百隆雨刷沈涛：让材料看得见，让技术摸得着，明年目标2万家合作门店

2023上海法兰克福汽配展，百隆雨刷的展位异常瞩目，一台俄国产的LADA汽车不停地演示着百隆雨刷的使用效果。百隆雨刷的创始人沈涛在百忙之中接受了汽配圈的采访，就独特的市场运营等方面进行了深入的交流。

百隆雨刷创始人 沈涛(右)

汽配圈：百隆雨刷为什么这么大手笔，用一台车来布置展位?

沈涛：确实，我们拉来了一台车来展示雨刷产品，这是雨刷器行业里为数不多的，可以让车主直观感受到产品好与坏的展示方式。不仅如此，我们还做了一面百隆雨刷的形象墙，展示线下门店陈列的情况。另外，我们将卡扣等雨刷伴侣、配合性的物料都做了一个展示。我们希望尽量将雨刷所用料，包括技术都呈现出来，让材料看得见，让技术摸得着。

汽配圈：百隆还有什么想要传递给客户?

沈涛：我们还希望能给客户传递一些概念：第一个我们是专业的工厂，有20年专业制造雨刷的经验;其次，明年我们会完成第二产业带的升级，届时我们的工厂规模会达到45000平方，这在整个中国雨刷制造企业中是属于天花板的存在。第三，我们自产率已经超过90%，除了包装以外，所有的配件全都是自己加工、生产，原材料都是通过了我们技术部门的认证以及商务部的许可。以上也是我们的卖点。

汽配圈：百隆雨刷有什么发展历史?

沈涛：百隆雨刷是宁波市镇海阳光交通器材有限公司旗下的一个品牌，前身叫Buy Long，即买卖长久的意思，品牌成立于2007年，2020年时则以百隆雨刷为品牌名进行独立运营。

百隆雨刷是水性镀膜的开创者，也是目前唯一一个在日本销售的中国自主品牌，市场覆盖率是3%左右，在大阪的核心市场则占有高达60%的市场份额，同时，百隆在巴基斯坦也有代理商，可以说百隆是很早就已经“品牌出海”了。在国内市场，百隆雨刷率先在行业内推行店中店模式，截至目前已有超1万家合作洗美门店。

另外，我们强调并坚持“中国制造”的品牌理念，我认为当今中国的汽车配件制造企业所生产的产品，质量并不比国外品牌差。而且很多国外品牌实际也是中国制造，最后进行贴标的。所以为什么咱们不能搞点民族复兴的东西?百隆雨刷坚持呈现“中国制造”的特质，甚至连包装都不带任何英文字母。

汽配圈：百隆雨刷明年或是更长远的未来，有什么样的市场目标?

沈涛：我们目前全国有15000家合作门店，明年的目标是2万家，并且再将我们的KA渠道进行开放，也就是说我们未来这个品牌是开源的，欢迎连锁企业能加入到百隆雨刷来做合作。我们的培训、市场经验、资源等都是非常成熟的，希望把我们优秀的产品和项目带给更多的KA渠道、4S店以及区域性连锁。

汽配圈：在新能源汽车方面有什么发展吗?

沈涛：我们跟中国主流的新能源汽车已经完成了配套业务合作，由于涉及商业机密不便透露更多情况。和他们的合作让我有一个体会：他们的雨刷需求体量非常大，并且他们的思维非常活跃，愿意尝试我们的一些创新性的产品和技术。

汽配圈：用最简洁的话来概括百隆雨刷的竞争优势，您会用怎么说?

沈涛：规模大，性价比高，品牌要做长久。

汽配圈：百隆雨刷的团队很新潮、充满活力，相对于较保守、传统的同仁，有什么心得可以分享?

沈涛：不管是产品还是运营理念、团队，都需要不停的更新，与时俱进。在整个汽配行业里，我也看到了很多00后、95后慢慢的在操盘，一定是这些后生来推动着我们中国汽配和售后市场的进步和发展的，老前辈们要保持焦虑。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第96期）