敦克曼联合经销商成立分销突击队，抢抓2019金九银十

2019年8月，上海滨道（敦克曼）全体营销人员在山东省和山西省分别组建分销突击队助力终端分销推广活动。

为保障此次突击队实效，敦克曼分销队专门出台《2019敦克曼分销突击队相关实施方案》，明确突击任务，各小组人员分工职责，市场区域划分，路线制定。为了更好促进团队良性竞争，制定人员激励方案，敦克曼业务员与经销商业务人员混合编组，相互pk，缴纳PK金，设定保底任务。激发大家的潜能。团队每位成员信心倍增，纷纷表示超额完成任务。

出发前夕，两省相关负责人对本次活动进行动员。每位成员统一着装，宣读活动口号，明确目标金额，对相关要求进行强调。同时检查销售辅助工具如海报，宣传页，样品，解剖器。

一切准备就绪，各小组按照先前制定路线每三人一小组在山东和山西两地展开为期5天和3天的分销活动，全面推进2019分销突击，抢抓金九银十，助力旺季大营销。

团队内分主攻和副攻角色。主攻手，通过现场解剖，张贴海报，竞品对比分析，视频播放，专业知识讲解等多种营销手段，促进完成率。副攻配合主攻，服务终端，助力产品营销，适时做好补位。团队成员完美配合，实现每到一地，征服一地的决心与信心。

为了更好的营造团队之间良性竞争，建立突击队PK微信群，在群内固定的时间点汇报销售情况，互相PK。

晚上，开展小组讨论会，总结和分享白天分销经验，对于出现的问题及时沟通并迅速解决，最后对次日计划进行盘查，时刻强调任务目标。与此同时，公司市场部人员对突击队提供的照片和素材进行整理，通过微信公众号、抖音和易企秀H5多种形式进行报道。

在实地推广活动中，每位突击队成员结合现场实际情况开展调研，针对新环境、新模式，探索终端客户服务的创新思路，提出具有前瞻性，可操作性见解，助力在即将到来的金九银十，提高敦克曼产品在市场中的竞争力和价值力。

通过在山东和山西的分销营销，团队在两省均超额完成任务目标，收获喜悦和信心。敦克曼团队和经销商对于即将到来的金九银十充满期待，纷纷表示，一定在金九银十的两月中，大干快上，全力冲刺，争创佳绩！

敦克曼分销突击队将以此次活动推广作为契机，逐步完善改进，做出特色，形成样本，带动其他区域。实现敦克曼与经销商团结共进，营销总动员，抢抓2019金九银十，迈上新台阶！

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2019中国汽车配件行业渠道发展论坛

会议时间：2019年10月10日 13:30-20:30

会议地点：济南·绿地美利亚酒店（三楼普利厅）

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