
本篇为索加曼滤清器总经理李勇军在2024(第八届)汽配圈生态大会上的演讲内容,他从四个方面详细介绍了鸿锐科技以及索加曼品牌未来市场的打法。

索加曼滤清器总经理 李勇军
索加曼属于鸿锐科技旗下的品牌,不仅仅做滤清器,也做 LED 灯、减震器的顶胶,这些都属于源头工厂。在本次演讲中,我从四个方面给大家详细介绍,其第一方面,鸿锐科技;第二方面,研发能力与国家级实验室;第三方面,产品展示;第四方面,索加曼品牌未来市场的打法。
01 鸿锐科技现代化企业标志
浙江鸿锐汽配股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的汽车配件制造型企业,座落于国内著名的“汽摩配制造之都”——浙江省温州市平阳县,是温州地区滤清器行业的领军企业之一。公司经历过以下发展阶段:2006年成立鸿锐汽配工厂——2013年成立浙江鸿锐汽配股份有限公司——2023年成立鸿锐科技。

接下来详细介绍一下新工厂,2022年6月鸿锐投资3亿元兴建位于温州市平阳县新兴产业园的新工厂,于2023年6月全面投产使用。新工厂总占地面积160亩,拥有现代化的标准厂房8万平方米,成立滤清器、机顶胶、车灯三大系列的强大研发体系,拥有500T、400T大型自动冲床,硫化机等生产设备400多台(套),行业领先的机油滤清器、空气滤清器自动化流水组装生产线25条、其他专业滤清器专用加工设备80多台(套),还拥有项目齐全的滤清器性能、减震器底座组件性能试验室。
发展至今,鸿锐科技成为了一家拥有现代化研发、生产、销售为一体的汽配股份制企业,主要生产机油滤清器、燃油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、减震器组合件-机顶胶、LED大灯等产品,每年生产滤清器达到1亿只、LED大灯1000万套,机顶胶600万套、能够给更多的优秀平台和采购商提供优质的服务。
02 大改造,投入巨资打造信息化、智能化工厂
在新时代的发展环境下,鸿锐科技必须要努力驶入快车道,乘势而进,才能引领行业发展。所以,我们投入巨资,建立了信息化立体化仓库,实现以ERP为基础,PLM研发图文档无缝对接ERP,生产管理自动转入到MES。

MES系统是鸿锐投入8000万打造的,全面提升3个产品体系的设备、系统,由MES负责生产过程、车间现场、模具等管控,打通ERP和WMS系统,结合立体仓以及AGV RGV实现智能仓储,通过BI智能分析,实现从销售订单至原材料选购、供应链管理、生产过程管控、物流运转数字化、智能化,高效配置生产资源,减少浪费,使各个部门无缝配合,同时,公司还建立了一物一码产品追溯系统,实现全程追溯、电子化生产管理、自动化生产防错。鸿锐科技真正的走在了时代的前沿,拥有行业领先的加工设备100余台,先进装配生产线50余条,信息化已全面贯通到公司各个环节。此外,还拥有各专业研发人员约120人,行业顶尖实验室500㎡,专业研发实验设备30余台,年研发投入达2000万元左右。
目前,鸿锐科技拥有自动化流水线25条、表面处理24条、加工中心5个、数据机床15、200T以上冲床18、注塑机60、硫化机14个、机械手100+。并且,拥有一些待发展的产地,2023年年底至今年年初,一期工厂已经投入使用,二期工厂正在建议中,计划2026年建成高架仓库。同时,针对出海,鸿锐科技在越南、泰国也建立了仓库。
03 跟随时代发展步伐,拓展多个领域
接下来详细介绍公司各个项目情况。“索加曼”品牌是在2015年成立的,2017年公司把“索加曼”全面推向市场。在全面推出索加曼以后,公司从原来以外贸、OEM代加工的业务模式,发展成为一家集设计、开发、生产、销售为一体的现代化管理综合型企业,实现从传统生产型企业向服务型企业的阔步转型。目前,企业拥有空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器四大类,国内外4000余种规格和型号,年生产能力达1亿只,现滤清器业务已经做到行业第一梯队。

机顶胶项目是在2017年开发的,当时快速成立团队,进行产品研发,建立产业链条,一个月的时间就开发了40多套新产品。现在,机顶胶项目通过了近7年的发展,种类达到了1000余种,销售额达到了7000万,同时拥有了整个机顶胶产业链,成为了行业拥有最多品种的企业之一,更是跻身一流的机顶胶企业行列。
同时,2017年还走进了LED行业,在佛山成立了研发中心,经过默默地研发3年,于2019年正式开始生产,现在LED车灯年产能已达到1000万只。并且,今年企业也上了透镜,预计2025-2026年将会上总成。
04 未来市场打法
在当下的时代,对于所有的企业来说,看清复杂的市场形势,提升组织韧性尤为重要。更重要的是,有一套能够穿越周期的经营策略、市场打法。

鸿锐科技的市场打法分为以下四点:
1、鸿锐科技在很早就从供货商变成了服务商的角色,地推人员有40多名,并且跟代理商命运共同体,协助协同代理商耕耘好一亩三分地,成为引导者。
2、厂家业务员要比修理厂对自己所卖产品还要专业,实际解决终端门店碰到安装跟如何正确使用等问题。
3、把小项目做成大事业,把小东西打包作为项目运营,比大项目更引流。
4、内卷的形式下,鸿锐科技从不去打价格战,始终坚守底线,与大平台,大连锁合作不断提升自己的实力,实现逆势增长。
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