后流量红利时代，百援精养布局美团赛道，实现破圈裂变

互联网的快速发展下，数字化是大势所趋，汽车后市场也正在进行一场数字化兴起。

随着汽服门店之间的直面竞争愈发激烈，不赚钱、难赚钱早已成为传统汽后门店的最大难题，如何利用数字化升级突破发展瓶颈，提高企业发展力与竞争力，成为每一位汽车后市场从业者应该思考的问题，流量成为门店生死存亡的标尺。

门店占据top10销售排行榜

百援精养在美团实现破圈裂变

由于疫情反复冲击和影响，整个实体业进入了所谓的“发展寒冬”，面临了前所未有的风险和挑战，作为国内汽车后市场数字化的领跑者，百援精养早已洞悉这种变化的趋势，布局线上赛道。

2023年5月，趁着美团本地生活开放汽车后市场的风口，百援精养做了相关战略部署工作，进行线上+线下联动的门店营销新方式。

截止到目前，百援精养成为美团汽服官方服务商，入驻美团门店超过790家，通过美团官播与百援自播双管齐下，大部分百援门店上了美团本地销售排行榜top10，预计今年年底，百援精养的目标实现抖音和美团两个平台，月核销突破2000万。

裂变求新

百援精养找到了数字化营销新路径

通过抖音+美团双赛道布局，百援精养联动推出团购项目，一手抓品牌营销，一手抓销售转化，抖音+美团双渠道触达消费者，实现数字化营销破圈，在短短三个月后，一跃成为抖音汽服类目排名第二的服务商，最火爆的198机油团购套餐卖出了7万+份，持续带动门店生意增长。

此外，通过美团本地团购、直播、短视频等形式，百援精养产品直接触达消费者，睿烁机油，动力牛，KDN空调清洗、发动机清洗、刹车保养等产品均打开知名度，获得一定的市场认知度;通过总部统一设计团购商品，全国790家门店参与门店统一产品销售、服务标准、操作流程，形成了更统一化的服务体系和品牌效应，品牌知名度持续提升。

百援精养在美团项目的运行，采取头部品牌矩阵的的管理模式，这就意味着开一场直播或者一次达人探店全国790多家百援门店都能受益，营销成本摊到了加入到矩阵的连锁门店中，而且为了更好的与美团开展深度合作，百援精养每个月和美团复盘总结，加快了专业迭代速度，增强了对整个市场的适应能力。

美团运营逻辑上看重评论和榜单，百援精养把门店的美团评论互动与总部的增值服务资源、年度门店评优及奖励等挂钩，极大调动了门店的积极能动性。

从战略到执行

闭环落地数字化经营

2023年百援精养服务商年中复盘会上，百援精养掌门人赵明提到，突围是百援的唯一选择，眼下的数字化转型是百援突围制胜的必经之路。

一直以来，百援精养坚持运营打天下，技术定江山的行动纲领，产品和运营两条腿走路的同时，搭建供应链+强大的仓配管理系，仓配体系设计从省总仓，地级仓，县级仓层层设计，持续加强日常运营管理，提高运行效率，为加快数字化转型步伐奠定了坚实基础。

企业的良好运转归根结底要靠人才实力。为了解决门店经营管理难题和人员留育痛点，百援精养通过岗位认证培训体系打造汽车后市场黄埔军校，系统性帮助家族门店成员提升专业能力和职业素养，为门店培养输送实战型人才。

而且为了保证加盟店的发展盈利，百援精养建立起总部、大区、区域服务中心三位一体服务体系，在全国巡回培训、辅导，为加盟店提供坚实的支持。

可以看出通过数字化使得百援精养产品升级、服务升级、营销升级，为消费者提供了更加丰富、高品质的产品与服务，提升了消费体验，更助力整个行业发展提速。

接下来，百援精养在继续稳固原有市场地位的前提下，寻求突破新的可能性，依靠大数据的力量，开拓新的市场及渠道，进一步拓展在汽车后市场的宽度和密度，实现品牌化、数字化、精益化升级，成为汽车后市场连锁服务品牌耀眼的一颗星。

文章转自“百援精养汽车服务连锁”
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