英冠变速箱油8年坐稳市场头部，詹世强：2020年向新出发，打造差异化产品

2020年8月28日，由汽配圈主办、三头六臂独家冠名的“三头六臂杯·2020（第五届）中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典”在瑞安·瑞立外滩酒店隆重召开，吸引了国际国内知名厂商、汽配供应链平台（汽配电商、全国汽配连锁）、渠道商等近千名参会嘉宾齐聚一堂。

届时，会议邀请了40余名行业重磅嘉宾上台演讲，其中山东英冠汽车科技有限公司总经理詹世强先生就“强强联合打造汽后新生态”主题进行现场解析。

想必行业内人士都知道，詹总是汽车后市场一名老兵了，2002年踏进这个圈子，到现在有近20年的行业经历了。会议现场主要从八个字进行分析：趋势、项目、合作、价值，这八个字对詹总的事业发展起到了非常重要的作用，借此机会与大家分享。

1. 趋势。趋势来临之前不可逆，过去的BB机被现在的智能手机替代了，之前卖的汽车导航仪被今天的手机替代了，今天用支付宝、微信支付，货币会慢慢消失等一些趋势，我认为做商业也一定要抓住这种趋势。

2. 项目。汽车后市场过去未来都不会缺产品，产品永远会供大于求，但是项目较少。

3. 合作。事业中、人生中必须要有合作，现在是合作共赢时代，一个企业只有老板没有财务不行，有上游客户，也得有下游客户，一辈子离开的主题就是合作。

4. 价值。市场上没有永远的价格战，都是价值战，天天打价格战一定会死掉，企业讲的是本质、系统，只有形成系统解决方案（人打造系统，系统成就人），企业才能成功。

詹总还特别强调，“现在是生态供应链创新思维+差异化经营核心价值，永远是差异化，永远做第一。在18年以前，变速箱中国没有人做，于是2012年我开始做变速箱项目，经营8年的时间取得了今天大家所看见的成绩。今年，我又开创了一个先河，开始着手做发动机密封系统，这就是提供给大家的一个非常大的差异化项目。”

就在本届颁奖盛典，山东英冠汽车科技有限公司经过一个月的严格评选程序，从上千家参评企业中脱颖而出，荣获【2020 年度中国汽车配件行业金翼奖最受渠道商关注变速箱油品牌】奖项。

我们都知道，英冠是国内首家自动变速箱养护专家，深耕汽后行业多年，品类多、渠道广，产品丰富满足不同客户需求，终端服务扎实客户忠诚度高。但就在今年的6月份，英冠向汽后市场释放出一个信号，正在发生着一场全新的变革，在2020年这特殊的时期，面对新的形势，“五新”英冠诞生，将从另一个角度切入市场，搭建上游与终端对接的平台，有利于做强产业链，做深价值链，提高产业集中度和核心竞争力。

会议现场詹总说到，“今年我们的一个新就是拓展了公司的产品线，做密封件和悬置顶胶，给大家提供差异化的气密供应链，定位就是让你多赚钱，多来客户，让团队越来越强。”

一家企业最稀缺的四个资源是人、钱、时间、空间，投入最少、用人最少、回报率最高，在这个过程中需要慢慢打磨。我们有汽配连锁、终端、养护，相对来讲是一家较符合生态供应链的企业，提供差异化产品和项目，如链条传动系统、冷却、防冻液、变速箱散热器、滤网等，同时所有产品都有安装使用说明、服务流程、营销流程等内容。

从当天的演讲内容中了解到，英冠既是变速箱油工厂，也是开放的平台，密封件和配件工厂做前置仓，一同服务于小b端，未来是融合的，汽车后市场的空间是足够大的，这个是无限的。

“因为清楚未来方向，我们才能更好地走向未来，假如方向错了，一切白费了，今天的选择大于努力。”这是詹总一直说的话。

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（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第78期）