汽修门店新活路，创新项目——底盘解决方案！底盘要盈利，就找稳先生

根据F6发布的数据，2024年4月，后市场进厂台次同比下滑1%，环比下滑4%。汽修厂的生意越来越难做，为什么?究其原因，无不关乎以下几点：新能源汽车普及，使得传统燃油汽车的数量逐渐减少;汽车质量提高，减少了车辆进厂维修的需求;汽修厂数量增加，市场竞争激烈;汽车的电子化和自动化程度越来越高，传统汽修厂没有升级更新设备和培训员工，不能适应新的维修需求;经济不景气，人们减少汽车维修和保养的支出……为了生存下去，汽修厂不得不调整经营策略，拓展服务范围，或者寻找新的商业模式来应对市场的变化。

2024年5月25日，服务全体汽车后市场的2024中国汽后市场服务业发展论坛汽配圈超级课堂在沈阳龙之梦大都汇酒店举行。稳先生底盘创始人、山东英冠汽车科技总经理詹世强受邀参会，并发表了主题《汽车底盘项目——未来五年的汽配金矿》的精彩演讲。詹世强就汽后发展新趋势、新能源和传统汽修的新机遇以及聚焦底盘战略风口的必要性等话题做了深度解读分析，聚焦痛点、挖掘潜力，展示了稳先生底盘系统完善的供应链和立体服务优势。

随着老车保有量不断攀升和新能源车占比的增加，传统汽修项目市场需求急剧萎缩，底盘是唯一不受影响的领域。老车和新能源车存量市场大，成长性好且集中度低，所以底盘项目大有可为。随着国内车龄超过6年，底盘维修保养市场将迎来高峰期。相对传统维修保养的内卷，底盘检测与维修更具竞争优势，正在成为门店的盈利支柱。

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大底盘战略：崛起

为什么持续增长的万亿级市场，汽修厂的生存难度却越来越大?不是钱难挣了，而是挣钱的逻辑发生了变化。传统的维修保养市场份额逐年减少，很难维持门店的经营发展，汽修厂靠配件赚差价的逻辑已经行不通了，这也倒逼汽修厂寻找更完善的供应链和更全面的服务，这也是稳先生底盘项目诞生的行业背景。

詹世强自2019年就制定了大底盘战略，并将底盘系统作为重点发力的业务领域。底盘产值大，门槛高，稳先生底盘历经四年沉淀和市场验证，不断完善项目的商业模式和标准化流程，目前已经培育好市场，构建了业内领先的系统化、立体化的解决方案并得到客户的一致认可，先入局者已经吃到红利。

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流量大引擎：裂变

稳先生底盘大战略将底盘项目化，为客户提供项目+短视频运营服务，不但帮助门店改造工位，提高技术水平，让门店具备承接底盘业务的能力，创造差异化优势;稳先生专业团队还帮助门店把旧流量玩出新价值，在底盘赛道构建和激活留量池，拓宽客户渠道，提高成交效率，轻松实现裂变，持续打开增长新空间。

稳先生大底盘战略在行业内具有短视频运营的绝对优势，线上线下服务了上千家客户，一对一帮助客户做线上流量，实现对潜在客户的挖掘，驱动汽修门店长效增长，充分释放运营价值。稳先生还借势发力互联网线上平台，短视频成为盘活存量用户的重要阵地，对汽修门店实现全国联动，形成品牌矩阵，轻松实现精准转化，帮助汽修门店引流锁客，将流量变存量，将效率变效益，将投入变利润。

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盈利新路径：纵横

詹世强在会议中提出，稳先生对行业有更远的深知，为了降低市场风险和试错成本，稳先生以市场需求和格局为导向，用大底盘战略调结构、增供应、促需求、稳增长，为客户带来实实在在的优势和红利，也彰显了稳先生底盘雄厚的战略优势和强劲的发展势头。同时，汽修企业应当积极寻求合作，趁此机会练好内功，顺应市场趋势，深化产业合作，快速打开市场，提高转化能力，建立长效盈利机制，高效推进传统经营模式的成功跃级。

稳先生底盘

聚焦客户

稳先生坚持战略引领，集供应链、技术、培训、营销、短视频运营于一体，帮助汽修门店提升技术水平，扩大可掌控资源，在维修深度和宽度上进行适当的扩张，聚焦客户问题，并提供落地有效的解决方案，通过项目落地，降低成本，增加收益，真正帮客户解决汽修企业的增长难题，成为底盘项目的推动者和赋能者。稳先生底盘安全专家顺势而为，知行合一，通过项目落地提高门店的竞争能力，资源共通、价值共创、利润共享，为行业发展立标杆，为产业发展树格局，为门店经营献智谋，为长远合作创新篇。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第97期）