三头六臂从0-1进阶到1-10，宋继斌：未雨绸缪早当先

前不久，三头六臂董事长宋继斌在汽配圈主办的“第六届中国汽配供应链与渠道发展大会”上说道：“在长跑的发展中，三头六臂向来习惯未雨绸缪。”

宋继斌认为，能够长久发展的企业，全部是向善的企业，也就是企业的发展与社会的需求遥相呼应，才能走向长久。

在庞大的汽车后市场中，拥有无数“向善”的企业，他们往往都是守初心、担使命、找差距、抓质量，才能使其得以快速发展，三头六臂就是其中之一。

△三头六臂创始人、董事长 宋继斌

先来简单感受一下三头六臂奔跑8年获得的成绩：

全国布局3600+家门店

在全国有23个省级仓库

中国修理厂10分钟配送

拥有16大系统

设立厦门、山东、广州三大职能中心

海外第1家门店在俄罗斯莫斯科开业

为行业打造了36正品汽配节

给门店提供金融支撑

与中国人保(PICC)签订保险协议

看得见的“向新力”，看得见的“加速度”

众所周知，近年来随着中国制造业的升级和技术创新，越来越多的本土企业在产品质量、设计创新和品牌建设方面取得了突出成就，从而在国内外市场竞争中获得竞争优势。这一趋势改变了中国企业的竞争格局，为中国经济的可持续发展注入了新的活力。

宋继斌就在想：“不论外部环境如何变化，我们怎样能把产品既快速、又准确，性能优质的中国制造带给每一位车主?”在他看来，三头六臂8年的成长做到“高效率+低成本+好服务”，帮助合作实现财富增长，带动千万家族走向共同富裕。

可以看到，三头六臂通过共享物流、信息、平台等，在全国范围内把工厂仓、中心仓、前置仓、服务商仓一起组成极具效率的配送系统，打造高效的供应链。把效率做到极致，把成本做到极低，将供应商、服务商与企业融为命运共同体共同繁荣，这正是三头六臂展现的巨大发展潜力。

然而，在现代消费观念的影响下，消费者更加注重产品的实用性、创新性和性价比，而非单纯追求品牌的光环。对此，宋继斌表示：“三头六臂是一家注重长期社会价值的企业，从成立之日起，就下定决心建设一条渠道，把优质的中国制造带给更多的车主。8年的成长路上，我们坚持走自主品牌路线，发展‘供方严选’策略，稳质量强渠道，虽是‘地狱模式’开局，但仍能通过一步步努力把自己发展成汽车后市场民族品牌的代表。”

当然，在日趋激烈的竞争环境中，三头六臂从乱中有序的市场中找到了适合自己的生长路线，从0-1进阶到1-10。更具优势的当属看得见的“向新力”“加速度”，聚焦时代，瞄准市场，开启进攻。

根据三头六臂对外公布的信息显示，2023年不负肯定与期望，继续向前，荣获中国质量检验协会权威认证-315诚信示范企业、入选中国汽车后市场连锁企业榜单TOP50、入选中国生活服务业连锁百强榜、参与起草汽车零配件领域“领跑者”评价标准等，推动汽车后市场行业发展贡献自己的力量。以及与柯锐世(上海)企业管理有限公司战略合作，围绕汽车电池产品开展深入合作，共同促进汽车电池领域的进步与发展，以更高品质的电池产品服务千家万户。

简而言之，对于创下种种战绩的三头六臂来说，其生存之道就是始终把自主品牌、数字化作为发展基石，在顺境中乘势而为，在逆境中寻求突破。

构建协调合作共享平台，实现全局共同富裕

优秀的企业，优质的品牌，往往最让人印象深刻的部分，就是实现的过程。三头六臂独树一帜的能力，实现了各个方面的均衡增长，为未来的发展奠定了更为稳固的基础。

这究竟是什么在支撑三头六臂发展日渐丰沛，快速扩张?宋继斌曾介绍说：“在三头六臂的文化中，优质的服务同样被视为‘上帝’，是企业发展的坚实支撑。这一理念在中国制造业的背景下显得尤为珍贵，强调了共同协作和互惠共赢的价值观。然而，在不同的环境下，我们要以不同的身段和身位去适应环境，让我们更快地成长。”

真正具有实力的企业，经得起不同环境的考验。宋继斌自信地介绍说：“无论在任何经济环境下，都充满着机遇与挑战，三头六臂有别于传统加盟连锁模式的商业逻辑，以产品为载体构建履约服务体系，利用数智化使产业链的信息保持对称，让产业链上下游‘协同作战’。以及构建数字化‘督导体系’，基于大数据分析出的雷达图，为督导描绘每一位服务商的用户画像，再由经验丰富的督导协助对应门店经营，带动服务商以产品为中心逐渐转变为以服务为中心。同时，也致力于培养优质服务商，把他们培养成为具有影响力的销售专家，让供应链中的每个环节都能够实现更大的价值，从而实现全局的共同富裕。”

悄无声息中，三头六臂已经为汽配行业搭建了一个庞大的供应链平台。

可见，三头六臂以共享经济理念打造了高效的供应链，通过共享物流、信息、平台等，将供应商、服务商与企业融为命运共同体，通过降本增效为供应商创造商机，培养和发展优质服务商，实现共同繁荣。

可见，三头六臂打破了供应商和企业之间的高墙，能够更快、更精准的信息反馈给工厂。也跨越了产品种类的框架，能够根据反馈信息及时调整产品设计、生产计划，并全力打造优质的中国族放品牌，在国内外市场竞争中获得竞争优势。

可见，三头六臂走在时代浪潮的前端，要的不仅是门店数量，还要将有潜质的服务商打造成销售额、营业利润、坪效和人效等多个指标位列前茅的“豪强”，以相互的兴旺与繁荣为目标去实现共享经济价值的最大化。

总之，对于今天的三头六臂来说，这样的数智型实体供应链平台已驶入“快车道”，不仅有门店的覆盖率，还有高效的供应链网络，还有完善的体系运作，还有…..未来的竞争领域还将不断扩大。

也许多少年后，三头六臂将会深入汽车后市场各大细分领域，遍布世界各地。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第97期）