半球张太荣：以不变应万变，2018年向5000万业绩奔跑

人物专访 2018-05-10
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企业名称：杭州半球汽车配件有限公司
受访人士：张太荣（销售总监）
主要产品：火花塞

汽配圈：大家好，这里是第83届全国汽车配件交易会的现场，现在接受汽配圈专访的是杭州半球汽车配件有限公司销售总监张太荣先生。张总，您好。


张太荣：您好。


汽配圈：请您简单介绍一下半球火花塞的基本情况？


张太荣：半球成立于2008年，是一家集科研和生产为一体的专业火花塞制造商。至今已走过10个年头，自成立之初一直专注火花塞市场，凭借可靠的产品质量和优质的服务，在汽车后市场中发展势头强劲，生产规模不断扩大，到目前为止，公司可提供的火花塞有：铂金火花塞、多侧电极火花塞、V型槽中心电极火花塞、沿面跳火型火花塞等12大类100多个型号。同时也配备了先进的生产设备和检测仪器，有半自动点焊机、热态密封试验台、跳火试验台等设备，保证了产品的性能和质量的稳定性，年产量可达2800万只优质火花塞。



汽配圈：目前，半球火花塞在全国有多少家合作经销商？火花塞产品在国内外市场占比如何？在同行业中有哪些优势？


张太荣：目前，半球火花塞在全国各地区有300多家合作经销商，在全球范围的汽车后市场占比是3：7（国外30%，国内70%）。半球火花塞品牌与同行业火花塞品牌相比占据一定主导优势，在2016年，半球公司成为国内唯一一个在火花塞行业里有电阻专利的生产厂家，与NGK产品同步；另外，半球自主研发陶瓷技术，对产品质量提供了一个双重保障。


汽配圈：目前，半球企业发展规模如何（投资建立多少个生产基地）？


张太荣：半球有三处生产基地，其第一处在杭州，最初建立的工厂；第二处在浙江海宁，已在这里有8年之久；第三处在安徽黄山歙县，2015年搬迁至此。杭州地区和海宁地区主要生产中心电极等配件，安徽黄山歙县是工业园区，如今是半球火花塞的总部。

汽配圈：汽车后市场原材料涨价、环保政策出台等现象您是如何分析的？结合企业自身来看，您觉得带来了哪些机会？


张太荣：近几年，不论是金属还是纸板，原材料一直在疯狂地上涨。近期，我进行了数据统计发现，原材料价格上升了30%，面对汽车后市场大环境，半球也一直在考虑是否要涨价。同时，半球也要考虑涨价会不会给长期合作的客户造成一定的影响，目前还处于观望的态度。后期原材料持续上涨的话,公司出现入不敷出的情况下，也会提前告知经销商,做好相应的准备。

汽配圈：半球除主营火花塞产品以外，还会做一些延伸的服务吗？


张太荣：目前不会，半球以“精益求精”为理念，努力把企业做强、做精，而不是做大。半球总经理许国峰认为，作为专业的火花塞制造商，与国际水平相比还存在一定的差距，还需继续努力前进。我们相信，在许国峰的带领下，半球火花塞能够在行业中占领一片天地，随着新能源时代的到来，未来或许将会随之改变。

汽配圈：2018年，新能源成为大众口中的话题，您认为新能源将会是一个什么样的发展趋势？半球是否考虑把产品深入到新能源方面？


张太荣：我个人认为，近5年之内对传统燃油车不会造成太大的影响，从近几年汽车的保有量来看，一下处于持续上涨态势，包括2018年燃油车的销量也是向上增涨态势。我相信，在庞大的汽车后市场，传统燃油车到新能源车转变是一个循序渐进的过程，对此国家的政策也会做出相应的改变，未来也有可能是传统燃油车和新能源车共存的状态。大家都知道，火花塞只用于燃油车，而新能源车没有发动机，火花塞将面临淘汰，我相信半球会以不变应万变。

汽配圈： 2017年半球取得了什么样的成绩，2018年想要达到什么样的目标？


张太荣：2017年与2016年相比，公司整个销售业绩上升56%。2018年，半球火花塞将实现在国内后市场和维修市场占比达到5000万以上的目标。
    
汽配圈：非常感谢张总莅临汽配圈直播间接受专访，同时也祝愿半球火花塞2018年能够实现5000万以上的销售目标，迎来广阔的发展前景，谢谢。
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