十月一小长假来临，经销商该如何利用假期做促销

十一黄金周马上要来了，每到这个时候经销商们都非常忙碌。“做活动”“做促销”，都想借黄金周这个“势”，带动销量、创造利润。所以，在稳定老客户的同时，如何利用这七天时间，快速引流裂变，形成爆发式的订单增长，成为了经销商最为关注的话题，那么活动要怎么搞呢?

做促销之前，经销商需要想明白两个问题

对于活动究竟该怎么搞，很多经销商都一筹莫展，在这里小编想说，做促销之前，经销商们首先要想清楚两个问题：“一是做促销的目的是什么?二是最终想要呈现出的效果是什么?”

一般来讲，做促销的主要目的就是提高销量，创造更多的利润。大家常用的促销手段有两种：一个是引导消费，另一个是刺激消费。引导消费是利用促销的噱头引导消费者购买，增加产品的回购率。刺激消费是利用消费者偏爱实惠的心理刺激消费者购买。做促销的时候一定要把握住消费者的心态，迎合消费心理才能成功。

拿我们常见的两种促销活动——“折扣”和“满减”来说。虽然都是促销的一种形式，但是呈现出来的效果完全不同。“折扣”是在商品的价格上直接进行减免，比较直观的展示出了商品的优惠价格，直接刺激消费者购买。而“满减”就要含蓄一些，商家通过成本核算后，在满足多少金额以后才能享受优惠，这样消费者为了凑单会选择其他的产品进行捆绑消费，可以带动其他商品的销量，即所谓的联动消费。

做促销的时候一定要多动心思，有的人说，我降价，价格便宜一些就可以了，其实非也。只有真正能打动消费者内心的东西才会吸引消费者购买，否则即使再便宜的产品，不是消费者真正需要的，也会被不屑一顾。

不是刚需，依然把促销做的红红火火

特别是汽配行业，与其他行业存在很多的差异。加上汽车配件不是刚需，那么该如何吸引客户做促销呢?

货品要准备充分

做活动之前，汽配经销商要提前确定，准备好用什么产品做引流。引流的产品一定要有吸引力、应季和高性价比。疫情之下，大家越来越理性消费，所以，除了产品本身特有的吸引力和性价比外，产品还需要有时效，是应季的产品，这一点很重要，比如，雨刷、刹车片等产品，明明都已经更新到第5代产品了，但是你却拿4代的产品做活动，试问有谁会买淘汰的产品呢?

需要注意的是，汽车配件产品虽然与其他生活用品、食品的消费点不同，刚性需求也不一样，但是仍然可以拿出一些产品来做促销活动。比如汽车的洗护用品，十一黄金周期间，随着自驾出行的增多，消费者进店洗车的频率也会增多，维修养护店的需求会增加，所以可以拿这部分产品做活动。

当产品促销活动打响后，客户看见会感觉不买就会亏，那么就说明这个活动方案是成功的。

要控制好时间节点

时间节点的掌握也很重要。经销商可以分几次活动来搞。

比如，第一次可以在国庆之前的1-2天(9月28-29日)，先推出一小波活动带入十一黄金周的活动氛围，然后30日活动暂停，反弹回归，给客户一个缓冲期。

第二次等到十一的时候，活动正式推出，将活动引入高潮。这种提前渗入的活动就是先给客户造势，让客户感觉第一波活动没有赶上，后面的要抓紧入手，不然就错过这波优惠了。

第三次就是假期的最后3天，一般这个时候进入黄金周消费疲软期，客流可能也会随之减少一部分，这时就需要经销商换个活动形式，比如之前的活动是商品满减捆绑销售，现在开始用买赠的连带方式进行促销，也会带动新一波的小高峰。

这里需要注意的是，设计促销方案时要注意产品和价格搭配的差别，别昨天刚做完“除碳剂买二送一”，过两天就变成“买一送二”，那头天来买的顾客，很可能要回头找你算账。

线上造势，发动朋友圈

新媒体时代，朋友圈、抖音刷不停，汽配经销商可以物尽所用，充分利用朋友圈和抖音的特性，在十一黄金周做促销。

当前，对于汽配经销商来说最普及、最有力的推广渠道非微信莫属了。不仅可以建群，在群里发送活动促销的通知(注明活动内容、时间、优惠力度、到店顾客反馈等);发红包手气最佳得奖品(比如口罩、玻璃水)等，还可以在朋友圈造势：原价多少钱，现在活动价多少钱，活动期间购买还有多少惊喜，卖了些什么，哪些是主力，第二天重点推出的活动产品等。

积分换购

积分换购活动也是我们常见的促销方式之一，客户在经销商店里购物消费的金额以一定的比例换算成积分，积分越多会员等级就越高，当积分到一定程度的时候，可以进行兑换福利。

此活动是为了促进产品销售，具体产品根据店内实际情况选择。将换购产品摆在显眼的位置，价格标签一定要显眼，锚定顾客对产品价值的认知。

其实，这个活动不光是在假期促销的时候可以用，平时也可以用这个方式锁住客户促进消费。还可以设置会员日，在会员日购物享受双倍积分，促进消费，积分越多兑换的福利越好。

今年7月，快准车服打造的“马卡龙甜蜜计划”，为采购快准车服旗下“鹰旗”“顶峰”两大品牌油品的修理厂赠送42台宏光MINI EV马卡龙车型，对修理厂客户采取战略扶持活动，这也是一种奖励促销的方式。虽然经销商不可能像快准车服这么大手笔，但经销商可以换成相应的奖品来刺激消费锁住修理厂客户。

温馨小提示

需要注意的是，每个地方的消费水平不一样，具体的活动优惠力度、折扣程度、优惠金额需要各经销商根据所在地区的差异化进行调整。

以上便是十一黄金周常用的一些促销方案，分享给大家，希望能对大家有所帮助。国庆将至，各位经销商们赶快行动起来吧!

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