【深度】一物一码数字化营销的魅力

深度解读 2022-03-08

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面对生产企业毛利空间被压缩，

销售团队人员少、能力力弱，

被联盟连锁碾压的局面，

如何实现后市场存量时代的增长，

一物一码数字化解决方案是一个选项。

一物一码技术在母婴市场应用最为广泛，本着防伪、溯源、防窜三个原则，对母婴产品品质起到决定性的保驾护航作用。

一物一码随着技术成熟，现在汽车后市场已经被大量使用。无论国内民族品牌商，还是国际品牌商，应用一物一码的品类与品牌呈现上升趋势。国内优秀民族品牌在一物一码应用层面呈现追赶趋势。随着国货精品认知的兴起，民族品牌在品质、效率、品牌三个层面，与国际品牌差距进一步缩小，民族品牌进口替代趋势越发加速。在碳达峰碳中和的背景下，民族品牌如何在汽车售后零售市场进一步做大做强做专，如何面对生产企业毛利空间被压缩，如何在销售团队人员少、能力弱，如何在联盟连锁碾压的局面下，实现后市场存量时代的增长，一物一码数字化解决方案是一个选项。

上海驰亚是一物一码技术应用的代表性科技公司，现以上海驰亚为例，简单介绍一物一码数字化营销解决方案的背景、产品、价值、对象。

背景

为什么需要用基于一物一码技术的营销系统解决方案?

今天的世界，今天的中国，今天的汽车零部件售后市场具备以下特征：

01、存量时代市场竞争是此消彼长式竞争态势。

02、行业内部各品牌间市场份额分化趋势加大。

03、品牌分化趋势加快行业内部企业洗牌速度。

售后市场国际品牌与国内品牌，线上与线下，品牌商与平台商、全国性平台与区域性平台之间竞争加剧，存量时代竞争是你死我活式竞争，属于我方增长以牺牲对方为代价的零和博弈。民族品牌商实现存量时代销量的逆势增长，必须改变以往增长时代的增长方式，即过去以产品、以人员、以费用驱动增长的要素式驱动增长方式。而基于一物一码技术的数字化营销解决方案为我们重新找到一个方向。

产品

01、微码产品

物理特质微码+软件端程序形成微码产品解决方案，实现品牌商防伪、防窜、溯源三个目的。

02、蜂铃产品

基于微码的蜂玲产品，微码+系统+运营外包组合方式为品牌商提供系统化营销解决方案

蜂玲产品为品牌商从工厂到经销商到分销商再到修理厂最后到终端车主的生态系统提供系统营销解决方案。可根据客户需求个性化设计。实现信息流从工厂F端到经销商B端，从经销商B端到分销商R端，从分销商R端到修理厂b端，从修理厂b端到车主C端的全链路信息流击穿，建立自上而下的立体式、兵团式、数字化营销生态圈，最大程度顺应平台或者品牌商现状，数字化营销的魅力恰恰在此。

价值

01、降低促销费用

基于一物一码技术的数字化营销解决方案没有黑洞，经销商不再截留费用，促销费用按照方案达到指定渠道客户层面，品牌商每一分投入均可预测、可跟踪、可追溯，看衡量。

02、降低人员要求

民族品牌商或者没有市场部，或者市场部不够强大，或者销售团队人员少、能力弱，无法支撑全国性大型促销活动，基于一物一码技术的营销解放方案降低对品牌商内部运营团队的能力要求。

03、降低工作难度

经销商没有人员没有能力没有时间配合执行，不愿把终端客户信息与品牌商分享，或者经销商有心无力是后市场常态。又或者经销商面对高度分散的分销商与修理厂，因为竞争激烈，因为人手不够，因为费用过高，没有能力与意愿去分销，提高分销商R密度，提高对修理厂b端的覆盖率，基于一物一码技术的数字化营销解决方案最大程度降低渠道内部各个渠道人员操作难度。

04、提高渠道效率

标准化、在线化、可视化的基于一物一码技术的数字化营销解决方案，提高渠道内各个层级的人员效率，在存量竞争时代，在分化趋势加剧的背景下，不论品牌商还是平台商，基于一物一码技术的数字化营销解决方案将成为传统促销之外的不二选择。