣布达成战略合作仪式上，吉利汽车集团副总裁冯擎峰熟练地用着网络直播语言介绍着此次合作的首款直销车型——缤越PRO 轻骑士 BSG版。该款车型在商城的上线也意味着双方合作打造的数字化直销模式正式落地。

  疫情之下，很多车企都纷纷推出了线上直播的形势，但是对于直播营销和零售之间的业态并没有完全打开，或者说并没有找到一种行之有效的转化方法。

  冯擎峰认为，线上锁定价格和权利，线下体验和下单将会是当下传统4S店为核心的经销商模式很好的补充。很多人认为，厂家开通直销模式将会使当下主流的4S店模式利益受损，对此冯擎峰表示，吉利汽车算上2级网络共有3000家店，消费者最终的体验、交付和维修保养都要在4S店完成，厂家直销是把互联网窗口打开，有利于线下生态，两者看似矛盾实则统一。”对于数字化营销的理解，冯擎峰认为不应该是互联网+更应该是+互联网。

  大搜车创始人兼CEO姚军红则表示：“大搜车数字化直销网络带来的海量真实用户数据，有助于优化厂家与用户连接，降低营销成本、扩大市场覆盖深度，数据反哺助力品牌决策。”

  值得一提的是，此次吉利汽车与大搜车联合打造的首款“真直销 一口价”车型为吉利缤越PRO 轻骑士BSG版，是依照大搜车系统内用户消费喜好大数据而定制生产的，直供大搜车，全国统一“一口价”97800元，相比于建议零售价降低了5000元。缤越是吉利旗下明星车型，18个月累计销量近19万台，多次位居小型SUV市场前三名，被誉为“中国钢炮”。据悉，吉利汽车和大搜车还将推出更多合作定制车型。

  对于数字化销售地探索，吉利未来还将联合大搜车制定“网红计划”，孵化更多的带货模式。“吉利汽车的几万名销售人员，大搜车的员工甚至是生产线上的制造工人都有可能成为带货主播。”冯擎峰表示，吉利汽车的透明工厂或者是吉利汽车研究院都有望成为未来直播的场地。今年吉利汽车定下了141万辆的销售目标，即使在疫情之下，该目标也未曾改变，而截至今年4月，吉利汽车累计销量为31.15万辆，达成目标的22%，根据规划，除现有燃油车型、新能源车型的年度改款外还将推出6款产品。业内认为，在疫情将消费者阻挡在4S店门外的背景下，吉利汽车积极尝试线上线下相结合的模式，短期内利于促进销量地提升，长远来看对多元生态的建设也有着积极的影响。