争夺润滑油市场，头部企业都在做什么？

当前，新能源汽车渗透率加速，润滑油市场也深受影响，曾经相对稳定的格局被打破，新的机遇与挑战不断涌现。

一、国际品牌加速布局新能源赛道，技术研发成核心竞争点

全球新能源汽车渗透率预计在 2025 年突破 40%，这一数据的背后，是传统润滑油巨头们敏锐捕捉到的新商机，他们纷纷积极调整战略，全力进军新能源赛道。

壳牌(Shell)

壳牌作为行业内的佼佼者，率先发力，推出了专门为电动汽车量身打造的减速箱油和热管理液。凭借其深厚的技术底蕴和市场影响力，其合成油市场份额预计在 2025 年将占据高端市场的 70%以上。这无疑是壳牌在新能源润滑油领域投下的一颗重磅炸弹，为其未来的市场竞争奠定了坚实基础。

美孚(Mobil)

美孚也不甘示弱，积极投身这场新能源变革。他们开发出了耐高压绝缘冷却液，并顺势推出“美孚 1 号电动专享”系列产品。该系列产品主打延长电池寿命和提升能效两大卖点，精准地切中了新能源汽车用户的痛点，在市场上引起了广泛关注。

道达尔(Total)

道达尔同样在新能源润滑油领域走出了自己的特色之路。通过特氟龙技术提升机油润滑性能的同时，积极布局生物基润滑油，以实际行动响应欧盟的“碳中和”政策。这种紧跟环保趋势的战略布局，不仅符合时代发展要求，也为道达尔在市场竞争中赢得了更多的优势。

二、本土品牌崛起：从“性价比”到“技术突围”

国际品牌凭借多年积累的技术优势和全球化的供应链体系，在高端市场占据了一席之地。然而，他们较高的定价策略也并非无懈可击，如今正面临着来自本土品牌的有力挑战。

在这场激烈的市场角逐中，国内润滑油企业犹如后起之秀，展现出了强大的发展潜力和活力。它们不再仅仅依靠“性价比”在市场中打拼，而是逐渐走上了“技术突围”的发展道路。

长城润滑油

长城润滑油作为国内知名品牌，积极布局新能源领域。他们推出的电动汽车恒温液，具有广泛的适配性，能够与比亚迪、蔚来等众多知名新能源汽车品牌完美匹配。据预测，到 2025 年，长城润滑油在新能源领域的市场份额有望提升至 15%，这一数据无疑彰显了其在新能源市场的强劲发展势头。

龙蟠科技

龙蟠科技在新能源润滑油领域也有着出色的表现。他们通过深入研究市场需求，开发出了混动发动机油和氢燃料热管理液等差异化产品，成功切入细分市场。这种精准的市场定位为龙蟠科技带来了显著的经济效益，在 2024 年 Q4 就已实现扭亏为盈，成为本土品牌崛起的一个典型案例。

中石油昆仑润滑油

中石油昆仑润滑油则凭借与一汽、东风等汽车巨头的紧密合作，展现出强大的技术研发实力。他们共同研发的低灰分环保型机油，不仅满足国六排放标准，还体现了昆仑润滑油在环保技术方面的领先地位。同时，昆仑润滑油制定了宏伟的发展目标，计划在 2025 年将国产化率提升至 60%以上，为本土品牌的发展注入了强大动力。

本土企业深知，在激烈的市场竞争中，仅仅依靠产品技术还不够，优质的服务同样至关重要。因此，他们通过“技术 + 服务”的模式，如提供油品检测、推行会员制绑定等方式，极大地提升了客户粘性，复购率可提高 30%以上。这种全方位的发展策略，让本土品牌在市场中逐渐站稳脚跟。

三、产品结构升级：环保与高性能成刚需

在新能源汽车发展的大背景下，润滑油市场的产品结构正在发生深刻的变化。环保与高性能已成为市场的两大刚需，引领着整个行业的产品升级方向。

环保型润滑油需求激增：随着环保意识的日益深入人心，以及政策层面的大力推动，环保型润滑油的市场需求呈现出爆发式增长。

政策驱动：中国提出的“双碳”目标，犹如一阵春风，吹向了润滑油市场。在这一政策的引导下，低硫、低灰分产品的普及成为必然趋势。据预测，到 2025 年，环保型润滑油市场规模预计将突破 150 亿美元，巨大的市场潜力吸引着众多企业纷纷布局。

