勃马张炜鸣：深耕主业、深化创新，产品服务全面升级，打造极致用户体验

汽配圈：大家好！非常高兴与大家相聚在美丽的武汉，共同迎来了全国汽配会的成功召开，同时非常荣幸能邀请到勃马滤清器销售总监张炜鸣先生，接受汽配圈的专访。

汽配圈：请您简单介绍一下勃马滤清器企业的一些基本情况？
张炜鸣：各位汽配同仁朋友大家好，勃马滤清器是一家专注滤清器研发与制造的企业，至今已有20年的历史。目前，拥有国内目前最先进的PU空气滤清器生产线6条，PP空气滤清器生产线6条，环保空气滤清器生产线2条，空调滤清器生产线8条，环保机油滤清器生产线4条。产品种类2000余种型号，年产量1500万只，远销欧美10多个国家和地区。公司自成立之初，一直外贸贴牌代工为主，目前主要是给欧美一线品牌以及美国四大连锁做代工的模式发展，2013年萌生转型的想法，经过深入考察，2015年下半年正式推出勃马品牌，并将以最快的速度建立起终端销售网络，以优质的产品服务中国汽车后市场。

汽配圈：勃马滤清器进入国内市场2年多的时间，如今发展情况如何？国外市场发展规模是怎样的？
张炜鸣：目前，公司90%的产值还是来源于国外市场。近两三年，国内市场布局主要是以工厂为中心向京津冀、山东、河南等地区进行辐射，由于我们工厂在河北，首先把周边区域市场建立起来。2018年开始主要以中心仓库模式开始布局全国，在成都建立中心仓库，辐射西南三省一市，同时，广州，杭州等地区也正在筹建。

汽配圈：勃马滤清器产品在2017的基础上做了哪些创新？
张炜鸣：大家都知道，新能源汽车的发展扑面而来，作为滤清器产品来讲，纯电动汽车上仅剩下空调滤清器产品。去年，我们开始研究空调滤清器的发展方向，在其过程中发现主机配套、空调滤清器材质升级的问题。我们在起初产品的材质只是选用普通的活性炭，而后在研发过程中，国家严格要求空气质量指数，开始使用PM2.5过滤材质，我们进行了一次活性炭升级，它不仅能够吸附有害气体，还能把有害气体进行分解。这是我们在空调滤清器材质方面进行了一次创新，能够让活性炭使用寿命更长，吸附效果更强。

汽车在不断地在变化、升级，由原来的传统自然吸气1.0、2.0、3.0等排量的车再到今天的涡轮增压、双涡轮增压，发动机对进气需求越来越高，我们作为滤清器生产企业，对空滤的滤纸，胶等原材料也在不断的提升。工厂在进行研发产品的时候除了要考虑到发动机本身的一个需求，还要保证产品真正能够起到保护发动机的作用。
 
汽配圈：原材料上涨是个不变的话题，也是时常伴随着市场的发展，对于勃马来说，产品价格提高了吗，如何应对这种现象？
张炜鸣：勃马滤清器产品价格没有进行提高。我认为，去成本不是靠提价来控制的，而是靠整个生产流程控制，我们提高内部的产能优化，通过内部挖潜一样可以得到很好的控制。例如，一台机器一天生产3000多只的时候，在不增加机器、人员的同时，可以做到6000只，那我们就能从生产制造方面进行产能优化，通过提高效率来去控制产品成本，而不是靠降低原材料采购价去降低成本，去年的原材料一直涨价对我们也造成一定的影响，但还没有影响到对产品销售价格做调整这个阶段。

汽配圈：随着消费水平的提高，消费者对品牌、服务意识逐渐加强，对此您是如何看的，对消费者在选购产品时有何建议？
张炜鸣：随着消费结构发生的变化，车主由70后主力向80后、90后转变，现如今90后成为主流的消费群体。消费方式越来越多样化，由起初的车主到修理厂直接修车，变成车主都要通过网络、行业内朋友等渠道进行了解，再到修理厂修车。作为传统的修理厂来说，应该把自身的专业化展现出来，告诉车主之前了解到的各种症状，给车主解释明白，应该怎么解决，这是修理厂应该做的。现在，90%的年轻车主不了解汽车的结构，只知道开车时哪里不舒服了，通过网络查询预判车子哪里有问题，再去到修理厂检查、修理。我认为，车主不要被网络所误导，修理厂针对目前现状，要从专业的角度去引导车主，让其了解专业的知识。

汽配圈：互联网+、供应链、大数据等当属2018年热门关键词，一直是行业内讨论的热点话题，您是如何看待这种现象的，企业是怎样与之相结合的？
张炜鸣：互联网+到来的时候，并没有对滤清器行业带来冲击，只是对汽配行业带来了一种新的模式，它是一个时代的产物，当它到来的时候，我们应该去迎接它、拥抱它。作为公司，我们先要去尝试怎样与互联网+相结合，才能走到大数据阶段。
 
中国是拥有几亿辆车的国家，我们要去采集车、车主、配件的数据，带给下游经销商完整的产品匹配关系。我们要去研发一套从工厂到渠道商、从配送到终端等系统，未来一定是通过数据推动工厂的产能，对我们需要备什么货，货交期后，流通到市场等等产生的一系列数据进行分析，做到精度匹配。
 
汽配圈： 2018年公司有怎样的发展规划？
张炜鸣：我们开始做品牌时就制定了一个很长远的规划，2018年要达成两大目标。第一，全国四大区要建立分仓；第二，完成全国32个省及地级市的渠道建设；
 
汽配圈：谢谢张总接受汽配圈的专访，同时也祝愿河北方通汽车零部件制造有限公司2018年能够顺利达成制定的目标。