固特异汽车用品邬帆：凭“三大优势”火速出圈，多元并进，打造汽车用品全品类领导品牌

众所周知，汽车用品配件市场涵盖范围广阔，有10多个大类，数万个品牌。但能走上前列的，常常挂在消费者口中的品牌屈指可数。在上海法兰克福汽配展现场，汽配圈有幸邀请到大众熟知的固特异汽车用品亚太区总监邬帆接受采访，围绕固特异汽车用品如何走进中国市场以及火速出圈等话题进行了沟通交流。

固特异汽车用品亚太区总监 邬帆(右)

走进中国市场，需要踩准每一次行业“节奏”

据邬帆介绍，2012年，由欧洲荷兰EDCO公司与国内ATR集团合资成立“深圳欧拓力贸易有限公司”，2013年引入固特异汽车用品，由此正式走入中国市场。

“我们引入到中国就要想在中国市场怎样把这个品牌做好。在有一线品牌、有稳定的品质、合理的经销商任务等因素下，重点还要有经销商可落地的盈利模式。让经销商更好地卖出产品，走出发展困局，也正是这样的态度和决心，固特异汽车用品在中国市场很快站稳。”邬帆说。

当然，随着市场的快速前进，固特异为了更好地服务终端零售店，提供车辆综合基础养护产品解决方案，近三年内分别引进在国外畅销的润滑油、蓄电池、刹车片等项目进入国内市场销售;如2021年引入畅销全球四十多个国家的润滑油项目，在过去2年时间里，固特异润滑油系列产品得到市场与终端车主的高度认可，也使得固特异润滑油目前已在全国接近100家经销商的快速发展。

固特异汽车用品走在中国市场已经10年的时间，通过独有的经营理念和销售方案，顺应市场与国内消费形式的变化，已然形成线上、线下、商超、油站、礼品兑换、海外出口等全方位多品类汽车用品品牌。

国外润滑油/国外刹车片/国外蓄电池

凭出众的“三大”优势，国内外市场火速出圈

邬帆表示：“中国汽车用品行业正处于发展的快车道，消费者需求日益增长，企业投入日益加大，汽车用品也越来越受消费者欢迎。我们作为一线品牌，有着严格的市场管控、品牌质量背书、可复制的盈利模式等三大优势，提供适合国内消费市场的产品。在越来越卷的市场中制定一系列落地销售方案帮助经销商快速开发客户、稳定销售、减少欠款的商业新模式，使经销商在当下市场环境下能够良好的发展与盈利。”

然而，实际上固特异汽车用品不仅持续深耕中国市场，也在不断布局海外市场。邬帆介绍说：“我们不断加大投入，积极布局海外市场，特别是东南亚、日本，这是主战场。虽然东南亚是一个新兴市场，但从人群消费来看是比较大的需求区域，近几年我们的销量一直处于增长的态势。”

拓展新产品领域，打造汽车用品全品类领导品牌

采访接近尾声，谈到本次展会，邬帆指出，作为信息交流、行业推广、商贸服务为一体的汽车全产业链服务平台，世界各地汽配企业聚集在一起，共同领略当前的创新产品、技术与服务方案。对于今年展会，固特异汽车用品新增加了养护品、TPE脚垫，还扩大了产品范围，搭配易损件渠道，如刹车片、蓄电池、雨刷等系列产品。

最后，在问到对未来的展望时，邬帆表示：“随着国内汽车用品行业的不断融合，国内优势企业的地位将进一步突出。背靠百年品牌的崇耀，我们拥有一线的消费者品牌背书、稳定的产品质量、可落地的盈利模式等全方位竞争的优势。所以，今年有很多新项目上市，如针对新能源汽车蔚来、理想等车型，新上许多汽车相关产品。在未来，我们将依托固特异做汽车全品类的用品，包括一些配件齐全化，在市场上能够更好地、全面地覆盖。同时，将在国内品牌里面能够做到产品线最全、覆盖面最广、销售渠道最充分的一个国际大牌。”

汽配圈记者与邬帆沟通交流结束后，发现固特异汽车用品在中国走的是一条不断变革的发展道路，结合不同阶段的特点，积极拓展新的产品领域，以品牌、质量、好的盈利模式等优势推动合作经销商和终端门店保持着健康可持续发展的良好势头。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第96期）