例如：壳牌与道达尔这两大国际品牌展开合作，共同开发生物基润滑油，为环保型润滑油市场注入了新的活力。而在国内，龙蟠科技也不甘落后，积极研发植物油基产品，凭借其环保特性，成功抢占了工业机械和风电等领域的市场份额。这些案例都充分展示了环保型润滑油市场的广阔前景。

合成油替代加速：在追求高性能的道路上，合成油凭借其卓越的性能优势，逐渐成为市场的宠儿，合成油替代传统润滑油的进程正在加速。

合成油优势：合成油具有耐高温、抗氧化等突出性能，这使得它在高端市场中备受青睐。预计到 2025 年，合成油在高端市场的份额将达到 70%，而半合成油也将成为中端市场的主流产品。

例如：美孚 1 号全合成机油在高端车后市场的表现堪称亮眼，其占有率超过 20%。长城润滑油也凭借自身在合成技术上的突破，在商用车领域取得了显著成绩，市场份额增长了 10%。这些成功案例进一步证明了合成油在市场中的强大竞争力。

四、渠道下沉与区域市场红利释放

产品结构的升级为润滑油市场带来了新的发展机遇，而在市场拓展方面，渠道下沉与区域市场的开发也成为了行业发展的新方向。在市场竞争日益激烈的今天，润滑油企业纷纷将目光投向了三四线城市以及区域市场，试图在这片广阔的蓝海中挖掘新的增长潜力。事实证明，这一策略取得了显著成效。

三四线城市成新增长极：三四线城市以及县域市场，正逐渐成为润滑油市场的新增长极。据调查，在这里，代理商单店月利润可达2-3万元，如此可观的利润空间，吸引了众多中小投资者的目光。而且，进入这个市场的门槛相对较低，通常首批拿货只需 5 - 10 万元，这无疑为中小投资者提供了一个绝佳的创业机会。

线上线下融合：随着互联网技术的飞速发展，线上线下融合的销售模式成为润滑油市场的新兴趋势。企业通过短视频平台进行引流，吸引了大量潜在客户;与物流企业合作，定向供应车队用油，实现了精准营销。例如，壳牌通过“整店输出”政策，成功覆盖了中西部地区的众多汽修网点，为当地消费者提供了更加便捷的服务。

五、行业挑战与未来趋势

渠道下沉与区域市场的开拓，为润滑油市场注入了新的活力。然而，在行业快速发展的同时，也面临着诸多挑战。那么，这些挑战究竟是什么?未来的发展趋势又将如何?

竞争加剧：市场竞争的激烈程度日益加剧，价格战成为了企业之间竞争的常见手段。预计到 2025 年，产品降价空间在 1 万 - 3 万元之间。与此同时，传统燃油车润滑油市场受到新能源汽车发展的冲击，进一步萎缩。这对于润滑油企业来说，无疑是一场严峻的考验。

技术瓶颈：在技术研发方面，润滑油行业也面临着诸多难题。电动车润滑油需要解决耐高压、绝缘性等关键技术问题，而高算力芯片国产化率不足 25%，这在很大程度上制约了高端产品的研发进程。突破这些技术瓶颈，成为了行业发展的当务之急。

全球化机遇：尽管面临诸多挑战，但全球化的浪潮也为中国润滑油行业带来了新的机遇。虽然中国润滑油出口受地缘政治影响增速放缓，但二手车出口市场却展现出巨大的潜力。预计 2025 年二手车出口量将达到 50 万 - 60 万辆，这为润滑油的配套服务提供了新的市场场景。

六、拥抱变革，锁定增量市场

在新能源汽车浪潮下，润滑油市场的变革已势不可挡。润滑油从业者若想在这场变革中抓住机遇，实现可持续发展，就需要聚焦以下三大方向。

技术适配：紧跟新能源车的发展需求，深入研发减速箱油、热管理液等细分产品。只有满足新能源汽车不断升级的技术要求，才能在市场中占据一席之地。

绿色转型：积极布局生物基、可降解润滑油领域，顺应环保政策的发展趋势，抢占政策红利。这不仅是企业履行社会责任的体现，也是赢得市场竞争的关键。

服务升级：通过提供油品检测、会员制等增值服务，提升客户粘性。优质的服务能够增强客户对品牌的认同感和忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。

头部企业的一系列动态表明，在这个快速变化的时代，唯有依靠“技术 + 服务”双轮驱动，才能在激烈的行业洗牌中立于不败之地。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第100期）