箭冠汽配连锁董事长张国京：精准出击战略，科学谋划布局

20多年，箭冠汽配连锁在坚定的企业使命驱动下，把门店从0开到了1300+，从综合性汽配企业创新升级成为供应链管理S2B2b平台。如今，箭冠汽配连锁正试图把这一件事做得更大。带着疑问，汽配圈记者邀请到箭冠汽配连锁董事长张国京，详细分享怎样把“一件事”做到极致，占领高峰。

箭冠汽配连锁董事长 张国京(左)与汽配圈&链配网创始人 李雪松(右)

2023年，这是箭冠汽配连锁关键的一年，不仅推出了全新的箭冠轮胎项目，还新增加了至惠刹车片等品类，而且业绩达到了近20%的增长，这些正是“十年磨一剑，今日绽芳华。”的成就。

过去20年来，凭借“一群人一辈子一件事”的企业精神，在坚定的企业使命驱动下，箭冠汽配连锁把门店销售网络覆盖全国31个省，从0开到了1300+，服务终端修理厂100,000+。更重要的是，从一体化、生态化的综合性汽配企业，转型到汽车易损易耗件供应链管理S2B2b平台。

张国京曾分享到：“作为一个创业者，在明确发展定位后，必须有专注的精神，每天专心致志地去做一件事，成功概率才更大。”

长跑路上，坚定前行

汽配圈：箭冠汽配连锁在国内发展的情况简单介绍一下?

张国京：众所周知，箭冠汽配连锁成立于2001年，是一家生产制造企业，是靠滤清器起家的，现在“箭牌滤清器”自主品牌已经成为了中国汽车后市场乘用车滤清器细分市场的领导品牌。

当然，我们面对着行业的变局，面对企业不同阶段的发展环境和挑战，必须有着清晰的目标和系统的布局，带领企业快速长跑。所以，我们不断增加品类，从单一的滤清器品类，发展到箭牌雨刮片、箭牌喇叭、TBU刹车片、汇箭蓄电池、德路斯润滑油、稳升点火线圈等品类，形成了具有较强市场竞争力的品类矩阵。

对于我们来说，在自我快速发展的同时，更要为客户创造价值，提升市场占有率。因此，我们拓宽产品线、理顺公司发展战略，对产品的制造优化，让产品变成品牌，再快速有效地进入各个层级的市场，带领客户从不懂到懂，从懂到精通，最本质上就是让跟随你的客户赚到钱、有发展。

汽配圈：今年汽配门店发展如何?给予加盟商怎样的支持?

张国京：到目前为止，今年汽配门店呈现了20%的增长。我们在国内发展这些年，一步一步地输出且不断地寻找突破方向，不断的新增品类，从滤清器，到刹车片，到雨刮片，到火花塞、灯泡，到现在的油电轮、汽车用品等，2024年将继续丰富品类，以及加大力度拓宽网络，提升配送速度。

我们坚信企业的发展是一个长跑的过程，在这个过程会不断地变化，就要通过团队、管理、运营和品牌来实现不断地突破。所以，我们在招人、招商的时候，都会经过层层考察，才能进入箭冠汽配门店体系，只要加入，我们会给予选址、选产品、开发客户、培训、金融，以及IT体系等多方面的支持，满足每一个创业者的需求。

汽配圈：推动汽配门店快速成长的动力是什么?

张国京：20多年，基于市场环境、消费者不断成熟，导致社会消费主流的趋势已经显现，战略定位领先让我们有了成功的可能，精耕细作、落地执行让我们有了成功的希望。20多年，我们前进的步伐从未停歇，创造了一个又一个成就：

一，箭冠汽配连锁拥有了较高的市场品牌知名度，是国内四大全国性汽配连锁之一，在如今品牌即是效应、品牌即是流量的时代，具备强大的竞争力;

二，清晰成熟的汽配连锁复制战略，这是多年来箭冠通过自身的市场沉淀积累出来的一整套运营经验;

三，箭冠汽配连锁的人才复制系统，多年来，箭冠汽配连锁平台的发展建立了一支稳定的市场团队，在连锁即是“人才复制”的时代，无疑具有更大的战斗力;

四，产品品类的供应链沉淀，箭冠汽配连锁背靠工厂资源，拥有11+大品类，41+小品类，涵盖15000多个产品SKU，今年新上的箭冠轮胎项目，也是未来最为靠近新能源赛道的黄金项目，具备强大的品类供应和管理能力;

五，箭冠汽配连锁拥有更智能的数字化信息系统，通过互联网平台实现从工厂端——总仓——省仓——前置仓——客户终端的全链路信息化管理，让每一个环节运营更高效、让产品的流通路径更清晰、让库存的周转率更为快速，通过降本增效，帮助创业者高效运营，成功创业。

如今，在互联网和物联网的时代，我们顺应国家战略的发展，秉持“相信创造可能，用心大于技巧”的创新理念，朝着千店连锁的箭冠汽配商业生态平台的目标奋进，立志成为中国汽车易损易耗件行业整合者和领航者，成为中国汽车易损易耗件行业“全产业生态链”的龙头企业，致力于联合中国乃至全球更多优秀的汽配制造企业和汽配知名品牌产品，整合5000+汽配社区服务商、赋能100000+汽车服务社区养护站，携手开创服务中国汽车后市场，践行”让中国民众养车管车无忧”“让车主行驶更安全”的愿景和使命，一定会落地生根、开花结果、硕果累累。

汽配圈：箭冠汽配连锁在江西寻乌县建立箭冠汽配产业园，目前进展如何?为什么从东莞搬到江西寻乌县?

张国京：其实有两方面的原因，第一，江西政府为进一步延伸产业链条，壮大经济，需要招引一流的项目，箭冠汽配作为东莞创新驱动发展的示范企业被“选中”，经过一番了解发现，江西寻乌县有着优秀的营商环境，以及政府给予企业强有力的支持，这是箭冠汽配一次新的转折点。第二，我们一直想拥有自己的产业园区，努力发展成为中国汽车滤清器行业生产基地最现代、产品品类最齐全、进口替代能力最强大的滤清器集聚地。

2022年年中，江西箭冠汽配产业园顺利竣工投产。从厂房、办公规模来看，箭冠在江西赣州市寻乌县工业园所使用的厂房、仓储、宿舍、研发中心、培训中心、办公楼等建筑面积共计10.75万平方米，约150亩，员工300多人，年设计滤清器产量3000万只。

汽配圈：未来，箭冠汽配连锁是如何战略规划的?

张国京：在我们20多年创业的过程中，通过产业资产化、资产资本化的运作，持续创立品牌，建设网络，有效整合各方资源，全面建设具有箭冠特色的全产业链盈利模式。携手箭冠汽配产业链军团的核心力量共创共享箭冠汽配连锁平台，全面实现箭冠汽配第四个七年规划：即到2028年，成为中国汽车易损易耗件连锁领导品牌;成为中国汽车易损易耗件产业整合者和领航者;构建5000+汽配连锁店，服务200000+社区养车服务店;打造百亿销售及百亿市值的上市公司。

汽配圈：当前市场内卷严重，生意越来越难做，您给予创业者怎样的建议?

张国京：我个人认为，处在变化莫测的市场环境下，首先要定位精准，专心专注地去把自己的事情做好。其次，用困难打磨心智，用结果验证判断，在创业升级循环中不断提升自己的认知力和心力。总之，方向定了，努力去做，坚持把“这件事”做细、做精、做深，这就是你的胜利。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第96期）