从电影市场看汽车后市场：用二流人才，在三流市场，做个一流公司！

导语：每个老板都希望自己公司人才济济，名将如云，但你何德何能在公司还很弱小的时候，就有顶级人才愿意追随呢？面对激烈的竞争，能够赚钱的生意总会有一大批聪明人在里面厮杀，你如何确保你进去就会比别人做得好呢？

相信每个人都有吐槽国产恐怖片的经历，一个又一个的烂片，还是有人心甘情愿一次又一次的被骗。你有没有想过，为什么恐怖片这么烂？还有人去拍，还有人去看，那么是谁在拍，谁在看？又是处于什么心态去看？

因为国产恐怖片市场就是是典型的“三流人才在三流公司服务三流市场”，所以才被大家诟病。

一流大导演和大公司都不屑拍这种片子，所以恐怖片这个没有天敌的市场，成为新公司和新导演入行的敲门砖，因为它风险较小，所以一些三流人才三流公司也能在里面折腾。

但由于没人把它当做一个长久的商业模式，大家都是去投机取巧一把，所以恐怖片水平长期以来没有长进。

所以但凡有二流人才进来就能做得很好！

例如《京城81号》算是二流人才二流公司在一个三流市场做出了一流票房的奇迹。如果是一流人才做恐怖片会怎么样？如果当年周星驰的《回魂夜》放到现在，并能够公映，相信票房能过10亿没问题。

大公司的模式：用一流人才在一流市场做一流公司

一般的国产大片的模式就是一流人才在一流公司服务一流市场。

但是这个模式竞争激烈，尤其在一二线城市这个一流市场会面临好莱坞大片的正面竞争。加上这两年大片盲目扩张，低水平恶性竞争，又加上市场在转型，所以这两年不断有大片和名导折在里面。这中间也出现一批二流人才在二流公司做的一流大片，但往往死很更惨的烂片就是这种情况下诞生的。

何为一流、二流、三流市场？

其实这是个世俗的定义，主要是按照所谓的“一流公司和人才”所定义的。在这里为了通俗理解，我们暂时按这个说法，并无贬义的意思。

所有B级片市场，以恐怖片为代表都算是三流市场；

所有95后网生代观众，尤其十几岁少女脑残粉丝群体都算是三流市场；

所有三四五线城市和农村市场也算是三流市场。

其实，市场没有几流之分，三流市场赚来的钱也是人民币，和一流市场赚来的钱是一样的汇率，不分高低贵贱。

那么又何为一流、二流、三流人才或公司？

也照样是一个世俗的定义。

顾名思义，一流公司是华谊、光线、乐视、博纳、万达、中影等一线公司；

二流公司其实应该叫二线公司，其他中小公司和新公司算是三流（线）公司，当然还有一些不入流的公司。

一流人才按照世俗的定义算是一流公司的大佬、核心人才以及二流公司的老总本人；

二流人才算是一流公司的骨干人才和二流公司的核心人物，

三流人才算是一二流公司和三流公司的其他人才。

我们暂且这么给个定义吧，不必过多在意。

因为每个人都认为自己是一流的，自己只不过是暂时没成功而已。如果按照好莱坞的定义，中国所有的电影人可能都是二三流的。

逆袭大公司的模式：用二流人才，在三流市场，做个一流的公司！

其实像顾长卫拍出的喜剧片《微爱》，这种情况就是“一流人才在一流公司服务三流市场”，这种创新才是最值得鼓励和尊敬的，但这种能想明白并拉下脸来去做的情况少之又少。

影视圈三流人才的发展道路有两种，少数人通过努力成为二流人才和一流人才。

但悲剧的是，我们更多看到的是很多人成了职业忽悠和骗子。这种人给外行人的感觉是他生活在一流的圈子，人脉广泛，八面玲珑，认识冰冰、艺谋和中军中磊，天天谈的是过千万甚至过亿投资的大项目。。。。。。

而二流（线）公司的悲剧是在于，以为自己跟一流公司的差距只是钱和运气的关系。

其实不然，一流公司和一流人才不仅仅是具备一流的专业技术水平，还意味着他们有一流的人脉和资源，以及市场对它们额外的奖励形成的各种“光环效应”，有超高的股价，有花不完的融资，有强大的抗风险能力，亏个一两部也毫发无伤。

