甲乙丙丁兰考汽配服务站转型成功的三要素

甲乙丙丁兰考汽配服务站王总，生活在河南兰考，一个充满爱和红色历史的小县城。

2007年，初入社会的王总，毅然地进入到了汽车后市场的洪流中，成为一名油品类销售人员。

时光荏苒，一转眼，十几年过去了，王总已经在兰考拥有了自己的一家以润滑油批发为主的小规模公司。经过多年的拼搏和努力，在兰考区域内，与王总达成长期合作的修理厂也越来越多。

正当一切顺风顺水的时候，2020年，疫情来了，这场疫情改变了很多人的生活，也改变了很多行业。这其中也包括汽车后市场，走过这艰难的三年，等到春暖花开时，人群熙熙攘攘，王总却越来越发现专业供应油、水的公司正在被市场一步步地边缘化。

这其中最大的因素或许就是修理厂的消费习惯发生了改变。他们越来越在乎服务的精细化、全面化，但王总经营的业务却过于单一。市场正在被一点点地蚕食。此时，王总焦急万分，分析并总结了一些问题的关键，做汽配供应商的想法也因此萌生。

王总强调，“商品全面化，才能与市场抗衡，处于不败之地!恰逢此时，甲乙丙丁汽配服务站刚好出现在了我的视线里，在今年的六月份，我怀着激动的心情，考察了甲乙丙丁的运作模式、产品质量等等，最后，我下定决心，做!”

2023年7月7日，甲乙丙丁兰考汽配服务站开业了!通过三个月的摸索，在甲乙丙丁营建团队的支持下，王总总结出来一套比较受用的经验，下面和大家简单分享一下：

一、模式

在红包的加持下，开启不赊账模式。这也是王总会坚定地选择甲乙丙丁的一个重要原因。有红包就可以迅速地开发市场，基于这个模式，兰考站在短短一周内会员就已经超过70多家。

二、服务

有了会员，后续跟进工作至关重要，为了让客户尽快熟悉软件，并熟练使用下单，再到习惯性下单，兰考站全员出动，跟客户实现第二次的面对面沟通，加深与客户的印象以及对甲乙丙丁的认知。

在互联网购物极其盛行的当下，一旦客户熟悉了使用红包下单，便会开始习惯性下单，慢慢地单子就多了起来。

兰考店定员两人，一人接单找货，一人送货，单子多了服务也必须要有保障，实效性对于这个行业来说十分重要，单子叠在一起来不及送的时候，即便叫滴滴也要把货品及时安排到位，让客户对服务站另眼相看。在别人看来一片大好的背后，当然也有别人看不到的细心和付出。

三、改变

做了甲乙丙丁之后，王总及其整个团队，都发生了改变。

销售理念的改变让王总从中受益，也因此结识了更多的修理厂;服务精细化的改变，让王总收获了更多忠实客户;收款方式的改变让王总不再在传统赊账的模式中焦虑;服务站销售额有所提升，全体人员的工资待遇也在逐月攀升，随着销售人员的更加自信，服务站名气也得到了极大的提升!

王总的经历离不开他正确的选择和勤恳的付出，没有人能随随便便成功，其背后一定是不断实践、总结、调整、再实践的过程。

一家家汽配服务站的落成，证明了甲乙丙丁汽配服务站“我们一起做汽配”愿望的践行，尚处于发展期的甲乙丙丁汽配服务站愿意与广大同仁继续一起做汽配，一起品尝胜利的果实。

文章转自“甲乙丙丁汽车后市场”
版权声明：本网站部分内容转载于合作站点或其他站点，但都会注明作/译者和原出处，转载只为分享，如有侵权，请联系我们删除。

（点击上图了解爱多雨刷详细信息）

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第96期）