盛联滤清器庾乐君：20年纵深发展，三大战略计划，给广大消费者一个公认的好产品

汽配圈：全国汽配同仁大家好，欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展，也非常荣幸东莞市盛联滤清器制造有限公司营销副总庾乐君女士能够抽出时间接受汽配圈的专访，首先请庾总介绍下今年法兰克福汽配展上带来了哪些新品，近1年公司有什么样的变化？

庾乐君：今年最大的变化是感官上的变化，现在比较注重客户和厂家之间的互动环节，不要站在一个对立面上，而是站在一个统一战线上。

新产品方面，盛联今年做两大事情，现在人越来越注重健康，我们会注重车里面的味道。所以，今年推出一个新的产品叫做异味分解香薰通，专业新车除味产品，像里面有买菜、呕吐、抽烟等味道，用产品喷一喷就可以把味道去除，从根本上解决了异味的问题，这也是今年重点推的产品。我们在统一战线上让客户选择新的东西，去增加利润点，同时也给广大消费者一个公认的好产品。

汽配圈：2018年比较热门的话题“中美贸易战”，您怎样看？盛联出口和国内情况如何？

庾乐君：今年国内的消费比较疲惫，以往来讲盛联国内销售会比出口的份额大一些，但是今年相反出口OE代工的份额有所增长，刚好与一些厂家不同。盛联国内品牌没有太多下跌，只是维持现状而已。

目前，我们的渠道品牌、客户关系都很好，维持销量的同时再向上增长。今年在出口方面，盛联增加了几个大客户。近几年，盛联一直坚持工艺改造，生产线升级，有做工程机械、商用车、油器分离器，与一些国际客户达成合作，呈现增长的趋势。

谈到贸易战肯定有影响的，全中国都有影响，这是怎么协调的问题。中美贸易战是对部分产品设置了关税，目前有消息说2019年1月1日全线产品设置关税，中国到美国的每一个产品都要加25%的关税，这个消息真实与否大家还在观望，现在没有正式公文。但是，盛联的客户有所反应，今年工厂非常繁忙，很多客户提前把下订单生产，赶在这个时间之前到达美国。

滤清器厂家登记注册有几千家，其中一大半是做出口贸易，大部分出口美国，这部分产品以前以低价取胜，现在关税上涨了低价取胜已经没有优势了。这些产品去不到美国去哪里了呢？当然要转成内销，所以明年内销市场会更加复杂，企业生存也会更加困难。

汽配圈：您怎样看待国内的滤清器市场，以及盛联优势体现在哪些方面？

庾乐君：我们一直说盛联是坚持做品质的滤清器工厂，这件事情已经做了20年，一直向纵深发展，把产品品质上多做功夫。我是做过滤器，他是一个把杂质分离的过程，但不代表过滤器在行业里变狭窄了，没有市场了，只是说我们在这个地方做到这个位置，再去选择其他的区域。总之，我们不拘于此，放眼整个产品线。

汽配圈： 2019年，盛联滤清器有怎样的战略计划？

庾乐君：第一，把渠道做细，能够服务到终端的忠实粉丝。有个客户说：“我用盛联的产品十几年，市面上也有一些产品说十块钱收六个，但我习惯用盛联产品，可以赚钱为什么要更换呢？”其实这样的客户很多，但是我们没有真正地服务到位，这些是我们最重要的消费者。第二，增加一些高附加值的产品，如异味分解香薰通。此产品之前是用在家居除味上面，现在是我们的合作项目，帮他把这个产品在汽车行业做推广。本产品拥有专利，而且参加过国家的科技比赛，给客户介绍这类型高端产品，增加在滤清器品种以外的利润增长率。第三，国内已经在整合资源，也要参与被整合或者整合的过程，汽修连锁、汽配连锁方向怎样走，我们根据实际情况进行选择。

汽配圈：非常感谢庾总接受汽配圈的专访，同时也祝愿明年东莞市盛联滤清器制造有限公司能达到既定的目标，更好地服务大众、服务消费者、修理厂，与客户关系更加紧密，在整个行业走出一片新天地。