133岁！与可口可乐同年诞生的德系传奇：锐柯润滑油不打价格战，全力深耕中高端汽修连锁

2025上海法兰克福汽配展，这场汇聚全球汽配品牌的行业盛会，不仅展现了产业链的创新活力，也让众多深耕细分领域的优质品牌再度进入大众视野。

展会结束后，汽配圈创始人李雪松便专程前往无锡，拜访了老友 ——  无锡凯伦斯汽车用品有限公司总经理、锐柯(REKTOL)润滑油(与可口可乐同年诞生的德国品牌)中国区营销负责人赵飞飞。作为将锐柯引入中国市场的核心推动者，赵飞飞见证了这个百年德系品牌在华近十年的成长历程。此次无锡之行，两人围绕锐柯的品牌故事、中国市场布局、产品优势及未来规划，展开了一场深度对话，试图揭开这个百年品牌在竞争激烈的中国润滑油市场中稳步发展的密码。

“锐柯润滑油成立于1892年，至今已有130多年历史，是真正拥有德国血统的百年品牌。”谈及品牌渊源，赵飞飞满是自豪。这款源自德国黑森州卡塞尔市的润滑油，100%德国本土生产，坚持选用精选基础油和添加剂，凭借独立研发中心的技术积淀，针对不同地区燃油品质、路况及装配精度，为全球客户量身定制产品。从1920年启动专业内燃机润滑剂生产线，到1953年成为德国奔驰润滑脂OEM专供商，再到2001年响应ACEA标准生产合成润滑油，锐柯的百年历程，始终与行业技术革新同频共振。

聊起将锐柯引入中国的契机，赵飞飞分享了一段背后的故事。2016年，依托在德国的亲友推荐，他首次接触到这家百年企业。为了核实品牌实力与产品品质，他在短短半年内三次远赴德国，实地考察工厂、核验产品指标，经过多轮深入沟通，终于在当年10月成功拿下锐柯中国独家总代理权，为这个百年德系品牌进军中国市场迈出了关键一步。

自2016年10月正式登陆中国以来，锐柯的市场拓展之路稳步前行。“最初我们积极招募代理、对接汽车品牌连锁与大型集团，16到18年三年间就完成了28个省市的市场布局。”赵飞飞介绍，如今近十年过去，锐柯已在全国18个省、自治区、直辖市建立起完善的销售网络，拥有80多家代理合作商，形成了覆盖广泛且稳定的市场格局。

在竞争激烈的中国润滑油市场，国外品牌层出不穷，但锐柯始终保持着独特的竞争力，其经销商团队的稳定性更是行业佳话。谈及其中缘由，赵飞飞直言：“合理的利润空间是基础，而品牌实力与长期赋能才是核心。”锐柯定位中高端市场，产品以德系车适配为主，同时覆盖全系列车型，德国实验室针对不同车系研发专属配方，0W系列精准用油产品兼具抗磨、耐高温、耐低温等优异性能，含水量与酸值水平远低于普通酯类油，多数产品符合A5/B5及C3标准，能将发动机寿命延长1-2倍。优质的产品让车主使用后忠诚度极高，不少用户长期坚持选用，不愿更换其他品牌。

此外，锐柯对经销商的持续赋能同样不可或缺。“我们每两到三年都会组织优秀经销商前往德国总部走访，实地感受百年品牌的生产实力与品质把控，进一步坚定合作信心。”赵飞飞补充道，锐柯坚持全国统一价，拒绝价格战，这种“一分钱一分货”的德国经营理念，既保障了代理商与汽修店的合理利润，也从根本上维护了产品品质与车主利益，形成了“品牌-经销商-车主”三方共赢的良性循环。

面对当下市场的价格内卷，锐柯始终坚守价格坚挺的原则。“德国企业没有价格战的概念，他们始终追求品质升级，价格也会随之匹配价值。”赵飞飞解释道，从德国原厂采购到中国市场销售，锐柯始终保持价格稳定，这种坚持不仅是对产品品质的自信，更是对整个产业链利益的负责。在他看来，低价往往意味着品质妥协，而锐柯的使命是为车主提供最好的产品，为合作伙伴创造可持续的盈利空间。

关于目标客户群体，赵飞飞表示，锐柯的用户不分车型档次，核心是“注重品质、愿意为优质产品买单”的车主。无论是高端豪车用户，还是驾驶20-30万常规车型的消费者，只要追求发动机的长效保护，都能成为锐柯的忠实拥趸。而与之合作最同频的代理商与修理厂，既有专注高端小众品牌的经营者，也有从国内一线大品牌转型而来的合作伙伴，他们共同的诉求都是依托稳定的品质与合理的利润实现长期发展。

展望未来，赵飞飞有着清晰的规划：“下一步我们将重点深挖地级市等下沉市场，聚焦中高端汽修门店与维修连锁品牌，尤其是偏德系车的维修机构，让更多车主能享受到百年德系匠心的润滑油产品。”他强调，锐柯的目标不仅是扩大市场份额，更是要在中国市场持续传递“高效、诚信、持久”的经营理念，让百年品牌的品质魅力惠及更多消费者。

从三次赴德签约的执着，到近十年深耕中国的坚守，锐柯润滑油凭借百年德系匠心、稳定的产品品质与共赢的合作模式，在中国市场站稳了脚跟。正如赵飞飞在采访结尾所言，期待与更多志同道合的合作伙伴携手，让这款穿越百年的德国润滑油，在中国市场绽放更耀眼的光彩。采访最后，两人共同祝愿：“祝锐柯润滑油中国市场大卖!”

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第102期）