可惜大部分二流公司不愿意承认这种差距，所以跟一流公司的竞争策略往往去选择弄个超一流的大项目，来硬碰硬竞争，但结果往往惨败。很多票房惨败的大片就是这样诞生的！

影视行业长期以来之所以盈利水平不高，就是很多优秀的人在做没有太大机会的事情，总以为自己的运气不佳，其实是没有选择正确的道路。

而所谓人的成熟就是从对这个世界的客观规律有所敬畏开始，只有首先承认这个规律，并熟练运用这个规律的人才能成功。而那些有能力却只崇尚个人能力的人，往往都混的郁郁不得志。

其实二流公司要想超越一流公司，靠项目上的竞争几率不大，最应该做的是选择和一流公司不同的商业模式，用商业模式的优势来弥补自身在人才、资金、项目和各种资源上的各种不足。简单来说，就是用二流人才，在三流市场，做一个一流的公司。

其实所谓几流，只代表这个级别暂时的江湖地位，并不是固定的，而是会实时变化。二流人才只要能连续做出成功的电影，也自然成了一流人才；而三流市场只要潜力足够大也有一天会成为一流市场，例如现在的三四线城市的票房已经超过一线城市，并还在继续增长中。而之前所谓的一流公司、一流人才，如果赶不上时代，也会沦落为三流人才和三流公司。已经有种种迹象表明这类情况已经在发生过程中了。

我们知道，宁浩和徐峥之前算是二流人才，他们的《泰囧》和《心花路放》火了一样，也就成了一流人才。

另外一个典型的例子就是《爸爸去哪儿》和《跑男》这样的综艺电影，就是典型的二流人才在三流市场做一流的票房。当然，这些团队和电影IP目前还属于电视台，如果公司化的话，这个商业模式就能做成一流公司。

美国狮门影业其实最早只是一个二流公司，它就是靠定位三流市场，用二流人才做出了一个一流的公司，实现了逆袭，挤入六大行列。

其实像互联网思维模式做餐饮的黄太吉、西少爷、雕爷牛腩等就是典型的二流人才在三流市场做出一流公司的案例。”用二流人才，在三流市场，做个一流公司”，用更通俗的说法就是“农村包围城市”。

农村包围城市的经典案例：小米

这里面最经典的案例当属小米。

当年小米做手机的时候，一流人才肯定都在摩托罗拉和诺基亚不愿意出来，所以小米面临的情况就是只能用二流人才。

而在北上广这些一线城市的市场都被苹果核三星占领，没几人认国产手机。这个时候你要在北上广硬拼肯定会惨败，因为你无法扭转消费者的观点。

你只能顺势而为，与大品牌错位竞争，找你的核心用户去。所以小米选择了农村包围城市的策略，主打二三线城市屌丝用户。然后用这些挖过来的二流人才模仿苹果和无印良品的高大上设计，生产性价比极高的小米手机，然后以不到一半的价格卖给国内的屌丝群体。

幸运的是小米正赶上了智能手机像二三四线城市和农村普及的这个“台风口”，而这个中低端群体才是智能手机最大的消费群体。这也是小米为什么可以做却一直不做2000元以上的手机的原因，避开与3000元、4000元以上高端手机苹果核三星的竞争。

所幸的是，中国电影也是一个二元化市场，分一二线城市和三四线城市两大市场。采取农村包围城市，专门为小镇青年定制他们喜闻乐见的电影，可能就是二三流公司进入一流阵营的最大秘密。不仅能赚大钱，并且超越光线、华谊成为新一代大佬也是有可能的。

所以对于中小影视公司和新进入者来说，当巨头都在定位一二线城市的时候，你要去定位三四线城市；

当巨头都在定位男性观众的时候，你要去定位女性观众；

当巨头都在定位成人观众的时候，你要去定位儿童观众；

当巨头都在定位国际化的时候，你要定位本土化；

当巨头都在定位传统大片的时候，你要去定位互联网基因；

当巨头都在定位大而全的时候，你要去定位少而精。最后，当巨头们都定位是“导演思维”的时候，你要去定位是“用户思维”。

个人力量再强也打不过趋势，比英雄人物更重要的是时代！

很多影视公司的失败并不是不够努力，也不是技不如人，而是你一开始方向就错了。 

一般情况下，你会向往大投资的大项目。但是你会发现即使你花了比一流公司更多的钱，也敲不定一流明星和一流导演的档期，也拿不到一流剧本和项目。

因为这些一流的资源都垄断在一流公司手里。他们有一流人才和人脉，占据了市场最大、利润最高的一流市场。很多二、三线公司老总都幻想自己可以像刘备一样三顾茅庐就可以打动诸葛亮这样的一流人才跟自己创业打天下。

