嘉富力王健：求新求变谋长远 快速发展势不可挡

汽配圈：大家好，我现在是在2018年上海法兰克福汽配展的现场。现在接受汽配圈专访的是浙江嘉富力环保科技有限公司营销总监王健先生，王总您好。

王健：您好。

汽配圈：非常高兴我们能在法兰克福展又一次见面，我们首先想请问您相对于往年来说，今年嘉富力带来了哪些新产品来到这次法兰克福汽配展？

王健：嘉富力近十年来一直专注于制动整个行业，每年都有新的产品推出，今年我们在法兰克福带来了刹车油养护套装这个项目，推出了“一车一套”，经过嘉富力近三年的努力，市场上已经刮起了股制动液刚需项目的蓝海市场，嘉富力自诞生之日起便一直在求新求变，所以在今年，我们推出了刹车油养护套装，一车一套，配合我们的四个轮子的设备，以及一整套的营销方案。展会结束后会走向各个修理厂。新项目的推广使用会在原有渠道的基础上展开新的渠道拓展。

汽配圈：嘉富力的推广销售模式是以省级为主还是下沉到地市？

王健：从目前来讲还是以地级市为单位，招募城市合伙人这样的一个方式。相当于是向下辐射的服务商，也会配合2018年推出的联合经销商的巡回培训。

汽配圈：今年，连锁和电商相对来说比较热门，对于连锁这块咱们公司有没有一些想法？

王健：连锁方面，我们是这样想的，嘉富力是一个做制动液的专业厂家，连锁的企业也都有自己的品牌，术业有专攻，嘉富力可以为连锁企业提供刹车油养护方案的整体输出。可以给他们提供OEM的服务。

汽配圈：这两年特别是2018年像京东、阿里、康众这些快准都开始进入这个平台，对中国后市场或者是对嘉富力来说，会不会产生变革性的推动？

王健：会的，因为前两天的论坛会议也很多，我们也去参加了。听到这些大佬一直在分享未来汽车后市场的渠道的变化，未来的后市场我估计还是从渠道为王转变为流量为王，但是到最后还是会回到产品的本身，项目的本身！万变不离其宗，嘉富力就是致力于为市场提供优质系统的项目方案。

汽配圈：今年国内国外的市场本质有很大的不同，这两年的后市场你觉得是相对于之前来说，您认为是怎样的一种状态？

王健：我觉得现在更加理性了。以前外部的资本非常多，好多的平台诞生，一轮倒下又有一轮，现在变得更睿智更有思想，大浪淘沙留下的事更适应市场更适应时代的企业，对于自己需要什么和市场需要什么都有明确的认识，这个是我对现在一些电商的看法。

汽配圈：嘉富力在2019年或者是2020年有没有一些明确的规划，包括产品推广渠道这块？

王健：明年的话，我们还会去北京的雅森展继续亮相我们的这个项目。在全国的经销商中巡演嘉富力的这个项目，将服务落地。

汽配圈：现在我们的经销商目前是南方居多，有没有区域的分布特征，或者是重点区域？

王健：这倒没有，因为刹车油这个项目是全年无季节性的。南北方都一样。都是两年或者是四万公里要换的一个项目。关系到车主安全的养护项目。所以说经销商的南北分布并不明显。全国各地都遍布着嘉富力的经销商。

汽配圈：其实我们这两年能够看到，整个润滑养护市场在不断的进行发展，我们也希望嘉富力能服务于中国更多的终端车主，感谢王总接受汽配圈的专访。