拒价格战破思维僵化：汽配行业以品质服务谋存 用创新赋动能 向海外开新篇

自 2020 年以来，国内汽配行业被 “市场疲软” 的阴霾持续笼罩，价格战与市场份额争夺战愈演愈烈，不少厂商深陷 “以价换量” 的泥潭难以自拔。正如多位汽配企业老总忧心忡忡所言：“一旦陷入被动的价格战恶性循环，企业可能就再也难有翻身之力。” 这场无序内卷不仅未给行业注入生机，反而暴露了传统竞争思维的局限，更倒逼整个行业直面核心命题 —— 如何跳出价格陷阱，找到可持续的发展路径？

价格战无赢家：透支行业生态的 “死亡循环”

汽配行业的价格战，本质是 “以牺牲价值换短期份额” 的非理性博弈，其最终结果必然是 “饿死自己、卷死同行”，彻底破坏后市场生态链。从企业生存逻辑来看，“好品质必然由合理价格驱动”：做品牌、做产品需要持续的资金投入，无论是原材料的甄选、生产工艺的升级，还是技术研发的突破、售后服务的完善，都离不开利润的支撑。若为抢占市场一味压低价格，企业利润空间将被大幅压缩，甚至陷入 “无利可图” 的境地 —— 此时，企业既无力投入创新研发以提升产品竞争力，也无法保障服务质量以留存客户，最终只能在 “低价 - 低质 - 低利润” 的循环中逐渐衰败。

从行业层面看，价格战还会引发 “劣币驱逐良币” 的恶果。当优质企业因坚守品质而无法跟进低价策略，被迫让出市场份额时，以次充好、缩减服务的低成本企业反而可能趁机扩张，导致市场整体产品质量下滑、服务标准混乱。长此以往，消费者对汽配产品的信任度会持续降低，整个行业的品牌形象与市场口碑也将被严重透支，最终制约全行业的健康发展。

破局之钥：摒弃僵化思维，锚定 “品质 + 服务” 的价值竞争

面对市场疲软，部分企业将困境归咎于 “大环境不佳”，却忽视了自身思维的僵化 —— 正如行业共识所言：“没有疲软的市场，只有僵化的思维。” 传统汽配企业的竞争思维，多局限于 “国内市场存量争夺”“以低价抢客户”，却未意识到：当市场从 “增量时代” 进入 “存量时代”，竞争的核心已从 “价格” 转向 “价值”，而价值的核心，正是 “好产品” 与 “好服务”。

行业内流传的 “好服务 + 好品质 = 好价格 × 时间复利” 公式，恰恰点明了价值竞争的底层逻辑。“好产品” 是企业的立身之本，意味着符合市场需求的技术指标、稳定可靠的质量性能，以及持续迭代的创新能力；“好服务” 则是企业的加分项，从售前的技术咨询、售中的适配指导，到售后的维修保障、配件补给，全链条的优质服务能大幅提升客户粘性。当企业将资源聚焦于 “产品 + 服务”，短期内或许会因成本投入而面临压力，但长期来看，优质价值会逐渐积累客户信任，形成品牌溢价 —— 客户愿意为 “放心的产品”“省心的服务” 支付合理价格，而稳定的利润又能反哺产品研发与服务升级，形成 “价值 - 利润 - 再升级” 的良性循环。这种 “时间复利” 带来的竞争力，远比短期低价换来的市场份额更稳固、更持久。

谋远之道：布局海外拓空间，持续创新强内核

在国内市场竞争日趋激烈的背景下，“把目光放远” 已成为汽配企业突破增长瓶颈的关键选择，而 “提前布局海外”—— 通过建厂、收购、合作等方式拓展国际市场，正是重要路径之一。海外市场不仅能为企业提供新的增量空间，分散国内市场波动的风险，更能让企业接触到更先进的技术标准、更成熟的市场规则与更多元化的客户需求。例如，通过在海外建厂，企业可贴近当地市场降低物流成本、快速响应客户需求；通过收购海外优质企业，可直接获取核心技术、品牌资源与渠道网络，实现 “借船出海” 的快速扩张。

而支撑企业 “走出去” 并站稳脚跟的核心，仍是 “持续创新”。正如行业所言：“在市场寒冬中，真正的火种不是拼价格，而是要聚焦于突破、破壁与创新。” 创新并非空中楼阁，其离不开利润的支撑 —— 只有通过 “产品 + 服务” 获得合理利润，企业才能有资金投入技术研发，突破行业技术壁垒，例如研发适配新能源汽车的智能配件、探索汽配产品的数字化管理方案等。这些创新不仅能提升企业在海外市场的竞争力，更能推动企业从 “传统配件供应商” 向 “技术解决方案提供商” 转型，实现价值链的升级。

众行致远：行业协同，共筑中国汽配崛起根基

中国汽配市场的崛起，从来不是某一个企业的 “独角戏”。在价格战的内耗与海外竞争的挑战下，“独行快，众行远” 的道理愈发凸显 —— 唯有全行业众志成城、共同努力，才能打破恶性竞争的僵局，凝聚起中国汽配的整体竞争力。

行业协同可体现在多个层面：上游供应商与下游厂商可建立长期稳定的合作关系，通过联合研发降低成本、提升产业链效率；同行企业之间可摒弃 “零和博弈” 思维，在技术标准共建、海外市场共享、风险应对协作等方面展开合作，避免重复投入与恶性价格战；行业协会可发挥桥梁作用，搭建交流平台、制定行业规范，引导企业聚焦价值竞争与创新发展。当整个行业从 “互相内卷” 转向 “协同共赢”，中国汽配才能在全球市场中树立起 “高品质、高服务、高创新” 的品牌形象，真正实现从 “规模扩张” 到 “质量提升” 的跨越。

结语

汽配行业的 “市场寒冬”，既是挑战，也是重塑行业格局的契机。对于企业而言，唯有摒弃 “以价取胜” 的传统思维，将重心回归到 “好产品” 与 “好服务” 的本质，以合理利润支撑持续创新，以海外布局拓展发展空间，才能跳出价格战困局；对于行业而言，唯有凝聚协同之力，摒弃内耗、共谋发展，才能推动中国汽配行业从 “内卷突围” 走向 “全球崛起”。未来，那些坚守品质、拥抱创新、放眼长远的企业，必将成为行业复苏与升级的引领者，书写中国汽配的新未来。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第101期）