但这种情况更多存在故事中，现实中往往是痴人说梦。这个时候，你应该采取田忌赛马的方式，策略性取胜。

个人力量再强也打不过趋势，而一流公司就是有了这个“势”，有了光环，市场都随着他走，所以你跟一流公司正面竞争取胜的概率极低。个人能力在这个大环境、大趋势面前是那么的渺小。同样，等你成了大佬成了一流公司，其他人想跟你正面竞争也打不过你，因为这个时候你也有了“势”，并卡住了市场最佳位置。

“台风口上的猪”，是雷军总结小米成功的原因。

小米遇到的这个台风口，其实就是功能机向智能机更新的大浪潮。所以小米是雷军的成功，还是时代的成功呢？

绝对是时代的成功。

比英雄人物更重要的是时代！所有的大发展其实都在趋势的这个大格局中，个人尽量要去做趋势性的事情，而每一次行业洗牌的机会也在此，正常格局下你就是再有才华，再努力也无法撼动领导者的地位。

并且很多时候，“才华”反倒成了耽搁很多人一生的累赘，越是有才华的人就越自负，越钻牛角尖，就越以为靠自己的才华能改变这个产业，其实机会的选择比个人的能力更重要。很多二三流公司都是辛苦而不赚钱，最起码没赚到行业平均利润，就是这个道理。

那些高票房的电影大多不是拍的水平最好的，例如《泰囧》、《小时代》、《大闹天宫》、《十冷》等等，主要的原因就是顺应了大势，市场对此类型有强大的需求，但之前却一直没有人能满足这一需求，所以被这些电影捡了便宜。

空有理想而认识不到客观规律，是阻碍一个人成功的最大问题。

所谓人的成熟就是懂得了自身的斤两、懂得顺势而为。就连吴宇森、姜文、成龙这样的大师都改变不了，你凭什么？所以勇于承认现状，选择走另一条道路，是一个人扭转运势的开始。

一流公司用“导演思维”做电影，二流公司要用“用户思维”做电影

你不能盲目和大公司正面竞争，而是要走一条跟传统公司完全不同的商业模式。你不能大而全，而是要少而精。

要让这些大公司看不见、看不起、看不懂。然后让它们学不会、拦不住、赶不上。换句话说，中小公司的机会是采取“破坏性创新”模式和占领细分领域。

在产品上，要寻找市场还还有哪些细分用户群体的需求没有被满足，你就去研究和找出这些用户的”痛点“，并做出极致的产品去满足他们。

例如，十几岁的青春期少女群体喜欢什么类型？例如三四线城市喜欢什么类型？例如恐怖片都有哪些痛点没有被满足？体现在电影生产模式上，可能是类型化、IP化、年轻化和互联网化。

当大公司的项目都是跟着导演走的时候，你要跟着用户走。用户需要什么就去研发什么项目当大公司都是导演中心制的时候，你采取“产品经理“模式。让整个公司，整个剧组主创都是产品经理，就跟《十万个冷笑话》一样，电影是模块化生产，不光是导演，每一个产品经理都可以为这个电影增添一个笑料，研发一个段子。

其实，二流公司和一流公司的竞争不应该是具体一个一个电影项目的竞争，而是“商业模式”的竞争，用不同于巨头的商业模式来弥补自身先天性的不足。

例如你没有大师，你缺乏资金，找不到明星，一二线城市观众也不认可你的作品。最重要的是，一流大片就跟房地产行业一样已经是一个严重过剩、低水平重复建设的泡沫市场，你在里面更是凶多吉少。

这时候，你干脆避开一流公司、一流市场，去服务三四五线城市吧。

广阔天地，大有所为！

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