油商联盟：别再说汽修生意难做了！看看南京分公司这些汽修老板如何逆势增长

随着科技的飞速发展，汽车维修行业正经历着前所未有的变革：消费降级、竞争加剧、业绩下滑等挑战接踵而至，每一位从业者都在寻找破局之道。

国内60万家修车厂，长久以来模式守旧，很难吸引到更多的市场消费者，也很难留住老客户，加上几大头部企业的介入，先进的营销手段和庞大的用户流量形成不小的竞争压力，随着价格越来越透明，底层修理厂的生存空间越来越狭窄，越来越多的汽修厂面临倒闭。

究竟是市场不好做了?

还是你依然用老套路应付这个全新的市场?

车主在哪?我们的主流用户是80后、90后，他们的消费习惯都是手机操作，使用场景是各种APP、小程序、短视频。如何利用互联网和大数据流量，将车主引流到店?油商联盟经过2个月的探索和实践，总结出一套全新的汽修市场策略已经帮助200余家汽修厂找到新的经营方向，相信，也能帮你改变现状。

在公布方案之前，你需要确认以下几个问题，是否认同：

①客户流失严重，无法跟大平台抗衡

目前行业内的“猫虎狗”全国连锁、区域连锁企业，所有圈定保养客户的手段都是：价格战+烧钱补贴，单打独斗的汽修厂毫无招架之力。跟打，利润微薄/赔钱，不打，客户流失严重。

②争夺小保养市场，是争夺生命线

目前平均车龄6年以上的大背景下，头部养车连锁企业布局，都争抢保养资源。这就意味着，谁的保养客户多，谁的机会就多，谁就能更好的熬过这个阶段，这就跟谁的银行存款越多就越有底气一样。

③抖音快手忙活半天，线上流量没看见

行业里优秀的企业已经先行一步吃到了线上平台带来的流量红利。我们很多同行每天花上1-2个小时，琢磨怎么拍抖音，怎么对着镜头练话术，研究直播，请2-3个人的短视频团队……每个月多支出1-2万块，关键是即使多花了这份钱，也无法保证一定能赚得回来!

有效的往往是最简单的!

十亿补贴福利方案，带着车主薅羊毛

买保养送ETC高速券OR送加油券等，车主刚需支出

油商联盟携手腾讯出行，直接打造多款出行套餐，直接将实惠补贴给终端车主，498元2次保养套餐，直接送出400元现金抵扣券，一比一抵现金，作为车主您动不动心?而且我们的ETC权益可以绑定店里面所有的项目销售，让店里面所有的项目都好卖。这个权益会成为这家店在这条街上独一无二的优势。

聚合平台狂吸同城流量

地区专场运营，帮助门店转型升级

腾讯出行的策略是做了线上聚合平台，加入合作的门店用全国统一服务品牌“美养羊”在抖音/美团/快手/视频号/腾讯生态上，疯狂吸引流量。不但省下了，几个平台要交的4-5000块保证金，还非常简单，只要10分钟，一次性提交资料。几天内，几大平台统统搞定上店……区域合作门店达到一定数量后，更是会开启地区专场线上运营，投流让更多本地车主看到，吸引下单到合作门店消费。对汽修厂来说这就是最高效、精准的解决方案，直接实现了门店的转型升级。

5秒钟锁定一个客户!

微信小程序核销，一条街上遥遥领先

基于聚合平台运营策略，凡是引流来的客户，不管是来自抖音，美团，还是快手，微信，仅需打开一个小程序就能轻松核销，再也不用浪费时间，打开各种不同的平台app一个个试……

直接拿着给车主的福利补贴方案，到小区里，到学校门口，到商场里，把周边的车主，无情地抢到自己店里，而车主只是打开微信，扫个二维码，全程只需要5秒!

赋予合作门店还可以变成ETC销售点，加油券销售点!多了2个不用成本的盈利业务，常年卖给车主加油券，ETC助手高速路费券，而这些车主，是每年里程数多，保养次数多的优质车主……

如何在同城实现：

4步把小保养流量锁定在你的门店!

1新客到店：线上聚合平台团单引流2跨界引流：同城KA渠道赠送方案3流失客户召回：线下补贴套餐销售4激活社区用户：线下1-3公里福利活动推广

一个城市只有10%-15%的店能得到授权，(原则上一公里只优选一家合作门店)相当于一条街上只认证一家店。腾讯出行在这方面的审核和控制都非常严格(控制授权认证店的数量)。

南京、德州、武汉、深圳、赣州、鄂尔多斯、深圳运营中心喜报频传

苏皖运营中心短短30天，签约了110家汽修厂，完成邦邦优品·油传奇配货110单

这是数字时代商场制胜的超级武器，当你有幸获得这个机会，是握在你自己手里还是送给竞争对手?

腾讯亲自下场，不是做一个简单的连锁体系，与超级油品供应链油商联盟携手，是要做整个产业生态的升级：一是让全国的车主走遍全国都有腾讯生态认证的优质服务店提供全、近、好、惠的服务;二是让生态里的所有门店都能够得到腾讯出行大生态的福利加持，比如以后优质的大流量导入，近乎裸价的油传奇润滑油及养护用品供应链体系，让门店降本增效，增客增收，过得更好，因此我们诚挚邀请您加入到这个体系，一起迎接行业新的春天。

文章来源“油商联盟”
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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第98期）