嘉富力王健：养护项目升级换代 给经销商带来新盈利点

汽配圈：大家好，我现在在第28届中国国际汽车用品展览会现场，非常荣幸浙江嘉富力环保科技有限公司营销总监王健先生接受汽配圈的专访。首先，请王总介绍一下本次展会带来了哪些新产品？

王健：2018年上海法兰克福汽配展上对制动液进行套装升级、互联网售后的项目。2019年，我们要对制动液养护产品的升级包装全面展开。渠道方面，我们在原有的经销商上进行原有的项目升级换代，现已经开始行动。同时，希望通过本次雅森展能够接触到更多的经销商，来传播新项目。

汽配圈：养护项目在推广的时候是否有区域性的差别？

王健：养护项目和防冻液冷门性的产品不一样，它是关于制动安全性的产品，没有区域性的差别，在任何区域都能做得很好，能够给经销商和修理厂带来盈利，给车主带来安全。

汽配圈：近两年，各大资本、各大供应链平台进驻汽车后市场，嘉富力是否与供应链平台进行合作？

王健：我们与快准车服、箭冠汽配等企业进行合作，给他提供区域品牌化合作，或者他们直接用我们的品牌，帮他们做经营，打通下面整个渠道链、修理厂的链条，是一个相辅相成的过程，也相当于完成了一个消费者所需要做的。

汽配圈：如今，很多厂家除了产品本身之外，开始重视服务，您认变产品与服务之间是怎样的关系？

王健：这是分不开的，有好的产品没有好的服务最终也会被淘汰。如今，大家都在讲汽配的最后一公里就是服务，作为厂商来讲以前是服务经销商，现在是下沉到修理厂。我们每年都会安排一些落地服务，帮助经销商、修理厂更好地理解自动养护产品，让更多车主意识到刹车片养护是需要按时保养的。

汽配圈：曾记得，2018年大家都会在各个区域召开小型的养护普及活动，效果怎么样？

王健：与修理厂直接合作，效果还是非常好的，修理厂也非常认可我们提供的服务。制动安全方面一直被修理厂忽视，随着我们进一步的普及和推广，对车主起到了非常关键性的安全问题。

2019年，我们还会进行养护普及活动，即将安排去上海、杭州等地进行落地服务。

汽配圈：2019年，嘉富力的销售量要达到多少，或者增长多少？

王健：2019年，我们主要以项目推动为主，制动养护项目我们制定了一个开发目标，争取在2019年8月份前在全国成立50个城市服务商。

汽配圈：非常感谢王总接受汽配圈的专访，同时祝愿嘉富力在完成自己产品本身的研发和新增之后，能够更好地服务客户和车主。